Turinys:
1. Verslo charakteristika 3
2. Įmonės steigimo tikslingumo pagrindimas 4
3. UAB “RGB“ steigimo organizavimas 6
3.1. Steigimo sutartis 7
3.2. Bendrovės įstatai 9
3.3. Akcijų platinimas 9
3.4. Steigimo ataskaitos parengimas 10
3.5. Atsiskaitomosios sąskaitos atidarymas 12
3.6. Prašymas įregistruoti įstatus ir bendrovę 12
4. Gamybinė (technologinė) struktūra 13
5. Valdymo organai, jų struktūra, funkcijos 14
5. Darbo režimas 18
6. Darbo apmokėjimas 20
7. Įmonės perspektyvos 21
8. Literatūros sąrašas 22
Priedai
1. Verslo charakteristika
Dabartiniu metu kiekvienas žmogus skiria daug dėmesio ir laiko sveikatai, sveikam ir teisingam gyvenimo būdui. Žmonės pradėjo vertinti brangias, bet geros kokybės prekes, ne kartą įsitikinę, kad ,,gobšus moka dvigubai“.
Nusprendžiau atidaryti batų parduotuvę, kuri dirbs atviram, kosmopolitiškam, intelektualiam miestiečiui, suvokiančiam tarptautinę mados kultūrą bei jaučiančiam nuolatinę estetikos kaitą. Siūlysiu nuolat naujus, momento estetiką atitinkančius batus skirtus įvairiems tokio žmogaus poreikiams. Modernus interjeras, šiuolaikiška muzika bei stilingas ir paslaugus personalas sukurs ypatingą parduotuvės atmosferą. Visi daiktai parduotuvėje bus įkainoti taip, kad daugelis išskirtinumo ieškančių žmonių galėtų juos įsigyti.
Taigi, įmonė nėra didelė, joje dirba 6 žmonės. Ji nesusiduria su sunkiomis valdymo organizavimo problemomis. Visi darbuotojai labai gerai pažįsta vienas kitą ir tai sudaro geros komandos jausmą. Nėra pravaikštų, kas gali būti darbuotojų pasitenkinimo darbu įrodymas. Gera darbo atmosfera labai teigiamai atsispindi darbo kokybėje.
UAB „RGB“ tai nedidelė batų parduotuvė esanti Vilniuje, Akropolyje – prekybos centre. Patalpų bendras plotas yra 57 m2 , iš jų 35m2 – prekybos salė, 12 m2 – sandėlis, darbo kabinetas -10 m2.
Patalpos Plotas, m2
Įmonės administracijos plotas 10
Prekybos salė 35
Sandėlis 12
57
Patalpų projektas yra patogus ir klientams ir personalui. Didelių langų dėka patalpos yra šviesios, sienos nudažytos šviesiais, ramiais spalvų dažais. Kiekvienas ateinantis ir išeinantis žmogus bus pastebėtas, nes prekystalis įrengtas netoli durų. Patalpos yra nuomojamos. Salėje dirba dvi konsultantės, kurios visada maloniai pagelbės klientui išrinkti jam tinkamiausius batus.
Įmonės vadovas yra suformulavęs įmonės tikslus, su kuriais yra gerai susipažinę visi įmonės darbuotojai ir yra laisvai prieinami kiekvienam norinčiam su jais susipažinti:
• užtikrinti pastovią vietą Lietuvos rinkoje
• pastoviai didinti prekių asortimentą
• tobulinti prekybą ir marketingą
• tobulinti vadovavimą ir darbo kultūrą
• mažinti produkcijos savikainą
• atidaryti keletą filialų
Įmonė yra aprūpinta modernia organizacine technika. Pati technologija nereikalauja didelių ir brangių įrengimų, kas žymiai sumažina pirminius kaštus ir leidžia nesunkiai pradėti prekybą.
Pavadinimas Poreikis (vnt.) Vieneto kaina ( Lt.) Įsigijimo išlaidos
Įrengimai
Prekystalis-vitrina 2 500 1000
Stelažas 5 200 1000
Kasos aparatas 1 2000 2000
Baldai
Rašomasis stalas 1 240 240
Spinta drabužiams 1 300 300
Kėdės 8 80 640
Kitos priemonės
Kompiuteris 1 3800 3800
Telefono aparatas 1 100 100
Spausdintuvas 1 700 700
Iš viso: 9780
Pirkėjas laisvai galės prieiti prie kiekvienos prekės. Prireikus pagalbai gali pasinaudoti pardavėjos paslaugomis. Parduotuvėje pirkėjas galės užsakyti kito dydžio arba kitos spalvos patinkančią avalynę. Pirkėjas turės galimybę atsiskaityti ne tik grynais, bet ir mokėjimo kortelėmis.
Parduotuvėje naudosiu šias aptarnavimo formas:
– savitarna;
– atviras prekių išdėstimas, kad pirkėjai galėtų apžiūrėti jas.
Bendrovės įstatinį kapitalą sudaro 30 000 Lt. Jis yra padalintas į 300 vnt. paprastųjų vardinių akcijų. Vienos akcijos nominali vertė – 100Lt. Visas akcinis kapitalas yra fizinių asmenų nuosavybė. Įmonė turi trys akcininkus.
Kodėl nuspręsta atidaryti batų parduotuvę? Tiesa sakant todėl, kad pati vaikščiodama po parduotuves ieškodama sau batų, mačiau kiek žmonių apsilanko tose parduotuvėse ir kiek yra realiai perkančių klientų.
2. Įmonės steigimo tikslingumo pagrindas
UAB „RGB“ prekybos vieta yra Akropolyje, didžiausiame prekybos centre, kur visada pilna žmonių. Įmonės vardas yra nežinomas žmonėms, gal tai dar labiau sudomins klientą ir jis užeis į parduotuvę. Klientai bus viliojami reklama, ramia muzika, nepriekaištingu aptarnavimo, prekių asortimentu.
Organizacijos gyvavimą pateisina tik sugebėjimas rasti vartotojų. Kiekvienas vartotojas skiriasi savo charakteriu, skoniu, norais, įpročiais. Tik išanalizavus vartotojo poreikius galima pateikti jam tai, ko jis nori, ką gali įvertinti. buvo padaryta potencialių klientų apklausa apie dabar gerai žinomas batų parduotuves. Stengėmės sužinoti kam klientai teikia pirmenybę, ko trūksta vienam ar kitam parduotuvių tinklui, kokius batus dažniausiai nešioja (1 priedas). Gauta informaciją buvo išanalizuota ir nuspręsta, kad tai bus parduotuvė atitinkančia mūsų klientų norūs ir lūkesčius.
Gan dažnai būtent konkurentai, o ne vartotojai apsprendžia, kokią produkciją
gaminti, kokias paslaugas teikti ir kokia bus jų kaina.
Tiesioginiai konkurentai batų prekyboje yra kiti batų salonai. Jų yra daug Vilniuje ir pačiame Akropolyje.
Pagrindiniai UAB “RGB“ konkurentai yra :
B-Republic – Avalynė ir aksesuarai
ECCO – laisvalaikio ir darbo avalynė
IMALITA – galanterija, avalynė, aksesuarai
LILONIJA – avalynė
RENO – avalynė visai šeimai
WALKING – avalynė visai šeimai
ŽYGIO BATAI – avalynė
STEP TOP – avalynė
Įmonei nereikia didelių investicijų į prekybos salę, nes tos patalpos buvo anksčiau nuomojamos batų parduotuvei, kuri išsikėlė į kitą vietą. Bus pakeistas parduotuvės interjeras. Pardavimų apimčiai didinti ir geresniam pirkėjų formavimui ši įmonė pasitelks reklamą. Reklaminės kampanijos metu bus panauduotos sekančios reklamos priemonės:
1. Bus iškabintas 5m2 dydžio plakatas Vilniaus mieste (2 900Lt)
2. Batai bus reklamuojami žurnale „IEVA“ (2 500Lt)
3. Bus užsakyta 2000 reklaminių maišelių kur bus pavaizduotas įmonės logotipas.(500Lt)
Pirmais metais bus skirtas fiksuotas įmonės rėmimo kampanijos biudžetas –7 000 litų. Iš viso reklamos išlaidos sudarys 5 900Lt.
Bendrovės akcinį kapitalą sudaro 30 000 litų. Įmonė paėmė banko paskolą. Norint paimti banko paskolą reikėjo įkeisti nekilnojamąjį turtą. Buvo įkeistas sodų namelis esantis Trakų raj. Paimta banko paskola 70.000Lt 5 metams su 8% palūkanų norma. Tikimasi, kad įmonės veikla dirbs pelningais jau pirmais metais.
Kreditorius – Vilniaus Bankas
Kredito terminas – 5 metai
Kiekvienais metais grąžinama – 14 000
Metinė palūkanų norma – 8%
Skola Planuojama grąžinti
Laikotarpio pradžiai Palūkanos 8% Iš viso Skola Skola laikotarpio pabaigai
Pirmieji metai
1 ketvirtis 3500 280 3780 2000 13120
2 ketvirtis 3500 280 3780 4500 8620
3 ketvirtis 3500 280 3780 5500 3120
4 ketvirtis 3500 280 3780 3120 0
Viso: 14000 1120 15120 15120
Įmonė prekiaus importuotomis prekėmis. Pasirašytos keletos bendradarbiavimo sutartys su Lietuvos kompanijomis, kurios užsiima didmenine prekyba importuotais batais iš užsienio. Tai seniai ir siekmingai dirbančios įmonės, kurios siūlo palankias kainas ir sutarties sąlygas. Buvo analizuojama ir svarstoma ar UAB „RGB“ pačiai vežti prekes iš užsienio ar pirkti čia, Lietuvoje iš didmenininkų. Pigesnis ir patikimesnis, mažiau rizikingas variantas pirkti prekes iš Lietuvos firmų, užsiimnčių didmenine prekyba batais.
Prekės kaina yra vienas svarbiausių marketingo komplekso elementų, nes ji labiausiai susijusi su galutiniu prekybos veiklos rezultatu – pelnu. Prekybos įmonės priklauso nuo viso marketingo veiksnių komplekso. Didelę įtaką pardavimo kainai daro tiekėjo arba gamintojo kaina, todėl reikia rasti tokį tiekėją, kuris pasiūlytų prekę už prieinamą kainą. Perpirkimo kainos verslininkas prideda savo antkainį, kurio suma turės padengti visus kaštus ir turės dar likti pelno. Taip pat dar prie pardavimo kainos pridedamas PVM. Nuspresta prie kiekvienos prekės pridėti 30 % antkainį.
Parduotuvei pirksiu pradžiai minimalų prekių kiekį. Pradinės atsargų išlaidos sudaro apie 45 000 Lt. Atsargas papildysiu atsižvelgiant į jų paklausą.
Planuojamas pardavimas (2)
Prekės Pardavimo apimtis, vnt./ mėn Pardavimo kaina, Lt Pardavimo apimtis, Lt
Moterų Vyrų Moterų Vyrų Moterų Vyrų Moterų Vyrų
1 4 4 2 140 170 560 340
2 6 3 3 150 170 450 510
3 7 6 4 160 170 960 680
5 10 5 2 170 180 850 360
8 13 3 3 180 188 540 564
9 16 4 5 180 190 720 950
11 21 5 4 186 200 930 800
12 23 3 3 188 204 564 612
14 26 6 3 190 210 1140 630
15 30 4 4 190 216 760 864
17 31 5 4 190 216 950 864
18 36 3 5 190 240 570 1200
19 39 4 3 190 250 760 750
20 42 4 6 200 280 800 1680
22 44 3 5 200 288 600 1440
24 46 2 3 210 290 420 870
25 49 5 3 210 300 1050 900
27 50 3 4 210 300 630 1200
28 52 6 4 210 320 1260 1280
29 2 214 428 0
32 3 220 660 0
33 4 224 896 0
34 4 224 896 0
35 5 240 1200 0
37 3 240 720 0
38 4 250 1000 0
40 2 250 500 0
41 3 280 840 0
43 2 280 560 0
45 5 290 1450 0
47 3 290 870 0
48 7 300 2100 0
51 2 310 620 0
127 70 7156 4382 27254 16494
197 11538 43748
Planuojamas pardavimas (2)
Prekės, vnt Prekės savikaina Veiklos sąnaudos,Lt Savikaina, Lt Pelnas % Lt Kaina, Gautos pelnas per mėn.
197 21900 12350 34250 30 43748 9495
Vidutinė kaina 111Lt Vidutinė kaina 173Lt Vidutinė kaina 222Lt
Prekių atsargų planas
Batai Iš viso
Moterų Vyrų
Produkcijos pardavimo apimtis, vnt 127 70 197
Prekių atsargos periodo pabaigoje,vnt. 123 60 183
Produkcijos kiekis, kurį reikia turėti per planinį periodą 250 130 380
Įmonė įvertinusi paklausą, kaštus ir konkurentų prekių kainas, pasirenka vieną iš galimų kainos nustatymo metodų.
Galima išskirti dažniausiai naudojamus kainos nustatymo metodus:
orientuotą į kaštus;
orientuotą į paklausą;
orientuotą į konkurentus.
Mūsų įmonė pasirinko šį kainų nustatymo metodą: orientuotas į konkurentus kainos nustatymo metodas. Šiuo metodu nustatydami kainas, mes daugiausia remiasimes savo konkurentų kainomis. Kainą prekei nustatysim tokio lygio, kokias nustatė kainas analogiškoms savo prekėms mūsų konkurentai, mūsų įmonė savo prekės kainą nustatys
mažesnę už konkurentų.
Nustatydama prekių kainas, mūsų įmonė orientuojasis į esamą rinkos kainų lygį. Ji nekeis savo kainos, kol konkurentai nekeis savo prekių kainų, ir keis savo kainą, remdamasi konkurentų kainų pakeitimais.
Šiuo metodu, kainas nustato įmonės, veikiančios konkurencinėse rinkose. Šiose rinkose, kur parduodamos vienarūšės, nediferencijuotos prekės, įmonė turi gana ribotas galimybes daryti įtaką rinkos kainoms.
Konkurencinėse rinkose viena atskira įmonė nepajėgi diktuoti savo kainų visai rinkai, čia nėra monopolinės valdžios. Šiose rinkose atskiro gamintojo prekės sudaro tik labai nedidelę šakos suminės pasiūlos dalį. Taip pat įmonė savo prekei nenustato didesnės kainos negu rinkos kaina, nes tai atbaidytų pirkėjus. Todėl įmonei, tame tarpe ir mūsų, yra tik vienas uždavinys – kontroliuoti (minimizuoti) savo gamybos kaštus.Išlaidų rūšys Suma, Lt
Administracijos darbuotojų darbo užmokestis 6100
Atskaitymai socialiniam ir sveikatos draudimui 2050
Energija ir vanduo 600
Patalpų nuoma 450
Ryšių paslaugos 300
Kitos išlaidos 2850
Iš viso 12350
Tiekimo budą reikia pasirinkti toki, kad galima būtų rasti kuo trumpesnį prekių pateikimo laiką, galima sumažinti prekių gabenimo, sandėliavimo ir talpinimo išlaidas. Dažnai nuo pasirinkimo priklauso prekių kokybė.
Tiesioginio teikimo budų prekių srauto judėjimo kryptis eina nuo tiekėjo iki gavėjo (prekiautojo).
Dažniausiai sudaroma tiesioginės prekybos sutartis, prekės siunčiamos tiesiai gavėjui, lygiai taip pat tiesiai sumokama už prekes tiekėjui.
Kriterijai tiekėjų pasirinkimui gali būti labai ivairus, netgi nebutinai objektyvus.
Pasirenkant tiekeją vadybininkas patikrina ar atitinka suformuotiems reikalavimams:
I. Patikimumas. Tai – labai plati ir kartais taip pat subjektyvi sąvoka. Kaip patikimumą reikia išsiaiškinti ir atsižvelgti pasirenkant į šias sąlygas:
1. Ar daug kitų įmonių (mažmenines prekybos) perka batus
2. Tiekėjo finansinė padėtis.Šią sąlygą patenkina parankaus abiem pusem atsiskaitymo termino nustatymas. Jeigu tiekėjas reikalauja labai greito atsiskaitymo, tai finansinė padėtis ir toks tiekėjas jau nebebus patikimas.
3. Ar turi tiekėjas nuolatinę bustinę, ar turi filialų kituose miestuose, valstybėse
4. Ar numato organizuoti ivairias akcijas, nuolaidas savo sąskaita.
5. Juridinė forma, padėtis rinkoje
6. Plėtos intensyvumas, perspektyvos.
II. Sugebėjimas užtikrinti tik kokybiškas prekes. Tai vienas svarbiausių reikalavimų tiekejui. Beje, esant dabartinei didelei tiekėjų pasiūlai dėl prekių kokybės nesutarimų paprastai nebuna. Derinant ši klausimą su tiekėju paprastai numatoma netinkamos kokybės prekes pakeitimo tvarką.
III. Tiekėjo našumas.Našumu vadiname tiekėjo sugebejimą aprupinti imonę reikiamais prekių kiekiais ir reikiamu dažnumu.
3. UAB “RGB” steigimo organizavimas
Įmonių įregistravimą reglamentuoja Juridinių asmenų registro nuostatai, atskirų teisinių formų (anksčiau apibrėžtų kaip įmonių rūšių) įmonių įstatymai ir kiti teisės aktai.
Nuo 2004 m. sausio 1 d. pradėjo veikti Juridinių asmenų registras, kurio paskirtis – registruoti juridinius asmenis bei rinkti, sisteminti, saugoti bei teikti apie juos informaciją ir duomenis. Registras įsteigtas siekiant supaprastinti įregistravimą, užtikrinti duomenų ir dokumentų viešumą bei garantuoti tinkamą trečiųjų asmenų interesų apsaugą. Registro tvarkymo funkcija pavesta valstybės įmonei „Registrų centras“.
Jeigu nuspresta įsteigti įmonę ir pasirinkta tinkamiausią įmonės teisinę formą, įmonę turite įregistruoti Registre. Įmonė nuo jos įregistravimo dienos tampa juridiniu asmeniu, savo vardu įgyja teises bei pareigas ir gali būti ieškovu ar atsakovu teisme. Vadinasi, įmonė nuo įregistravimo momento gali pradėti vykdyti ūkinę komercinę veiklą, sudarinėti sandorius ir pan.
Skirtingų teisinių formų įmonėms įregistruoti reikia skirtingų steigimo dokumentų, be to, skiriasi ir pati steigimo procedūra.
Nuo 2004 m. sausio 1 d. Registre registruojami visi privatūs juridiniai asmenys (individualios įmonės, akcinės bendrovės, uždarosios akcinės bendrovės, žemės ūkio bendrovės, kooperatinės bendrovės (kooperatyvai), tikrosios ir komanditinės ūkinės bendrijos ir kt.) bei viešieji juridiniai asmenys (valstybės ir savivaldybių įmonės, viešosios įstaigos, asociacijos, labdaros ir paramos fondai, visuomeninės organizacijos ir kt.), taip pat juridinių asmenų ir užsienio juridinių asmenų, kitų organizacijų filialai ir atstovybės.