TURINYS
1. Apibendrinimas
2. Verslo aprašymas
3. Marketingas
4. Gamyba
5. Valdymas
6. Kritinė rizika
7. Finansai
1. APIBENDRINIMAS
Įmonės pavadinimas: Individuali įmonė “Denta”
Veiklos pobūdis: asmens higienos priemonių gamyba
Projekto pavadinimas: siūlo, skirto tarpdančiams valyti gamyba ir realizacija
Šio projekto esmė – įsteigti individualią įmonę, kuri produkciją teiktų Lietuvos rinkai. Lietuvoje produktas iki šiol nebuvo gaminamas ir rinkai pateikiamos importuotos dantų priežiūros priemonės. Rinkai bus pateikiama kokybe nenusileidžianti užsienio gamintojų produktams prekė, kuri bus 40 proc. pigesnė nei konkurentų analogai. Bus platinama per vaistinių tinklą ir išankstinius didmeninkų užsakymus.
Įmonei vadovaus įmonės savininkas. Jis patyręs, aukštos kvalifikacijos specialistas, turintis aukčtąjį ekonominį išsilavinimą ir 5 metų darbo patirtį verslo srityje.
Gamybinei įmonei parinkta tinkama vieta (Lietuvos centras – patogiau realizuoti gaminį, mažesnės transporto išlaidos. Kadangi Raudondvaris – užmiestis, tai patalpų nuomos kaštai bei mokesčiai yra mažesni.)
Projekto finansavimo poreikis sudaro 240,000 Lt., kurių didžioji dalis bus skirta technologinei įrangai bei automobiliui įsigyti, t.p. žaliavoms sukaupti. Projektas bus finansuojamas iš išorinių šaltinių – numatoma paimti paskolą iš “Lietuvos Taupomojo Banko” (“LTB”).
Projekto finansinė analizė parodė, kad įmonė bus pelninga ir turės pakankamai pinigų grąžinti paskolas ir sumokėti palūkanas. Projektas turėtų atsipirkti per 8,5 mėn. Po 8,5 mėn. pradėtas gauti pelnas bus naudojamas reinvesticijoms į gamybą, gamybos plėtrą, reklamą. Ateityje plėsime linijos asortimentą.
2. VERSLO APRAŠYMAS
Įmonė denta įsteigta juridinių asmenų ir savo verslą pradeda nuo nulinio taško. Dėl to iš pradžių gamybos apimtis nebus didelė, tačiau ateityje veiklą ketinama išplėsti. “Denta” gamins medvilninius vaškuotus siūlus tarpdančiams valyti ir pateiks platų jų asortimentą. Įmonė turės vieną liniją ir nuomosis patalpas. Įmonės veikla orientuota į šias sritis:
1. aprūpinti savo gaminiais visus potencialius vartotojus (pavienius asmenis bei gydymo įstaigas)
2. sukurti naujų darbo vietų
3. prisidėti prie sveikatos apsaugos gerinimo
4. gaminti produktą kuo mažesniais kaštais ir gauti maksimalų pelną.
Tyrimai rodo, jog vien Europoje žmonių dantys pakenkti 61 proc. ir didesnę jų dalį sudaro vaikai iki 6 metų. Biologų manymu šis skaičius tendenciją augti. Tai įtakoja saldūs maisto produktai, paveldimumas ir netinkama dantų priežiūra.
Su tokia problema, kaip maisto likučiai tarpdančiuose susiduria kas trečias apklaustas asmuo, o stomatologijos klinikosse tai kasdienybė. “Netinkami bandymai išspręsti problemą gali atnečti liūdnas pasekmes” – teigia stomatologai. Sterilūs siūlai tarpdančiams valyti yra pakankamai anuja prekė. Jos rinka nėra labai plati, o reklmos visiškai nėra. Gyventojai nėra informuoti apie prekę, nors noriai ją vartotų.
Tai įgalina įmonę “Denta” surasti gerą nišą savo produktui rinkoje. Gamindama nebrangius, bet kokybiškus produktus ir ateityje plėsdama savo veiklą įmonė galės lengvai susidoroti su naujai atsirandančiais kokurentais. Produkto realizavimas vyks per vaistinių tinklą bei priiminės užsakymus. Gaminio kokybei įvertinti bus pasamdyti technologai. Išsiplėtus įmonės veiklai ketiname patys kurti naujas technologijas bei ypač didelį dėmesį skirti reklamai. Produktas turi daug potencialių vartotojų, ypač vaikų ir pagyvenusių asmenų tarpe. Plačiai naudojamas, nes yra nebrangus, patogus vartoti bei transportuoti, atneša laukiamų rezultatų. Tai yra perspektyvi prekė. Juolab, jog bus pateikta į rinką daug mažesne kaina nei kokurentų analogai. Ne tokios sudėtingos technologijos leis sumažinti kaštus, o gera kokybė – įsigalėti ir plėstis rinkoje.
3. RĖMIMAS
“Dentos” gaminamas produktas nėra pimo būtinumo prekė ir daug pirkėjų vietoj siūlo pasirenka dantų šepetėlį. Tačiau net atmetus tai, produktas turi daug potencialių pirkėjų Lietuvos miestuose. Rinkoje tikslinga išskirti demografinius segmentus. Apklausa rodo, kad siūlus tarpančiams valyti dažniau pasirenka moterys nei vyrai. Įtaką produkto paklausai turi potencialių vartotojų pasiskirstymas pagal amžių.
Šiuo metu produkto pasiūla rinkoje nedidelė, o pikėjas nėra pakankamai informuotas apie prekę, todėl pagrindiniai marketingo tikslai:
1. informuoti (reklamos pagalba) ir išskirti pelną iš kitų alternatyvų
2. pateikti kokybišką ir nebrangią prekę
3. įsigalėti rinkoje ir sukurti nišą ateities gaminiams
Apie produktą ketiname informuoti pasitelkus radiją, spaudą, išleisti bukletus pateikiant juos pardavimo vietose ar siunčian paštu asmeniškai.
Stengsimės padidinti savo produkto paklausą remdamiesi pardavimų skatinimo politika. Kadangi vaikai yra didesnė pirkėjų dalis, jiems kartu su preke siūlysime žaidimą (kaladėlės iš pakuočių), įteiksime bukletus perkant kiekvieną naują dėžutę, pateiksime siūlus su įvairiais prieskoniais (vaisių, mėtos, linamono). Vyresniem pirkėjam bus taikomos nuolaidos (už tam tikrą
skaičių tuščių pakuočių bus galima gauti 1 pilną), bus rengiamos loterijos.
4.MARKETINGAS
Veiklos vietos parinkimas:
Įmonė “Denta” įsikūrusi Kauno raj., Raudondvaryje. Tai strategiškai patogi vieta prekių transportavimui, susisiekimui. Raudondvaris yra prie pat Kauno – vieno pagrindinių produkcijos platinimo vietų. Puikus susisiekimas su klientais. Geografiškai ši padėtis svarbi dar ir dėl to, kad šio regiono analizė leidžia nustatyti bendrą rinkos situaciją. Didžiuosiuose miestuose yra daugiausia potencialių klientų, be to išlaidos įvairiems mokesčiams bus mažesnės.
Rinkos galimybių analizė:
Šiuo metu Lietuvos siūlų tarpdančiams valyti rinka yra užpildyta importuotomis prekėmis. Lietuviškas produktas šioje srityje dar nėra gaminamas. Įmonei “Denta“, pradėsiančiai siūlų tarpdančiams valyti gamybą, Lietuvoje reikės išsikovoti vietą jau užimtoje rinkoje.
Potencialūs konkurentai:
Svarbiausi įmonei “Denta” konkurentai bus kompanijos: “Johnson and Johnson”, “Jordan”, “Trista”, kurios užsiima plačia gamybine veikla. Jų teikiami siūlai tarpdančiams valyti nepasižymi didele įvairove. Dažniausiai pateikiama vienos ar dviejų rūšių analogiška prekė. Konkurencinių kompanijų produkcija pastaruoju metu yra aprūpinamos Lietuvos vaistinės. Į prekybos vietas siūlai tarpdančiams valyti tiekiami kas savaitę ar dvi.Prieš konkurentus įmonė “Denta” turi pranašumus: