VILNIAUS KOLEGIJA
EKONOMIKOS FAKULTETAS
Administravimo katedra
Dieninių studijų skyrius
REKLAMA
Savarankiškas darbas
Darbo vadovas dėst. V. Arėška
Vertinimas Vilnius
2004
NĖRA TO BLOGO, KAS NEIŠEITŲ Į GERĄ: VIEŠUMĄ PANAUDOKITE SAVO NAUDAI
Viešumas – tai jūsų produkto ar verslo pristatymas žurnalistinių naujienų forma. Pavyzdžiui, jeigu vartotojo ataskaitoje pasirodo straipsnis, liaupsantis jūsų prekę, – tai ir yra viešumas. Geras viešumas. Tačiau, jeigu priešingai, vakarinėje TV žinių laidoje pranešama, kad jūsų produktas tapo nelaimių priežastimi – tai irgi viešumas. Tik šiuo atveju – blogas viešumas.
Jei jūsų organizacija ar prekė nesusilaukia teigiamo visuomenės vertinimo, tai yra jūsų, kaip rinkos specialisto, kaltė. Nes rinkos specialistas turi sugebėti suformuluoti teigiamą vertinimą.
KAIP „UŽUOSTI“ GERĄ STRAIPSNĮ?
Žurnalistui geras straipsnis yra toks, kuris pritraukia ir išlaiko skaitytojų, žiūrovų ar klausytojų dėmesį.
Žurnalistai ir leidėjai nepageidauja straipsnių apie:
1. Jūsų naują produktą ar paslaugą ir apie tai, kuo jūsų prekė skiriasi nuo konkurentų gaminių ar nuo jūsų ankstesnių modelių.
2. Tai, kodėl jūs ar jūsų kompanijos vadovas mano, kad prekė iš tiesų labai nuostabi.
3. Seno straipsnio naują versiją.
4. Tai, kas gali atrodyti nuobodu ir savanaudiška tiems, kurie nėra susiję su jūsų firma.
KAIP IŠSIRINKTI PATIKUSĮ STRAIPSNĮ AR REKLAMĄ?
Galima vadovautis šiais teiginiais, norint išrinkti teisingiausią reklamą:
1. remiamasi nauja informacija (informacija, kurios jūs ne-inojote ar abejojate jos tikrumu).
2. Šią informaciją glaudžiai susieja su jūsų veikla ar pomėgiais.
3. Žadama šis tas naudinga, nors ši nauda gali būti netiesioginė, jie gali padėti geriau suprasti pasaulį, išvengti ko nors nepageidaujamo ar paprasčiausiai patirti malonumą skaitant reklamą.
KAIP PATEIKTI STRAIPSNĮ ŽINIASKLAIDAI?
Straipsnis turi būti pateiktas tinkama ir profesionalia forma, kad žurnalistui būtų malonu su juo dirbti. Pagrindinė ir svarbiausia pateikimo firma – tai spaudos pranešimas – trumpas dok.su aiškia antrašte, faktais ir citatomis, sustiprinančiomis temą, glaustu kompanijos pristatymu, data, kontaktiniais telefonais ir adresais, jeigu norėtų kas gauti daugiau informacijos.
Jeigu norite, kad jūsų straipsnis būtų pastebėtas, būtinai atkreipkite dėmesį į jo turinį. Ir venkite šių klaidų:
1. Nesiųskite netinkamų ar pavėluotų pranešimų.
2. Nedarykite klaidų, ne jos priverčia abejoti faktais. Venkite netikslių duomenų.
3. Venkite netikslios kontaktinės informacijos.
4. Neignoruokite poreikių. Galima pavyzdžiui, kartu su savo pranešimu nusiųsti eksperto, kuris buvo cituojamas, nuotrauką, žinoma, jei leidžiama atsiklausiant to žmogaus.
5. Netampykite žurnalistams nervų. Jeigu jis kreipiasi, prašydamas jūsų pranešimo, nedelskite.
GALIMA PASINAUDOTI VAIZDINIAS IR ELEKTRONINIAS PRANEŠIMAIS.
ŽODŽIO GALIA
Jeigu paklausite savo klientų, iš kur jie sužinojo apie jūsų naują prekę, atsakymai bus maždaug tokie: „Mano draugas pasakė apie tai“ ir „Aš mačiau reklamą“. Suprantama, tai iš lūpų į lūpas perduodama reklama yra svarbesnė nei reklaminiai skelbimai.
Kaip kontroliuoti, ką vieni pirkėjai apie jūsų prekes sako klientams? Kokių veiksmų imtis? Skatinti vartotojus maloniai atsiliepti apie jūsų prekę ir užkirsti kelią negražiomis kalbomis. Toliau pateikite kelias idėjas, ką daryti, kad vartotojas apie jūsų prekę, atsilieptų kuo geriau:
1. Jūsų prekė turi išsiskirti (aukšta kokybe nustebinti, nei apie ją kalbam).