Turinys
1. Naujos prekės kūrimo strategijos formulavimas 3
2. Idėjų generavimas 3
3. Idėjų atranka ir patikrinimas 4
4. Komercinė atrinktų idėjų analizė 8
5. Prekės sukūrimas 9
6. Prekės testavimas 9
7. Prekės įvedimas į rinką 11
8. Kontrolė 12
9. Priedas 13
Naujos prekės kūrimo procesas
1. Naujos prekės kūrimo strategijos formulavimas
UAB “Vilkyškių sūrinė” yra pieno perdirbimo įmonė, gaminanti keletą prekių linijų. Prekių asortimento plotį sudaro trys prekių linijos: pienas, išpilstytas 1 litro kartoninėse pakuotėse, trijų rūšių fermentiniai sūriai, sviestas išfasuotas po 200 g.
UAB “Vilkyškių sūrinė” yra ketvirta pagal pajėgumą pieno perdirbimo bendrovė Lietuvoje. Už ją gerokai didesnę prekių apyvartą ir pelną turinčios įmonės yra: AB “Rokiškio sūriai”, AB “Pieno žvaigždės”, AB “Žemaitijos pienas”. Įmonė 60 procentų produkcijos eksportuoja į užsienio šalis, likusią dalį parduoda Lietuvoje.
Įmonės strateginis tikslas yra praplėsti savo prekių asortimentą Lietuvoje. Ji ruošiasi pateikti rinkai naujus ir patobulintus gaminius.
Naujos prekės įvedimas į rinką yra visada susijęs su didele rizika. Stengdamasi sumažinti šią rizika ir nesėkmės grėsmę, įmonė stengsis užimti vienos iš rinkos lyderių pozicijas, tobulindama jau esamas prekes ir plėsdama jų asortimentą. Įmonės tikslas yra kiekvienais metais į rinką įvesti 1 arba 2 naujas prekes ar jų modifikacijas. Kadangi pieno gaminių rinka Lietuvoje yra pilnai užpildyta, UAB “Vilkyškių sūrinė” stengsis visomis galimomis priemonėmis atsikovoti rinkos dalį iš kitų Lietuvos pieno perdirbimo bendrovių. Bendrovės nauja produkcija bus daugiausiai orientuota į žemesnes ir vidutines pajamas turinčius vartotojus, nes įmonės gaminama produkcija iki šiol pasižymi palyginti žemomis kainomis. Įmonės vadovybė yra nusprendusi ir toliau didelę dalį pajamų investuoti į gamybos tobulinimą, naujų technologijų diegimą, kurios užtikrina mažesnius prekių kintamus gamybos kaštus, kad ir toliau būtų išlaikytos žemos bendrovės siūlomų prekių kainos, o kartu ir aukšta prekių kokybė. Įmonė nevykdo aršių rėmimo strategijų, kaip konkurencinės bendrovės, o dėka žemų kainų turi palyginti nemažą Lietuvos pieno prekių rinkos. UAB “Vilkyškių sūrinė” 2000 m. užėmė 10,5 proc. pieno gaminių rinkos Lietuvoje. Akcininkų susirinkime buvo nuspręsta ne tik stengtis apginti užimamą rinkos dalį, bet ir nuolatos didinti pardavimų apimtis Lietuvoje. Tai siekiama padaryti didinant jau rinkai siūlomų prekių pardavimo apimčių didinimu ir įvedant į rinką naujus pieno produktus.
2. Idėjų generavimas
Idėjų generavimo etapo pagrindinis tikslas yra suformuoti kiek galima daugiau naujos prekės idėjų. Generuojant naujas idėjas yra analizuojamos rinkos galimybės, išaiškinami rinkos segmentai. Įmonė šiuos poreikius sužinos apklausdama vartotojus ir analizuodama konkurentų prekių įvertinimus.
Siekiant sukurti kuo daugiau naujos prekės idėjų, naudosime grupinius intuityvius (grindžiamas dalyvių intuicija) idėjų generavimo metodus. Nesirinksime sisteminių idėjų generavimo metodų, nes jie reikalauja daug laiko ir yra ganėtinai brangūs.
Generuojant naujo gaminio idėjas, taikysime “smegenų atakos” metodą. Jo esmė yra kiekvieno grupės nario laisvas idėjų išsakymas. Tam tikslui surinksime 11 žmonių grupę, ją sudarys įmonės darbuotojai, kurie yra pakankamai susipažinę su esama ir pageidaujama padėtimi rinkoje. Grupę sudarysime iš įmonės personalo dėl to, kad tai leis sumažinti informacijos nutekėjimo riziką, be to nereikės samdyti brangiai apmokamų ekspertų ir verslo konsultantų.
Tokia grupė nekritikuojant ir neatmetant sugeneravo tokias idėjas :
• Pienas, išpilstytas 0,5 litro kartoninėse pakuotėse
• Pienas, išpilstytas 1 litro specialios konsistencijos celofaniniuose maišeliuose
• Pienas, išpilstytas 0,5 litro specialios konsistencijos celofaniniuose maišeliuose
• Grietinė 0,5 litro plastmasiniuose indeliuose
• Varškės sūris
• Rūgpienis, išpilstytas 1 litro specialios konsistencijos celofaniniuose maišeliuose
• Kefyras, išpilstytas 1 litro specialios konsistencijos celofaniniuose maišeliuose
• Saldūs glaistyti varškės sūreliai
• Pasukos, išpilstytos 1 litro specialios konsistencijos celofaniniuose pakeliuose
• Varškė
• Jogurtiniai biorūgpieniai
• Ledai
3. Idėjų atranka ir patikrinimas
Iš darbo grupės pasiūlytų idėjų atrenkamos tokios, kurių reikia vartotojams ir jas gali įgyvendinti įmonė. Atrinkdami idėjas įmonės specialistai atsižvelgia į įvedimo į rinką greitį, investicijų poreikį, pardavimo apimčių didėjimą ir kitus kriterijus. Atrenkant idėjas pasirinkti vertinimo kriterijai vertinami balais (nuo 1 iki 10).
Idėjų įvertinimas
Idėjos
Kriterijai 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1. Sėkmės tikimybė 4 8 4 6 7 7 7 6 4 6 7 5
2. Įgyvendinimo terminai 8 9 8 7 8 7 7 5 8 8 6 5
3. Investicijų poreikis 9 8 8 8 7 7 7 3 8 7 2 2
4. Pardavimo apimčių augimas 3 8 4 8 5 6 6 7 3 6 5 8
5. Galimybė parduoti egzistuojančiais paskirstymo kanalais 10 10 10 9 8 4 4 4 8 9 6 6
6. Įmonės techninės galimybės 8 6 6 7 5 4 4 2 6 7 1 1
Bendras
vertinimas 16 17 20 21 17 16 14 17 20 20 17
Idėjos :
1. Šalta arbata
2. Pietų rinkiniai
3. Šaldytos uogos
4. Šaltos sriubos
5. Šokoladiniai saldainiai