RINKA. RINKŲ TIPAI
Kiekvienos šalies ekonominiai ištekliai yra riboti, todėl ekonominei
veiklai būdinga specializacija ir mainai.
Specializacija – ekonominės veiklos apribojimas gaminti tam tikrus gaminius
ar teikti paslaugas, kurį sąlygoja visuomeninio darbo pasidalijimas.
Ekonomikoje veikia tam tikri mechanizmai, padedantys atsakyti į tris
svarbiausius jos kūrimo klausimus :
1. ką gaminti ?
2. kaip gaminti ?
3. kam gaminti ?
Žinomi du svarbiausi mechanizmai, kuriais remiantis galima nagrinėti šiuos
klausimus: laisvosios rinkos mechanizmas bei valstybės mechanizmas.
Rinka – ekonominė mainų sistema, kuri garantuoja prekių bei paslaugų
pirkimą ir pardavimą; tai vieta, kurioje vyksta mainai. Rinka vadinama
laisvąja, kada sandoriai tarp pardavėjų ir pirkėjų sudaromi nesikišant
valstybei arba jai kišantis nežymiai.
Rinkoje pardavėjai ir pirkėjai gali susidurti tiesiogiai ir
netiesiogiai ( per tarpininkus). Rinkos dalyvių skaičius lemia rinkos tipą.
Rinkų tipai
|Vartotojų |sudaro visumą pavienių asmenų, kurie perka sau |
|rinka |prekes, naudojasi paslaugomis |
|Pramoninių |sudaro visumą organizacijų ir asmenų, kurie superka|
|prekių |medžiagas, gaminius kitoms prekėms gaminti ir |
|rinka |tiekti paslaugas |
|Prekybininkų – |visuma organizacijų ar asmenų, kurie įsigyja prekes|
|tarpininkų |parduoti ar naudoti kitiems vartotojams |
|rinka | |
|Valstybinė |tai valstybinės ir savivaldybių įstaigos, |
|rinka |organizacijos, kurios perka bei nuomoja prekes, |
| |reikalingas joms funkcionuoti |
|Tarptautinė |tai užsieniovalstybių, kurios nori įsigyti mūsų |
|rinka |gaminius, rinka |
| | |
RINKOS TYRIMAS. SEGMENTAVIMAS
Rinkodaros efektyvumas priklauso nuo rinkos tyrimų. Rinka tiriama
įvairias aspektais ir požymiais. Pirmiausia reikia išsiaiškinti , ar rinka
funkcionuojanti , ar ne.
Pagal tai, ar rinka funkcionuoja yra skiriama potenciali ir esama.
Potenciali – kuri nefunkcionuoja dėl kokių nors priežasčių, pavyzdžiui,
kai negalima į šalį įvežti kokių nors prekių. Esama rinka – kurioje
realiai vyksta pirkimo – pardavimo procesas.
Bet kurioje rinkoje pardavėjas susiduria su daugeliu pirkėjų. Vieni
nuo kitų jie skiriasi poreikiais, pajamomis, įpročiais, charakterio
savybėmis ir kt. Todėl kiekvieno iš jų reakcija į prekę yra individuali ir
juos tenka grupuoti pagal kokius nors požymius. Galimi du grupavimo
variantai:
1. Rinkos agregavimas;
2. Rinkos segmentavimas.
Rinkos agregavimas – tiriama rinka yra vienalytė, jo sudėtinės dalys turi
pakankamai bendrų bruožų, todėl į skirtumus galima neatsižvelgti. Tai
supaprastina rinkodaros veiksmus ir firma vykdo universalią rinkodarą.
Rinkos segmentavimas – vienalytės yra tik tam tikros rinkos dalys (pirkėjų
grupės).
Rinkos segmentas – tai rinkos dalis, išskirta pagal tam tikrą požymį.
Iš šios grupės pirkėjų tikimasi vienodos reakcijos į marketingo veiksmus.
Segmentavimo kriterijus galima suskirstyti į dvi grupes:
1. Segmentavimas pagal pirkėjų išorinius požymius:
geografinius;
demografinius;
pajamų lygį ir kt.
2. Segmentavimas pagal pirkėjų elgesį prekės atžvilgiu:
prekės vartojimo lygis;
prekės vartojimo motyvai;
vartotojų prisitaikymo prie prekės greitis.
Segmentavimas remiantis geografiniu požymių – tai rinkos suskaidymas
pagal geografinius vienetus : valstybes, regionus, miestus, kaimus,
bendrijas. galima skirstyti pagal klimatą ( jūrinis), miestų dydį, reljefą
(žemumos, lygumos, kalnai).
Segmentavimas pagal demografinį principą remiasi rinkos skaidymu
pagal įvairius demografinius požymius: lytį, amžių, šeimos dydį,
išsilavinimą, pajamų dydį, religiją, rasę, tautybę ir kt. Pavyzdžiui JAV
firmos savo prekes projektuoja konkrečiai klasei :
1. laisvų profesijų;
2. verslo žmonės;
3. kvalifikuoti darbininkai;
4. nekvalifikuoti darbininkai;
5. tarnautojai ir t.t.
Segmentavimas remiantis prekės vartojimo lygiu ( nevartojantys, retkarčiais
vartojantys, nuolat vartojantys bei vartojantys dideliais kiekiais).
Prekės vartojimo motyvai gali būti įvairūs : prekės prestižas, prekės
praktinės savybės ir kt.
Vartotojų prisitaikymo prie prekės greitis priklauso nuo pačio vartotojų
charakterių ypatybių, gali būti: supernovatoriai, novatoriai, vidutiniškai
reaguojantys, konservatoriai, superkonservatoriai.
Rinkos segmentavimui keliami reikalavimai:
1. Rinkos segmentai turi būti lengvai identifikuojami;
2. Segmentas turi būti pakankamai didelis ir pelningas, kad pateisintų
atsiliepimą į jo poreikius;
3.
Segmentas turi būti lengvai pasiekiamas per rėmimo informacijos ir
produktų pasiskirstymo kanalus, kad įmonė galėtų informuoti ir įtikinti
pirkėją pirkti savo produktą bei padaryti jį lengvai prieinamą įsigyti.
Rinkos segmentavimo privalumas yra toks, kad didėja veiklos pelningumas.
Todėl,kad kuo tiksliau atsiliepiama į įvairių vartotojų poreikius, tuo
labiau didėja paklausa.
RINKOS TYRIMŲ BŪDAI
1. Rinkos dydžio nustatymas.
2. Realizacijos analizė.
3. Konkurentų veiklos analizė
Prekių rinkos tyrimo būdų yra daug. Tačiau surinkti gyvenimiškai
būtinos informacijos realizavimo problemoms spręsti gali pakakti
pagrindinių 5 būdų. Tai:
1. Rinkos dydžio nustatymas;
2. Realizacijos rezultatų analizė;
3. Realizacijos prognozavimas;
4. Pirkėjų pirkimo praktikos, motyvų, ir santykių analizė;
5. Konkurentų veiklos analizė.
1. Rinkos dydžio nustatymas
Tikslas – nustatyti, kokią jos dalį užima pačios firmos prekės. Tai
žymiai palengvina realizavimo programų planavimą, realizavimo teritorijų
nustatymą, taip pat ruošiant agentų, savų filialų ir didmenininkų veiklą,
ir jos įvertinimo kriterijus, įvertinant naujas prekes, organizuojant
reklamą ir t.t.
Nežinodami rinkos apimties įmonė gali pasitenkinti nežymiu
realizacijos padidinimu, tuo tarpu kai šakos realizacija auga kur kas
didesniais tempais. Gali būti ir priešingai. Realizacijos apimties