Kainų politika
Kaina- tai vertė, kurią vartotojas sumoka už mainus, skirtus jo poreikių tenkinimui.
Kainų politikos priemonės
I.)Kainos dydis.
II.)Nuolaidos
III.)Tiekimo sąlygos
IV.)Atsiskaitymo sąlygos
Kainų politika-visuma priemonių, kurios užtikrina prekių ir paslaugų realizavimo didėjimą.
I.) Kainos dydis
Skiriami 2 kainos pasirinkimo atvejai
1) Kai parduodamas produktas nėra naujas
2)Kai yra pateikiamas visiškai naujas produktas
1.Kai produktas nėra naujas įmonės naudojasi 3 kriterijais:
a)Produkto savikaina (- prekybos įmonėje: kaina, mokama gamintojui;gamybos įmonėje-visų sąnaudų suma)
b)Paklausa . (Reikia rinkti duomenis – kokią kainą sutiks mokėti pirkėjas kaip jis reaguos į kainos padidinimą)
c)Konkurentų kainomis. (Gali būti Netesioginė konkurencija- kai prekės gali keisti viena kitą nebūdamos panašios. Bet nėra jokios garantijos, kad pirkėjas pasibaigus vienai pasirinks kitą.Tiesioginė konkurencija bus tada, kai įmonės išleista prekė susidurs su panašia)
2.Kai produktas visai naujas, jo kainą lemia:
a.)Gamybos sąnaudos
b.)Pirkėjų supratimas apie tą prekę
c.)Prekių rinka
d.)Tiesioginiai bei netesioginiai varžovai
Kainos dydis priklausys nuo to ar prekė prabangi ar masinio vartojimo.
Prabangiom nustatoma aukšta kaina, nes nedidelė rinkos dalis kur prekė bus parduodama. Daug lėšų yra skiriama reklamai kadangi turi būti sukuriamas įvaizdis. Prekės parduodamos specialiuose, prabangiose parduotuvėse.Tai vadinama Grietinėlės nugrėbimo politika-mokama už prabangą.
Masinio vartojimo prekėm nustatoma žema kaina ir nuo kiekvieno parduoto produkto yra gaunamas mažas pelnas. Bet yra privalumas : žema kaina pritraukia pirkėjus ir kad susidarytų pakankama pelno suma turi būti parduodami pakankamai dideli kiekiai.Naudojamas masinio realizavimo tinklas.
II.)Nuolaidos
Nuolaida- tai prekių įsigyjimo skatinimo įrankis. Nuolaidos būna :
1.Bendrosios nuolaidos
2.Kiekio nuolaidos
3.Laiko nuolaidos
1.)Bendrąsias taiko gamintojai didmenininkams, o šie mažmenininkams.
2.)Kiekio taikomos perkant didesnį arba tam tikrą minimalų kiekį arba už tam tikrą sumą.
3.)Laiko nuolaidos taikomos pirmajam pirkėjui ; prekėms perkamoms ne sezono metu; išparduodant pasibaigus sezonui; maisto besibaigiant terminui.
III.)Tiekimo sąlygos
Jos daro įtaką kainai.
1.Jei prekę atsiimi pats, tai Kaina yra viena
2.Jei ne -tai kaina yra visai kita (be abejo ji bus didesnė). Dažniausiai kaina priklauso nuo transporto sąnaudų ir nuo to, kas sumokės draudimo mokęstį: ar PIRKĖJAS ar PARDAVĖJAS.
IV.)Atsiskaitymo sąlygos
Jei yra mokama iš anksto o dar ir grynais tai pardavėjas taiko skontą(=nuolaida).
nesumokėjus laiku turi mokėti palūkanas.
****************************
Maitinimo įmonės:
1.apternaujamas kontingentas (turistams, moksleiviams, įm. darbininkams)
2.darbo laikas ir grafikas (tik polsio/ darbo/ pietų metu, ištisą parą)
3.naudojamas technologinis procesas (visas, dalinis patiekalų gaminimas)
4.meniu ir specializacijos laipsnis
5.funkcinė paskirtis
6.įmonės dydis (aptarnaulamų pietų, darbuotojų sk., išskiriant gamybos arba virtuvės darbuotojus).
Paskirstymo politika
Ji reikalinga tam, kad galima būtų nusipirkti prekę ten kur yra patogu pirkėjui ir visai nesvarbu iš kur ji atkeliavo.PASKIRSTYMAS-tai kelias iš gamintojo pas vartotoją. Paskirstimo kelių yra labai daug ir įvairių Taigi: geriausias kelias yra vadinamas Paskirstymo politika.
****************************
A)Kelias yra trumpiausias. Senovėje tai buvo turgus, amatininkai, keleivių pervežimas(šiuo metu pvz. Taksi)
B)Trumpas ir pats populiariausias. Krautuvininkai perka prekes pas gamintoją, savo parduotuvėse jas reklamuoja, sudaro platų jų asortimentą, padeda pirkėjui pasirinkti, parengia jas pardavimui, teikia kreditą ir kitas paslaugas. Prekių kainos yra didesnės negu įsigijus A keliu, nes prisideda krautuvės išlaikymo sąnaudos bei savininko pelnas.
C)Irgi trumpas kelias bet pirkėjas prekių nemato. Pirkėjui patogu.
D)Sudaro viena ar kelios didelės prekybos firmos kuriom priklauso daugybė parduotuvių. APRŪPINIMO tarnyba superka prekes iš gamintojų, ji gali sukaupti platų jų asortimentą ir jas paskirsto pagal poreikius savo parduotuvėm
E)Atsiranda viena tarpinė grandis : DIDMENINĖ prekyba. Pirminė jos funkcija prekių sukaupimas ir paskirstymas. Ja naudojasi didelės ir vidutinės įmonės, kurioms neverta prekiauti su 1000-čiu naujų prekybininkų. Atlieka rūšiavimo bei komplektavimo, saugojimo ir transportavimo darbus. Kartais fasuoja ir pakuoja.
F)Ilgiausias kelias . Tinka kai kurias prekes perkant labai dideliais kiekiais. Prekių biržos gali būti VIETINĖS ir TARPTAUTINĖS-Duisburgo grūdų; Londono ir New-Yorko metalo biržos; Bremeno ir Hamburgo kavos biržos
Kai perka gamintojai (žaliavas, medžiagas, prekes) iškrenta krautuvininkas ir galutinis vartotojas.
Prekių paskirstymo kelio parinkimas.
Įmonė gali apsispręsti kokį kelią ilgesnį ar trumpesnį pasirinkti apsirūpinant medžiagomis, žaliavomis, prekėmis. Trumpesnis paprastai yra pigesnis, bet sumažina įmonės manevro galimybes.
Gamybinė įmonė turi nuspręsti ar verta turėti nuosavus paskirstymo kelius ar naudotis svetimais. Kas įtakoja pasirinkimą? Svarbiausi 4 veiksniai.
1.Produkto pobūdis (produkto dydis ; sandeliavimo
galimybės)
2. Produkto įvaizdis (ar prekė žinoma ar nauja)
3. Kokiems klientams skirta prekė, jų skaičius ir pirkimo dažnumas.
4.Įmonės finansinės galimybės.
Pristatymo būdas apima
a)Sandėlių pasirinkimą
b)Transporto priemonių pasirinkimą.
c)Partijos dydžio pasirinkimą.
d)Laiko pasirinkimą.
e)Transporto maršruto parinkimą.Rėmimo politika
Rėmimas padeda užmegsti ryšį tarp įm. gamintojos ar prekybos įm. ir jų klientų. Ryšio tikslas yra pasiekti, kad vartotojas pirktų įm. prekes ar naudotųsi jos teikiamomis paslaugomis. Yra keturios rėmimo rūrys:
1.reklama;
2.pardavimų skatinimas;
3.asmeninis pardavimas;
4.populiarinimas.
Rėmimo rūšių pasirinkimas ir suderinimas sudaro rėmimo politikos esmę. Kai rinkoje yra nedaug pirkėjų veiksmingiausias yra asmeninis pardavimas. Kai potenciali rinka yra didelė, patogiausia naudoti reklamą.Prekės, kurias naudoja daugelis gyventojų, tenka pasirinkti visas rėmimo politikos rūšis. Jei siūloma nauja prekė arba, kuri baigia savo gyvenimą, tai šiuo atveju yra sudėtinga parinkti rėmimo rūrį. Pigių prekių pirkimui skatinti geriausiai tinka reklama. Įmonės finansinės galimybės daro poveikį rėmimo priemonės pasirinkimui. Nedidelės įmonės pasirenka nedideles reklamos firmas. Didelės įm. turi savo reklamos agentūras.
1. Reklama- tai viešas skelbimas, skatinantis pirkti parduoti, nuomoti prekes ar siūlantis paslaugas. Reklamavimas apima dvi dalis:
a)pavyzdį arba kas norima pasakyti;
b)aplinką arba kur norima pasakyti.
Reklama naudojama:
1.naujiems produktams;
2.reguliariai neperkamiems;
3.brangiems produktams;
4.produktams, rinkoje susiduriantiems su didele konkurencija;
5.krautuvininkams paskatinti, kad rinktųsi tos firmos prekes;
6.pardavimų palaikymui (neaktyviai perkamoms prekėms)
Reklamos agenturų veika yra dvejopa:
1.ką reklamuoti
2.kur reklamuoti
Agentūros, atliekančios abi funkcijas, yra pilno serviso. 1-ą dalį atliekančios, vadinamos kūrybinėmis ir tos, kurios specilizuojasi kur relamuoti, vadinamos vietos pirkimo. Nustatant lėšų dydį remiamasi reklamos išlaidų ir parduotų prekių verės santykiu.