TURINYSI. MARKETINGO KOMPLEKSO ELEMENTAI 3
II. MARKETINGO ORIENTACIJOS 3
III. MIKROAPLINKOS ELEMENTAI 4
IV. MAKROPALINKOS ELEMENTAI 4
V. UAB ”KRAITENĖS”UŽIMAMA RINKOS DALIS LIETUVOJE 5
VI. UAB ”KRAITENĖS” GAMINAMŲ LEDŲ SEGMENTAVIMAS VARTOTOJŲ RINKOJE
7
VII. VARTOTOJO ELGESIO FAKTORIAI 9
VIII. LEDŲ APIBŪDINIMAS 9
IX. KAINOS NUSTATYMO STRATEGIJA 12
X. PATEIKIMO STRATEGIJA 13
XI. RĖMIMO STRATEGIJA 14
I. MARKETINGO KOMPLEKSO ELEMENTAI
Papraščiausias marketingo apibrėžimas būtų toks: prekė, kaina,
pateikimas ir rėmimas. Šis apibrėžimas dar vadinamas 4P.
Šiame skyriuje norėčiau apžvelgti UAB ”Kraitenė” marketingo
komplekso elementus.
1. Prekė – visa tai, kas gali patenkinti vartotojų poreikius ir
tai, kas siūloma rinkai siekiant patraukti vartotojų dėmesį. UAB ”Kraitenė”
užsiima valgomųjų ledų gamyba, žuvies produktų perdirbimu ir gamyba, kitų
šaldytų produktų distribucija bei nuosava šaldytų produktų distribucija.
Šiame marketingo darbe mes analizuosime firmos gaminamus ledus.
2. Kaina – yra vienas iš pagrindinių įmonės rinkos politikos
elementų. Kainų nustatymo politika glaudžiai susijusi su įmonės padėtimi
rinkoje.
3. Pateikimas – tai marketingo programos elementas, apimantis
sprendimus ir veiksmus, susijusius su prekių judėjimu nuo gamintojo iki
vartotojo.
4. Rėmimas – tai į vartotoją orientuoti informavimo ir įtikinėjimo
veiksmai, darantys įtaką pirkimų sprendimams.
II. MARKETINGO ORIENTACIJOS
Šiame skyriuje svarbiausia yra išsiaiškinti kokią marketingo
orientaciją naudoja UAB ”Kraitenė”.
Ph. Kotler išskiria šias marketingo orientacijas:
( gamybos;
( prekės;
( pardavimo;
( marketingo;
( socialinio etinio marketingo.
Taigi UAB ”Kraitenė” ledų gamyboje naudoja gamybos koncepciją.
Naudojant šią valdymo orientaciją yra teigiama, jog vartotojai yra palankūs
prekėms, kurios plačiai paplitusios, nebrangios, ir todėl reikia stengtis
tobulinti jų gamybą ir pateikimą. Ši ledų gamintoja manau todėl yra
pasirinkusi šią valdymo koncepciją, kadangitobulindama gamybos procesą ir
didindama gamybos mastą, taip ji gali sumažinti prekės kainą. Kas
pritraukia pirkėjus.
Taip pat nemažai dėmesio firma skiria ir marketingo orientacijai.
Tai yra įmonė stengiasi maksimaliai patenkinti vartotojų poreikius, taip
pateikdama rinkai vis naujas ledų rūšis. Marketingas daro spaudimą analizei
ir vartotojų poreikių patenkinimui, nukreipia įmonės išteklius į reikalingų
prekių (ledų) gamybą. Jis (marketingas) orientuotas į ilgalaikę perpektyvą
ir jo tikslai atspindi bendruosius įmonės tikslus.
III. MIKROAPLINKOS ELEMENTAI
Marketingo aplinka – tai visuma jėgų, kurios veikia už įmonės
ribų, bet turi įtaką marketingo galimybėms. Marketingo aplinką sudaro mikro
ir makroaplinka.
Mikroaplinka – tai veiksniai, kurie tiesiogiai susiję su įmone,
jos galimybėmis. Tai vartotojai, tarpininkai, konkurentai ir kontaktinės
auditorijos.
UAB ”Kraitenę” daugiausia įtakoja vartotojai bei konkurentai. Gal
netgi atvirkčiai konkurentai, o po jau vartotojai. Kodėl? Konkurentai
pateikdami į rinką naują ledų rūšį, kelia ir vartotojų reikalavimus. Pvz.:
įmonė X pasiūlė ledų rinkai braškinius ledus, o įmonė Y tokios rūšies ledų
negamina. Taigi pirkėjas atėjęs braškinių ledų tikrai nepirks kokių nors
kitų, ir visiškai nesvarbu ar įmonė Y siūlys vanilinius, abrikosinius ar
kokius kt. ledus.
IV. MAKROPALINKOS ELEMENTAI
Mikroaplinkai įtaką daro makropalinka. Dažniausiai skiriami ir
nagrinėjami tokie makroaplinkos komponentai:
( gamtos aplinka;
( politinė – teisinė aplinka;
( ekonominė aplinka;
( konkurencinė aplinka;
( technoliginė aplinka;
( socialinė – kultūrinė aplinka.
Šie makroaplinkos komponentai sąlygoja vadinamuosius
nekontroliuojamus veiksnius, kurie turi įtakos įmonės veiklai, tačiau jų
įmonė ir jos marketingo tarnyba negali valdyti.
UAB ”Kraitenei” didelę įtaką daro ekonominė aplinka. Tai
marketingo aplinkos komponentas, apimantis ekonominę veiklą ir kintantis
pagal tam tikrus dėsnius. Ekonominė aplinka veikia per gyventojų
perkamosios galios svyravimus. O perkamoji gali apriklauso nuo:
1) pajamų lygio;
2) kainų lygio;
3) kaupimo lygio;
4) kredito gavimo galimybių.
Taigi ledų pirkimas priklausys nuo pajamų bei kainų lygių. Jei
žmogus gauna mažesnes nei vidutines pajamas ir ledų kaina bus aukšta, tai
jis paprasčiausiai ledų nepirks.
Taip pat įtakoja ir konkurencinė aplinka., t.y. rūšinė
konkurencija. Tai konkurencija tarp tos pačios rūšies prekių (ledų),
tenkinančių tą patį poreikį ir jų gamintojų.
Mažai,
tačiau vis dėlto įtakoja ir technologinė aplinka. Ji
pasireiškia esamų prekių (ledų) tobulinimu, bei naujų medžiagų ir
technologijų kūrimu.
V. UAB ”KRAITENĖS”UŽIMAMA RINKOS DALIS LIETUVOJE
Rinką galima apibrėžti kaip pardavėjų ir pirkėjų susitikimo vietą,
kur prekių mainų proceso metu veikia pasiūlos ir paklausos pusiausvyrą
reguliuojantis mechanizmas išreiškiamas prekių verte – kaina.
Kaip jau minėjau, šiame darbe yra tiriama ledų rinka. Taigi
minėtoje rinkoje – Lietuvoje yra nemažai įmonių užsiimančių ledų gamyba.
Tiesa, šios firmos gamina ne tik ledus, bet pastaroji prekė daugeliui jų
neša didžiausią pelną, ypač karštuoju metų laikotarpiu.
Pagrindinės įmonės, užsiimančios ledų gamyba būtų šios: