TURINYS
ĮVADAS ………………………………………………………………………………………………. 2
1. Įmonės išorinė aplinka …………………………………………………………………………. 3
2. Įmonės vidinė aplinka …………………………………………………………………………. 4
3. Įmonės veiklos aplinka ………………………………………………………………………… 5
IŠVADOS ……………………………………………………………………………………………… 6
LITERATŪROS SĄRAŠAS ……………………………………………………………………. 7
ĮVADAS
Idėja įkurti organizaciją, kuri aprūpintų įmones gumos gaminiais kilo 1990 m. pabaigoje, kai Kauno AB “Inkaras” nesugebėjo patenkinti vis didėjančios gumos gaminių paklausos. Todėl 1991 m. vasario mėn. buvo įkurta UAB “Sadonis”, kurios akcininkai buvo Eugenijus Vichrovas, Ričardas Tilmantas, Romas Šatrauskas. Ši bendrovė pradėjo importuoti gumos gaminius iš Rusijos. Taip buvo pradėtas gumos gaminių importas. Keičiantis įvairioms ekonominėms sąlygoms, susiklostė tokia situacija, kad Vakarų šalyse gaminami gumos gaminiai tapo pigesni už Rusijos pagamintus analogiškus gaminius. Todėl buvo pradėtas naujos veiklos etapas – gumos gaminiai buvo pradėti eksportuoti į Rusiją. Kadangi Rusijos bendrovės vėluoja su atsiskaitymais, todėl buvo pradėta ieškoti bendrovių su kuriomis būtų galima prekiauti barteriniais mainais. 1996 m. UAB “Sadonis” skilo, nes nesutapo 3 akcininkų nuomonės apie verslo plėtojimą. Taip 1996 m. rugpjūčio mėnesį buvo įkurta UAB “Almeida”, kurios akcininkais tapo Eugenijus Vichrovas ir Ričardas Tilmantas.
UAB “Almeida” pradėjo prekybą ir su Europos šalimis. Taip buvo išplėstas prekių asortimentas ir kitose šalyse.
1. Įmonės išorinė aplinka
Ekonominę situaciją sąlygoja intensyvus privatizavimo procesas, stambių įmonių smulkinimas, naujų rinkų paieška, besikeičianti ūkio struktūra. Pertvarka susijusi su gamybos mažėjimu, bankrotais ir didėjančiu nedarbu. Tai lemia ir gyvenimo lygį.
Įmonės sėkmė priklauso nuo to, ar sugebės ji aptikti atsirandančias galimybes ir jomis pasinaudoti. Kad aplinkoje esančios galimybės būtų panaudotos reikia finansų, žmonių, veiklos partnerių, informacijos. Pagrindinis uždavinys – ar gali įmonė visa tai sukaupti, kad sėkmingai įgyvendintų pasirinktą veiklą.
Mažmeninės prekybos srityje “Almeida” Alytaus apskrityje – tai oficialus “Vilniaus mėsa”, “Vievio malūnas”, “Panevėžio maistas”, “Plungės pienas”, “Plungės šaltis” atstovas.
Pagrindiniai gumos gaminių, techninių audinių, dažų ir lakų tiekėjai yra:
1. OBNOVA INTERNATIOWAL a.s. (Čekija);
2. BYDGOSKIE ZAKLADY PRZEMYSLU GUMOVEGO (Lenkija);
3. OPTIMTI a.s. (Čekija);
4. AOOT URALSKI ZAVOD RTI (Rusija).
UAB “Almeida” užtikrina prekės prieinamumą vartotojams, bei prekių pateikimą į tikslines rinkas. Savo struktūroje UAB “Almeida” turi smulkesnius tarpininkus, kurie užtikrina prekių savalaikį pristatymą.
UAB “Almeida” mažmeninėje prekyboje prekes pateikia tiesiai vartotojui. Didmeninėje prekyboje UAB “Almeida” turi tarpininkus visoje Lietuvoje, iš kurių reikėtų paminėti šiuos:
1. AB “Šiaulių tiekimo bazė”;
2. S. SOMO I.Į.;
3. Firma “Delga”;
4. UAB “Šilunga”.
Palyginimas su konkurentais
UAB “Almeida” pagrindiniai konkurentai yra:
1.“Algama” (Klaipėda);
2. “Vadaksis” (Vilnius);
3. “Vilkaviškio rytas” (Vilkaviškis).
Šie stambesni konkurentai užima apie 30% Lietuvos rinkos, 10% užima labai smulkios gumos gaminių bendrovės, o 60% rinkos turi UAB “Almeida”.
“Vadaksis” yra Vilniaus firma, todėl daugiausiai aptarnauja Vilniaus regioną. Kadangi prekybą gumos gaminiais lemia asmeniniai ryšiai, todėl perimti “Vadaksis” firmos rinka neįmanoma. Šios firmos pelnas per metus yra apie 200-250 t. Lt.
Firma “Algama” yra Klaipėdoje. Ši firma prekiauja transporterine juosta. Jos apyvarta iš gumos gaminių yra apie 800 t. Lt.
UAB “Almeida” stipriosios pusės lyginant su konkurentais:
1. Platus prekių asortimentas;
2. Prekės pristatomos savo transportu už tai neimant papildomo mokesčio.
3. Be gumos gaminių galima pasiūlyti ir metalo bei lako ir dažų. Tai labai patogu pirkėjui.
UAB “Almeida” silpnosios pusės lyginant su konkurentais:
1. Konkurentai labiau išanalizavę regionus, kuriuose yra rinkos, todėl ir turi tuose regionuose daugiau pirkėjų;
2. Konkurentų asortimentas nėra gilesnis, tačiau viską lemia asmeniniai ryšiai;
UAB “Almeida” nori padidinti apyvartines lėšas, kad būtų galima pagilinti asortimentą.
Išorinė aplinka yra problemų šaltinis ir įmonei, ir jos vadovams. Vadovai turi atskleisti išorės veiksnius, kurie darys įtaką įmonės veiklai, ir tinkamai reaguoti į juos. Išlikti ir sėkmingai gyvuoti gali tik tokia įmonė, kuri sugeba prie aplinkos prisitaikyti.
2. Įmonės vidinė aplinka
Įmonės organizacinė ir valdymo struktūra nuolat kinta. Vietoje specializuotos palyginti stambios pramoninės
gamybos, ją skaidant ir privatizuojant dalimis, formuojasi smulki ir vidutinė gamyba.
Gamybos pobūdis lemia valdymo, organizavimo ir personalo lygį. Valdymo darbas stambiose ir mažose bei vidutinėse įmonėse skiriasi. Įmonės vidaus aplinką formuoja jos vidiniai kintamieji veiksniai. Pagrindiniai veiksniai yra: tikslai, organizacijos struktūra, uždaviniai, technologija, žmonės.
Tikslai yra geidžiami rezultatai, kuriuos įmonė bendru darbu stengiasi pasiekti. Jie parengiami planavimo metu ir iš anksto pranešami įmonės nariams.
UAB “Almeida” visas verslo planas yra nukreiptas į gumos gaminius, todėl natūralu, kad pagrindinės sėkmės firma tikisi iš prekybos gumos gaminiais. Prekyba maisto prekėmis tik nedaug papildo pelną.
Norint padalinti pardavimų apimtis, firma tikisi papildyti savo prekių asortimentą aukštos temperatūros rankovėmis, kurios yra skirtos specialiems maisto produktams.
Taip pat jau yra sudaryta sutartis dėl didelės apkrovos transporterio juostų su trosais, kurios yra specifinės paklausos, tačiau reikalingos Lietuvos rinkoje.
UAB “Almeida” ateityje ruošiasi tobulinti diferencijuoto marketingo strategiją. Ši rinkos strategija remiasi tuo, kad kiekvienam klientui siūloma prekė, kurios jam labiausiai reikia.
Įmonės organizacinė struktūra
UAB “Almeida” yra trys skyriai:
1. Mažmeninės prekybos skyrius;
2.Didmeninės prekybos skyrius;
3.Finansų skyrius.
Mažmeninės prekybos skyrius užsiima maisto prekių parduotuvių veiklos užtikrinimu. Taip pat teikia transportavimo paslaugas: maisto produktai bendrovės transportu pristatomi Alytaus miesto lopšeliams-darželiams.