Vilniaus universiteto
Kauno humanitarinio fakulteto
Komercijos katedra
KOMERCIJOS VADYBOS NAMŲ DARBAS
UAB ”Saulė” įkūrimas
Atliko VVA** studentė
L.K.
Dėstytoja as.V.Tamulienė
Kaunas, 2002
Turinys
UAB „Saulė“ veikla 3
UAB „Saulė“ personalas ir organizacinė struktūra 4
UAB „Saulė“ akcinis kapitalas 6
UAB „Saulė“ veikla
Uždaroji akcinė bendrovė „Saulė“ įsteigta 2002 vasario 1d. Tai knygynas, užsiimantis knygų, laikraščių, ir raštinės reikmenų mažmenine ir didmenine prekyba, reklamos paslaugomis. Knygynas įrengtas pačiame Kauno centre, Laisvės alėjoje. Nors patalpų nuoma čia brangi, tačiau strategiškai tai geriausia vieta, nes čia nuolatos būriuojasi žmonės, kurie gali tapti potencialiais pirkėjais, taigi tai yra vienas knygyno pranašumų. UAB „Saulė“ prekiauja įvairaus pobūdžio literatūra, daug dėmesio skiriama moksleivių ir studentų poreikiams, vaikiškai literatūrai, be to, yra prancūziškos ir angliškos literatūros skyrius. Knygyne yra daug pažintinės literatūros, skirtos užsieniečiams, norintiems sužinoti apie Lietuvą, šalies turizmą. Taip pat veikia raštinės reikmenų skyrius, kuriame galima įsigyti įvairių kanceliarinių prekių.
UAB „Saulė“ taikoma marketingo strategija – pavijimo strategija. Kompensuoti vėlyvą atėjimą į rinką stengiamasi agresyvia veikla, siekiant įsitvirtinti rinkoje. Norėdama išsiskirti iš kitų knygynų, ir išlaikyti konkurencinę padėtį – UAB „Saulė“ taiko įvairias naujoves. Pirkėjus siekiama sudominti ir pritraukti pateikiant naujausią informaciją apie pasirodančias knygas. Dažnai rengiamos prezentacijos, poezijos vakarai, susitikimai su knygų leidėjais ir pan. Įmonės vadybinkai rengia išvažiuojamąsias parodėles mokyklose, kurių metu supažindina su naujausiais vadovėliais, pratybų sąsiuviniais, sudaromos galimybės iškart nusipirkti patikusią prekę. Be to, planuojama prekybos salėje pastatyti kompiuterį, kuriame konsultantas iškart galėtų pažiūrėti ar pageidaujama prekė yra siūlomame knygyno asortimente. Paaiškėjus, kad ieškomo leidinio nėra sąraše, galima užsisakyti pageidaujamą knygą. Yra galimybė pigiau iš anksto užsiprenumeruoti enciklopedijas, įvairius periodinius leidinius.
Stengiamasi palaikyti tiesioginį ryši su užsienio leidėjais, tokiu būdu išvengiant padidėjusių kaštų dėl tarpininkavimo.
UAB „Saulė“ personalas ir organizacinė struktūra
UAB „Saulė“ personalą sudaro įmonės direktorius, buhalterė, apskaitininkė, 2 vadybininkai, 6 pardavėjai – konsultantai. Įmonei būdingas tiesioginis pavaldumas tiesioginiam vadovui – direktoriui. Įmonės organizacinė struktūra parvaizduota 1 scemoje.
1 schema. UAB „Saulė“ organizacinė struktūra
Personalas atrinktas viešo konkurso būdu, apie jį iš anksto paskelbus dienraštyje „Kauno diena“. Pagal gyvenimo aprašymus atrinkti kandidatai, vėliau dalyvavo pokalbyje. Tokiu būdu buvo siekiama atrinkti tinkamiausius žmones. Tarp reikalavimų buvo užsienio kalbos mokėjimas, aukštasis arba vidurinis išsilavinimas (priklausomai nuo pareigų) ir atitinkamo darbo patirtis. UAB „Saulė“ prekiauja prancūziškomis ir angliškomis knygomis ir vadovėliais, todėl buvo reikalaujama užsienio kalbos mokėjimo. Dauguma įmonės darbuotojų turi aukštąjį išsilavinimą, moka kelias užsienio kalbas, anksčiau yra dirbę kituose knygynuose.
Direktorius vadovauja knygyno veiklai, rūpinasi tiekėjais, priima į darbą darbuotojus, nustato apmokėjimą už darbą, nustato bendroves teikiamų paslaugų kainas, įkainius ir antkainius, suteikia įgaliojimus darbuotojams.
Buhalterė sudaro finansinės atskaitomybės dokumentus, skaičiuoja atlyginimus darbuotojams, atsiskaito su tiekėjais, pajamuoja prekes.