ĮVADAS
Šiame darbe aš nagrinėsiu – marketingo komplekso elementus – prekę, prekės pateikimą ir rėminą.
Mano darbo objektas – Akcinė Bendrovė (AB) “Stumbras“.
AB “Stumbras” adresas:
AB “Stumbras”
K. Būgos g. 7,
LT – 3000, Kaunas
AB “Stumbras” kontaktiniai numeriai:
Tel. +370 37 308 800
Faksas: +370 37 308 833
El. Paštas: Stumbras@stumbras.lt
Tikslas – išnagrinėti AB “Stumbras” marketingo komplekso elementus.
Bendrovės įkūrimas ir trumpa istorija. 1906 metais savo veiklą pradėjusi “Stumbro” degtinės gamykla yra viena seniausių tarp šiuo metu veikiančių alkoholinių gėrimų gamyklų Lietuvoje.
Iki 1952-ųjų metų gamykla nebuvo mechanizuota. 1954-aisiais buvo paleista pirma automatinė gėrimų pilstymo linija, o po penkerių metų gamykloje buvo atlikta kapitalinė cechų rekonstrukcija, visiškai mechanizuotas pilstymo cechas.
1937 metais “Stumbras” per metus pagamindavo 200 tūkst. dekalitrų alkoholio, o 2002 metais vidutinė gamybos apimtis jau siekė 5 tūkst. dekalitrų per parą. Šiandien visa gamyba ir sandėliai yra visiškai mechanizuota ir automatizuota. Bendrovėje dirba 750 darbuotojų.
“Stumbro” bendrovei šiuo metu priklauso:
Kauno gamykla;
Antanavo gamykla, įkurta 1890 metais, savo veiklos pradžioje buvusi alaus darykla;
Balbieriškio gamykla, veikianti nuo 1913 metų;
Šilutės gamyklą, įsteigta 1936 metais;
Taip pat keletas specializuotų mažmeninės prekybos įstaigų įvairiuose šalies miestuose.
Vidutiniškai per dieną pagaminama 5000 dal gėrimų (pajėgumai – 10 000 dal per dieną).
“Stumbras” užima apie 60 procentų Lietuvos stipriųjų alkoholinių gėrimų rinkos Lietuvoje. “Stumbro” produkcija parduodama JAV, Vakarų ir Vidurio Europos šalyse, Baltijos valstybėse. Į užsienį daugiausiai eksportuojama “Prezidento” degtinės.
Bendrovė nuolat dalyvauja įvairiose tarptautinėse parodose, kur ir atkūrus nepriklausomybę, ir sovietiniais laikais “Stumbro” produkcija yra gavusi daugybę apdovanojimų:
1969 metais tuometinėje Čekoslovakijoje vykusioje “Grand Prix 69” parodoje sidabro medaliais apdovanotos trauktinės “Palanga” ir “Dainava”.
Tarptautinėje parodoje “Alma Ata 96” Kazachstane sidabro medalius pelnė “Ženšenio” ir “Spanguolių” trauktinės, o “Lietuviška originali” degtinė – aukso medalį.
Parodoje “Sankt Peterburgo vynai ir degtinės 98” degtinė “Kosher” laimėjo aukso medalį, o “Palanga” ir “Dainava” – sidabro medalius.
“Stumbro” gaminiai buvo apdovanoti aukso medaliais Lietuvoje vykstančioje Tarptautinėje parodoje “Agro Balt”. “Lietuviška originali” degtinė – 1996 m., “Trejos devynerios” – 1997 m., “Prezidento” degtinė – 2000 m.
“Riga Food’99” parodoje “Prezidento” degtinė apdovanota aukso, o “Trejos devynerios” – sidabro medaliais.
1997 metais “Lietuviška originali” degtinė, o 1999 metais “Stumbro spanguolių” degtinė “Meisterio” žurnalo skaitytojų buvo išrinkti populiariausiais gaminiais Lietuvoje.
“Trejos devynerios”, “Prezidento” degtinė ir “Stumbro starka” pripažinti geriausiais metų gaminiais 1997, 1998 ir 1999 metų konkursuose “Lietuvos metų gaminys”.
2001 metais “Metų gaminio” apdovanojimą pelnė “Stumbro” aromatizuotų degtinių gama, o trauktinių su brendžiu serija buvo nominuota “Metų gaminio” 2002 metų konkurse ir pelnė “Agro Balt 2003” parodos aukso medalį.
2002 metais “Gero skonio” surengtoje degustacijoje iš 13 brendžių rūšių geriausiais pripažinti du “Stumbro” brendžiai.
Lietuvos pramoninkų konfederacija 2000 metais AB “Stumbrą” pripažino sėkmingiausiai dirbančia įmone. 2000 metų pabaigoje įdiegta kokybės valdymo sistema ISO-9002.
2003 metų kovo mėnesį buvo paskelbtas keturių valstybei priklausančių alkoholio bendrovių, tarp jų ir “Stumbro”, privatizavimo konkursas. O tų pačių metų rudenį koncerno “MG Baltic” antrinė įmonė “Mineraliniai vandenys” buvo pripažinta “Stumbro” privatizavimo konkurso nugalėtoja ir spalio 27-ąją “Mineralinių vandenų” bendrovė sėkmingai perėmė įmonės valdymą.
Gamyba. Bendrovės “Stumbras” gamyklose iš grūdų gaminamas distiliuotas ir rektifikuotas etilo alkoholis, likerio, degtinės ir trauktinių gaminiai, sausas bulvių krakmolas, šviesusis ir tamsusis alus, angliarūgštė, denatūruotas etilo alkoholis, kamšteliai bei mineralinis vanduo. Šiais metais pradėtas gaminti bioetanolis.
1.PREKĖ
Prekė – tai pirmas ir labai svarbus marketingo komplekso elementas, apimantis sprendimus ir veiksmus, susijusius su pardavimo objekto kūrimu bei keitimu. Kitaip prekė – tai produktas, skirtas mainams, arba tai savybių visuma, skirta vartotojų poreikiams patenkinti. Rinkos sąlygomis pirkėjas perka tik tą prekę, kuri tenkina jo poreikius.
Mūsų nagrinėjama prekė yra alkoholiniai gėrimai. Alkoholiniai gėrimai yra tik trumpalaikio naudojimo prekė – tai materialūs gaminiai, visiškai suvartojami per vieną ar keletą vartojimo ciklų. Nors alkoholiniai gėrimai nėra būtiniausia prekė, tačiau jie priskirtini prie paklausių prekių (1 lentelė).
Pelningiausios Kauno įmonės 2002 m.
1 lentelė
Eil.
Nr Bendrovė (įmonė) Pardavimų pelningumas,
% Pelnas prieš apmokestinimą, (tūkst.Lt) Pardavimai ir paslaugos,
(tūkst.Lt)
2002 m. 2001 m. 2002 m. 2001 m. 2002 m. 2001 m.
1 2 3 4 5 6 7 8
1. AB stiklo fabrikas Aleksotas 19,18 2,35 3000 400 15639 17000
2. AB Stumbras 18,42 16,26 18700 17450 101500 107300
3. UAB Gerovė 15,82 23,75 1671 1928 10560 8118
4. AB Kauno Baltija 14,25 15,96 2295 2248 16105 14086
5. UAB Kauno vandenys 14,14 4,59 7200 2379 50919 51869
6. UAB Kibernetinės sistemos 12,91 – 1490 – 11544 –
7. UAB ECG 9,50 6,98 9836 6027 103533 86356
8. UAB Sabonio klubas ir partneriai 9,22 10,51 2205 1903 23917 18100
9. UAB Kaminta 7,74 5,51 2264 1158 29241 21002
10. AB Kauno energija 7,74 5,14 17899 11925 231269 232075
Įsigydamas prekę, šiuo atveju, alkoholinius gėrimus vartotojas atsižvelgia į kriterijus, t.y. į kainą, kokybę ir išorinį vaizdą.
1.1. Kiekviename gamybos procese dalyvauja medžiagos ir žaliavos. Tai prekės, kurios po paruošiamųjų operacijų patenka į tolesnio perdirbimo bei gamybinio naudojimo procesus, kur tampa vartojimui ar naudojimui skirtų prekių sudedamąja dalimi.
AB “Stumbras” pagrindinė žaliava yra natūralios gamtos gėrybės – uogos, įvairių medžių žievių, iš kurių gaminamas antpilas, kuris ir yra viena iš sudedamųjų dalių. Pagrindinės prekės – tai prekės iš dalies esančios ir dalyvaujančios prekių gamyboje. Tai pastatai, įrenginiai bei pagalbiniai įrenginiai.
Gėrimų išpilstymo linija yra nauja, moderni, automatizuota. Dėl linijos pirkimo buvo deramasi su keletu firmų. AB Kauno “Stumbras” apsvarsčius alternatyvius variantus gėrimų išpilstymo liniją pasiriko dėl palankiausių kontrakto sąlygų (kaina, garantijos, linijos lankstumas).
Išpilstymo linija sudaryta iš:
• Išpilstymo ir kamščiavimo mašinos;
• Etiketavimo ir folgavimo mašinos;
• Butelių poliravimo mašinos;
• Vizualinės kontrolės ekranų;
• Atsarginių dalių;
• Butelių ir dėžių transporterių sistemų;
• Kitos reikalingos įrangos.
1.2. Marketingo veiksmai priklauso nuo to, kurioje gyvavimo ciklo stadijoje yra prekė. Prekės gyvavimo ciklas – tai laikotarpis nuo prekės atsiradimo iki jos išnykimo rinkoje. Mūsų nagrinėjama prekė yra brandos stadijoje. Branda – tai prekės gyvavimo ciklo stadija, kai jos pardavimas stabilizuojasi ir ima po truputi mažėti. AB “Stumbras” vartotojų skaičius stabilizavosi ir pradėjo po truputi mažėti, nes rinkoje atsirado naujų, tą patį poreikį tenkinančių prekių.