TURINYS
Įvadas ……………………………………………………………………………………. 2
1 NAUJŲ GAMINIŲ KŪRIMO PROCESAS IR PRIEŽASČIŲ ANALIZĖ …………… 3
1.1. Naujų produktų kūrimas- įmonės augimo sąlyga …………………………………… 3
1.2. Priežastys lemiančios naujų gaminių kūrimą ………………………………………… 4
1.3. Naujų produktų kūrimo parengiamųjų darbų apžvalga ……………………………… 6
2. NAUJOVIŲ KŪRIMO PROCESO ANALIZĖ …………………………………….. 8
Išvados …………………………………………………………………………………… 12
Literatūros sąrašas ………………………………………………………………………… 13
ĮVADAS
Sėkmingą įmonės veiklą rinkoje lemia efektyvus marketingas. Kaip tik marketingas gali padėti verslininkui gauti atsakymus į klausimus: ką reikia pardavinėti?, kam galima pardavinėti?, kodėl reikia pardavinėti?, kur ir kaip reikia pardavinėti?. Galutinis rezultatas turėtų būti- patenkinti įvairūs vartotojų poreikiai, įgytas pranašumas tarp konkurentų ir gautas pelnas.
Nors kiekvieno, verslą pradedančio asmens, pirmoje vietoje yra pelno gavimas, bet, kad taip atsitiktų reikia pasirinkti tinkamą rinkos nišą. Reikia apsispręsti ar teiksime paslaugas, gaminsime prekes, ar jau parduosime gatavą produkciją. Jei nusprendėme gaminti prekes, tai vadinasi mes kursime naują prekę, gal būt tokią kurios dar nėra.
Šio darbo tikslas: ♦ išsiaiškinti naujų produktų (inovacijų) kūrimo tendencijas.
Darbo uždaviniai: ♦ panagrinėti, kas tai- gaminio marketingas;
♦ išsiaiškinti, kokios priežastys skatina įmonę gaminti naujus produktus;
♦ palyginti kelių autorių nuomonę apie naujų produktų kūrimo etapus.
Darbo metodai: aprašomoji- palyginamoji literatūros analizė.1. NAUJŲ GAMINIŲ KŪRIMO PROCESAS IR KŪRIMO
PRIEŽASČIŲ ANALIZĖ
1.1 Naujų prekių kūrimas- įmonės augimo sąlyga
Amerikos marketingo asociacija apibrėžia marketingą kaip planavimo, kainų nustatymo procesą, idėjų, prekių ir paslaugų paskirstymą, siekiant sukurti mainus, kurie patenkintų individualius ir organizacijų tikslus. (Bagdonas E., Kazlauskienė E., 2002)
Pasak autorių, pagrindinis kiekvienos įmonės tikslas yra ilgalaikis pelno maksimizavimas. O visa tai galima pasiekti, jei įmonė sugeba patenkinti vartotojų poreikius, pateikia geros kokybės produktus ir pakankamai daug parduoda.
Marketingo klasikas Ph.Kotler marketingą apibrėžia taip: tai yra prekių kūrimo, pasiūlos ir mainų socialinis ir valdymo procesas, orientuotas į pavienių asmenų ar jų grupių poreikių patenkinimą.(Kuvykaitė R., 2001)
Pranulio V., Pajuodžio A. ir kitų (2000) teigimu, marketingas- tai poreikių ir jų tenkinimui reikalingų sprendimų priėmimas bei įgyvendinimo procesas, padedantis siekti žmonių ar organizacijos tikslų.
Manau, šiuos apibūdinimus galima vadinti identiškais. Abiejuose kalbama apie prekę, kuri patenkintų atskirų asmenų ar grupių norus, pasitelkiant socialinius (darbuotojus, aptarnaujantį personalą) veiksnius. Paprasčiau tai galima pavaizduoti tokia schema:1 pav. Pagrindinės marketingo sąvokos
Šaltinis: Kuvykaitė R. Gaminio marketingas. 2001. Kaunas, p.7
Gaminio marketingo tyrimo objektas yra prekė. Naujų prekių kūrimas yra pagrindinė įmonės augimo ir gyvavimo sąlyga. (Kuvykaitė R., 2001) Naujos prekės kūrimo proceso svarbą lengva suprasti, nes ilgalaikės sėkmės siekiančiai įmonei inovacijos tiesiog būtinos. Kad ir kokios pavykusios dabar įmonės gaminamos prekės, ilgainiui jos vis tiek pasieks smukimo stadiją. Naujovių kūrimas (inovacija) leidžia padidinti rinkos dalį, siekti pardavimo apimčių ir pelno augimo tikslų, apriboti naujų konkurentų atėjimą į rinką.(Bruce R.Jewell, 2000)
1.2. Priežastys lemiančios naujų gaminių kūrimą
Naujų gaminių kūrimas ir diegimas yra nestabilus, brangus ir rizikingas procesas. Rizikos laipsnį lemia techniniai veiksmai (raidos neapibrėžtumas) ir rizikos veiksniai, kurių poveikis ypač sustiprėja konkurencijos sąlygomis. ( Sakalas A., P.Vanagas ir kt., 2000)
Įmonė, norinti toliau augti, gauti pelną, bei išlaikyti savo vartotojų pastovų ratą, bei norėdama pritraukti naujų, turi rūpintis naujų prekių įvedimu į rinką. Kadangi vartotojas ir gamintojas- tai du skirtingi poliai, reiktų išsiaiškinti, kaip suprantamas prekės naujumas. Nauja preke galima laikyti orginalią, patobulintą, modifikuotą prekę arba naują prekės rūšį.(Pranulis V., Pajuodis A. ir kt., 2000) Naujai prekei patekus į rinką, belieka laukti kaip į jos atsiradimą reaguos vartotojai.
Šiame darbe nagrinėsiu naujų, dar nesiūlytų rinkai, prekių kūrimo etapus. Todėl, manau svarbu išsiaiškinti kokios priežastys skatina kurti naujus produktus. Tai:
1) Paklausos pasikeitimas. (Vijeikienė B., Vijeikis J.,2000) Laikui einant keičiasi vartotojų požiūris į jau esamus produktus, nes kaip žinome, pirkėjų pasirinkimą lemia mada, pažiūros, skonis, asmeninės pajamos, bei reikšmės turi gyvenama vieta.. Įmonės, norėdamos neprarasti esamų klientų, priversta pateikti naują produktą, kuris atitiktų jų augančius
poreikius ir tenkintų reikalavimus.
2) Produkto populiarumo sumažėjimas atsiranda dėl kokybės pablogėjimo. Praktikoje dažnas reiškinys, kai atsiradus naujai prekei būna masinis pirkimas, nes pradžioje tai būna geras ir kokybiškas produktas, bet po kiek laiko kokybė akivaizdžiai prastėja. Įmonė- gamintoja, gaudama pelną iš to produkto, neskiria tiek daug laiko pastoviam kokybės tikrinimui, tikėdamasi, kad vartotojai išliks ištikimi tam produktui. J.Ramanauskienės (1998) žodžiais, kokybė yra tai , ką suvokia vartotojas, o ne gamintojas.
3) Visuomeniniai pokyčiai. Visuomeniniai pokyčiai yra kompleksinis dydis, kuris išreiškiamas kaip atitinkamo laikotarpio vertybių sistemos, mados kitimas. Čia madą reikia suprasti kaip produkto medžiagos, formos ir spalvų kitimą laikui bėgant. Visiems yra tekę susidurti su tokiu reiškiniu, kai pasikeičia elementari pakuotė (forma, spalva), vienus tai veikia teigiamai, o kiti tiesiog nepastebi ar neteikia tam didelės reikšmės. Šiai situacijai pavyzdys galėtų būti nauja „Karūnos“ šokolado pakuotė.
4) Įmonės potencialo pasikeitimas. Praėjus tam tikram laikui, keičiasi įmonės gamybos, tiekimo, pardavimo ir kt.galimybės. Todėl gali paaiškėti, kad iki šiol gaminami produktai neatitinka naujų įmonės galimybių. Atsižvelgiant į tai, atsiranda būtinybė kurti naujus produktus, kurie geriau tenkintų įmonės galimybes.
5) Techninė pažanga, kai panaudojami nauji techniniai sprendimai.
6) Teisinės aplinkos pokyčiai. Kurdama ir gamindama naujus produktus, įmonė susiduria su įvairiais teisiniais apribojimais. Gali atsitikti taip, kad priėmus kokius nors teisinius aktus, produkto gamyba bus negalima. Todėl įmonė turi nuolat pateikti naujus produktus. (Vijeikienė B., Vijeikis J.,2000)
I.Čunderova (1999) išskyrė dar keletą naujovių kūrimosi priežasčių:
♦ siekis rasti tinkamą būdą, kuris padėtų išspręsti tam tikras įmonėje iškilusias problemas. Šiuolaikinei visuomenei reikia išradimų, kuriais remiantis gaminami nauji gaminiai, todėl įmonės nuolat ieško idėjų, galinčių duoti nemažą pelną. Tuo tarpu pelnas gali padėti išlaikyti gerus specialistus, mokėti jiems darbo užmokestį, ar dalį pelno skirti tolesniam sėkmingam įmonės plėtimui, ar reklamai.