Marketingo1. idėjos suformulavimas
Marketingas taikytinas tik ten, kur kokybiškos prekės ir paslaugos. Priešingu atveju jis tik išryškina blogas prekių savybes bei aptarnavimą ir paspartina įmonės žlugimą. (…) Todėl svarbu, kad įmonės siekiai ir darbai, apsisprendimas veikti būtų labai pagrįsti, priimtini tiek visuomenei, tiek personalui. Įmonės idėja turi patraukti, o jos misija – svarbi ir reikšminga. [1, 40]
Naftos paieškoms ir žvalgybai Lietuvoje 1964 metais įkurta “Naftos žvalgybos ekspedicija”, kuri 1991 metais pavadinta “Gargždų valstybine naftos geologijos įmone”, o nuo 1995 metų įregistruota kaip AB “Geonafta”. Tai specialios paskirties akcinė bendrovė, kuri vykdo seisminę žvalgybą, gręžia įvairaus gylio ir įvairios paskirties gręžinius, išbando ir tiria naftingus bei vandeningus sluoksnius, apskaičiuoja naftos išteklius telkiniuose, vykdo naftos gavybą, realizuoja naftą, gręžia ir įrengia geriamojo vandens gręžinius, aprūpina užsakovus importiniais siurbliais, hidroforais, vandens filtrais, tiria vandeningus sluoksnius, tinkančius arteziniams šuliniams.
Anglai ir amerikiečiai teigia, jog įmonės idėja turi būti suformuluota septyniais žodžiais. [1, 40]
AB “Geonafta” idėja yra tokia: “Norime įvairiais būdais aprūpinti Lietuvą nafta ir naftos produktais”.
Jei suformuluota idėja yra aiški, konkreti ir paprasta, tai ji užtikrins įmonei sėkmę ateityje.
2. Marketingo tikslo suformulavimas
Organizacijos tikslai formuluojami ir priimami aukščiausios grandies vadovų vertybių ir tikslų pagrindu. Tikslai turi turėti šias charakteristikas:
tikslai turi būti konkretūs ir išmatuojami. Vadovybė, išreikšdama organizacijos tikslus konkrečiais išmatavimais, gali tiksliai įvertinti darbo sėkmę;
tikslai turi būti pasiekiami, tada jie didina organizacijos efektyvumą, kadangi daugelis žmonių nori greičiau matyti darbo rezultatus;
tikslai turi būti tarpusavyje vienas kitą palaikantys. Taigi veikla ir sprendimai, siekiant vieno tikslo, neturi trukdyti siekti kito tikslo.
Organizacijos keliami tikslai gali būti kelių tipų:
ilgalaikiai tikslai;
vidutinio laikotarpio tikslai;
trumpalaikiai tikslai.
AB “Geonafta” kelia ilgalaikius tikslus. Jie apima kelerių metų ar net kelių dešimtmečių laikotarpius. Ilgalaikiai tikslai nustatomi siekiant parodyti, kokių rezultatų laukiama per organizacijos ilgiausią planuojamą laikotarpį. Ilgalaikiai tikslai yra platesni ir mažiau konkretūs, negu kitų tipų tikslai. [7, 132 – 133]
AB “Geonafta” kelia tokius ilgalaikius tikslus:
1) didinti išgaunamos naftos kiekį ne mažiau kaip 30% per metus;
2) pastoviai užtikrinti naftos kokybę, leidžiančią parduoti ją pasaulinėje rinkoje maksimalia kaina;
3) 1999 metų pabaigoje visus naftos telkinius iš bandomosios gavybos išvesti į pramoninę gavybą;
4) tobulinti programinių darbų organizavimą, valdymą ir apskaitos sistemą.
Ilgalaikiai tikslai padeda įmonei įeiti į rinkas, tiksliai įvertinti darbo sėkmę, efektyvumą.
3.Įmonės aplinkos apibūdinimas
Marketingo koncepcija remiasi įmonės aplinkos analize, kuri būtina siekiant nustatyti veiklos kryptį ir sėkmingai veikti. Marketingo aplinka – tai visuma jėgų, kurios veikia už įmonės ribų, bet turi įtaką marketingo galimybėms. Marketingo aplinką sudaro mikro ir makroaplinka. Mikroaplinka – tai veiksniai, kurie tiesiogiai susiję su įmone, jos galimybėmis. Tai vartotojai, tarpininkai, konkurentai ir kontaktinės auditorijos. [9, 17]
Pagrindiniai AB “Geonafta” vartotojai užsienyje yra penkios pietų Lenkijos gamyklos (“Jaslo”, “Gorlice”, “Jedlice”, “Čekovice”, “Tčebine”). Tai nedidelės gamyklos, kurios per metus išgauna 50 – 250 tūkst. tonų naftos. Jos superka trijų bendrovių AB “Geonafta”, UAB “Minijos nafta”, UAB “Genčių nafta” naftą. Šioms pietų Lenkijos gamykloms reikalinga besierė, lengva nafta, kokia ir yra Lietuvoje išgaunama nafta. Be to, ji atitinka Šiaurės jūroje, Arabijos pusiasalio šalyse ir Kaliningrado srities telkiniuose išgaunamą naftą.
Lietuviškos naftos tyrimai buvo atlikti Slovakijos, Lenkijos, Rusijos laboratorijose: Lietuvos nafta be sieros, joje nėra benzininių frakcijų. Išvada – mažiau ekologinių problemų perdirbant, galima gauti daugiau šviesiųjų naftos produktų. [13, 13]
Be minėtų penkių pietų Lenkijos gamyklų yra dar keletas klientų. Tai Talino terminalas ir Mažeikių naftos perdirbimo gamykla. Tačiau joms AB “Geonafta” stengiasi kuo rečiau parduoti naftą dėl labai didelių transportavimo kaštų. Realizuoti naftą į Talino terminalą bendrovei yra per brangu dėl muito mokesčių. Mažeikių naftos perdirbimo gamykla superka naftą mažesne kaina nei ją parduoda AB “Geonafta”. Apskaičiavus visas išlaidas ir mokesčius AB “Geonafta” patiria tik nuostolį.
Pagrindiniai konkurentai galėtų būti UAB “Genčių nafta” ir UAB “Minijos nafta”, tačiau AB “Geonafta” dalyvauja bendros Lietuvos – Švedijos įmonės UAB “Genčių nafta”, Lietuvos Respublikos Vyriausybės 1993 03 27 nutarimu Nr. 205 įregistruotos 1993 04 28 ir bendros Lietuvos – Danijos įmonės UAB “Minijos nafta”, Lietuvos Respublikos Vyriausybės 1995 03 23 nutarimu Nr. 406 įsteigtos 1995 03 27 veikloje.
Kiekvienoje bendroje įmonėje AB “Geonafta” priklauso po 50% akcijų (1 pav.).
AB “Geonafta”
Valstybė 81%
Privatūs asmenys 19%
UAB “Genčių nafta” UAB “Minijos nafta”
1 pav. Savininkų struktūra
Įmonė “Troba”, gyvuojanti trejus metus, ir įmonė “Manifolda”, įsikūrusi 1997 metais, kol kas dar nėra AB “Geonafta” realūs konkurentai, nes jų įmonės veiklos gyvavimo ciklas yra įvedimo stadijoje.
Mikroaplinkai įtaką daro makroaplinka. Dažniausiai skiriami ir nagrinėjami tokie mikroaplinkos komponentai:
1) gamtos aplinka;
2) politinė – teisinė aplinka;
3) ekonominė aplinka;
4) konkurencinė aplinka;
5) technologinė aplinka;
6) socialinė – kultūrinė aplinka.
Šie makroaplinkos komponentai sąlygoja vadinamuosius nekontroliuojamus veiksnius, kurie turi įtaką įmonės veiklai, tačiau jų įmonė ir jos marketingo tarnyba negali valdyti.[9, 17]
4.Marketingo koncepcija ir tipo pasirinkimas
Kiekvienos įmonės marketingas vadovaujasi tam tikra koncepcija. Marketingo koncepcija – tai į vartotoją orientuota tikslinė įmonės ar žmogaus filosofija. F.Kotler išskiria keletą alternatyvių marketingo koncepcijų. Svarbiausios yra šios:
1) gamybos;
2) prekių;
3) pardavimo;
4) marketingo;
5) socialinio etinio marketingo.
Šios koncepcijos rodo jų evoliuciją įvairiais ekonomikos ir socialinių permainų laikotarpiais. [9, 6]
AB “Geonafta” marketingas vadovaujasi gamybos koncepcija. Tai tokia įmonės valdymo orientacija, kai teigiama, jog vartotojai yra palankūs prekėms, kurios plačiai paplitusios ir todėl reikia stengtis tobulinti jų gamybą ir pateikimą.
Pagrindinis marketingo uždavinys – paveikti paklausą taip, kad ji padėtų įmonei pasiekti tikslus. (…) Priklausomai nuo rinkos situacijos, skiriamas aštuonių tipų marketingas: