TURINYS
ĮVADAS 3
1. AB „Snaigė“ charakteristika 4
2. Graikijos rinkos situacijos aprašymas 5
2.1. Geopolitinė šalies situacija 5
2.2. Ekonominė šalies situacija 5
3. Veikla Graikijos rinkoje 6
3.1. Produktas 6
3.2. Rėmimas 6
3.3. Pateikimas 7
3.4. Kainodara 7
3.5. Atsiskaitymas 7
IŠVADOS 8
LITERATŪROS ŠALTINIAI 9
ĮVADAS
Eksportas yra užsienio prekyba, nagrinėjama iš prekių bei paslaugų pardavėjo pozicijų. Prieš pradedant eksportuoti reikia įvertinti savo įmonės galimybes. Užsienio rinka, palyginti su vietine, turi nemažai specifinių bruožų. Jei eksportas numatomas į neištirtas ir nežinomas rinkas, neturinčias analogų su vidaus rinka, be įmonės techninių gamybinių galimybių įvertinimo, būtina nuodugniai ir visapusiškai tas rinkas ištirti ir įvertinti. Reikia nustatyti ne tik tų rinkų esamas funkcionavimo sąlygas, bet ir jų vystymosi tendencijas, nes priėmus sprendimą eksportuoti ir įėjus į rinką, galima patirti papildomų išlaidų, o neatitikus rinkos įvertinimų jos dar labiau padidės, ypač jei reikės iš rinkos pasitraukti.
Kiekviena įmonė rastų savo priežasčių, paaiškinančių veržimąsi į užsienio rinkas, bet paprastai jas galima būtų apibendrinti keliais žodžiais – ateina laikas, kai Lietuvos vidaus rinkos galimybės ima riboti verslo plėtrą, neleidžia įgyvendinti strateginių įmonės tikslų. Įmonės tarptautinėse rinkose siekia skirtingų tikslų. Šiuo atveju AB „Snaigė“, ieškodama dar neužimtų rinkos nišų, siekia išplėsti pardavimo apimtis, išplėtusi eksportą, tikisi geriau panaudoti gamybinius pajėgumus ar pasinaudoti masto ekonomikos teikiamais pranašumais bei sumažinti verslo riziką, plėtodama pardavimą skirtingose rinkose.
Šio darbo tikslas – išsiaiškinti AB „Snaigė“ šaldytuvų pardavimo perspektyvas Graikijos rinkoje. Norint pasiekti šį tikslą reikia atlikti šiuos uždavinius:
• išsiaiškinti Graikijos geopolitinę bei ekonominę situaciją;
• įvertinti veiklos tikslingumą užsienio rinkoje;
• pateikti išvadas.
1. AB „Snaigė“ charakteristika
1992 m. „Snaigė“ buvo įregistruota kaip akcinė bendrovė. Tačiau pati pradžia – 1963 m., kai šaldytuvų gamykloje buvo sukurti pirmieji septyni buitinių šaldytuvų modeliai. Keturiasdešimties metų patirtis bei faktas, kad AB „Snaigė“ iki šiol yra vienintelė buitinių šaldytuvų gamintoja ne tik Lietuvoje, bet Baltijos šalyse, bendrovei atveria dideles galimybes. Jau kadaise lietuviški geros kokybės buitiniai šaldytuvai buvo parduodami ir Lietuvoje, ir už jos sienų. Kompetentingi, naujovių nebijantys AB „Snaigės“ specialistai visada ieškojo būdų, kaip patobulinti gaminius. Ir jiems pavyko. AB „Snaigė“ gamina aukštos kokybės buitinius šaldytuvus, šaldiklius bei jų atsargines dalis. 2000 m. AB „Snaigė“ išplėtė gaminių asortimentą ir sukūrė tris gaminių klases, pritaikytas skirtingiems pirkėjų poreikiams. Šiuo metu gaminių pasiūla yra išties didelė, be to, bendrovė gamina keleriopų modelių šaldytuvus-vitrinas, šaldytuvus-mini barus bei vyno šaldytuvus įstaigoms ir viešbučiams. Per metus realizuojama gaminių maždaug už 174 mln. litų. 2001 m. išaugę pardavimai leidžia tikėtis dar didesnės apyvartos šiais metais. AB „Snaigė“ privalumas ir stiprioji pusė – nuolatinis mokslo bei technikos pasiekimų ir moderniausių technologijų įdiegimas į gamybą. Todėl dabar čia kuriami ekonomiški, funkcionalūs, ilgalaikiai bei ekologiški gaminiai, kurie patenkina ne tik vietinės rinkos poreikius, bet ir atitinka užsienio rinkų reikalavimus. AB „Snaigė“ gaminiai parduodami daugiau nei dvidešimtyje pasaulio šalių. Didžioji dalis produkcijos eksportuojama į Vakarų ir Centrinės Europos šalis, kur mūsų bendrovei atstovauja patikimi partneriai. Šiandien kompanijoje dirba 1850 žmonių. Darbuotojų kvalifikacijai kelti kasmet skiriama nemažai lėšų. AB „Snaigės“ techninis personalas nuolat domisi naujausiais mokslo pasiekimais, vadybininkai dalyvauja įvairiuose kursuose bei seminaruose. Be to, darbuotojai skatinami mokytis užsienio kalbų. Dėl šių investicijų kasdien gerėja darbo kokybė, įgyvendinama nemažai naudingų mokslo laimėjimų, nestinga kūrybiškų pasiūlymų. Ekologiškumas, ekonomiškumas, patvarumas, funkcionalumas, stilingas dizainas – visos šios savybės sudaro šiuolaikinio kokybiško šaldytuvo sąvoką. Šiais laikais, gamindami šaldytuvus AB „Snaigė“, pasitelkia daug pačių naujausių mokslo ir technikos pasiekimų. Ugdo savo darbuotojus. Glaudžiai bendradarbiauja su savo darbo partneriais bei tiekėjais. Taip pat bendrovės kokybės valdymo sistema yra įvertinta tarptautinio standarto ISO 9001 sertifikatu, o aplinkos apsaugos vadybos sistema – ISO 14001 sertifikatu.
Įmonės misija: Pagaminti tokį gaminį, kuris pranoktų vartotojų lūkesčius.
Įmonės vizija: Diegiant naujausias bei pažangiausias technologijas, keliant darbuotojų kvalifikaciją ir tausojant mus supančią aplinką, kurti aukštos kokybės, funkcionalius bei stilingus gaminius.
Įmonės filosofija: Kad gyventi būtų smagu ir gera. Kad namie būtų ramu ir jauku. Tuomet Jus turi supti puikūs daiktai. Tokie, kurie atitinka Jūsų gyvenimo būdą šaldytuvai „Snaigė“ tinka įvairiems namams. Juk „Snaigė“ – tai laiko
išbandyta kokybė, funkcionalus dizainas, ekonomiškumas, komfortas ir gera kaina. Kadangi Jūsų namams linkime jaukumo, kurdami naują šaldytuvo modelį visada galvojame apie Jus. Daugybė patogių smulkmenų, paprasta priežiūra, darbą lengvinančios modernios funkcijos, gaminių taisymo paslaugos – visa tai Jūsų patogumui. (3)
2. Graikijos rinkos situacijos aprašymas
2.1. Geopolitinė šalies situacija
Graikijos Respublika – valstybė Europos pietryčiuose. Ji užima Balkanų pusiasalio pietinę dalį ir turi daugiau negu 100 salų (19% visos teritorijos). Didžiausios salos: Kreta (Viduržemio jūra), Euboja, Lesbas, Chijas, Kikladų, pietų ir šiaurės Sporadų salynai (Egėjo jūra), Jonijos salynas (Jonijos jūra). Šiaurinė Graikijos siena ribojasi su Albanija, Jugoslavija, Bulgarija, Turkija, vakaruose, jos krantus skalauja Jonijos, pietuose — Viduržemio, rytuose — Egėjo jūros. Valstybės plotas – 132 000 km2 (su salomis); populiacija – 10 046 000.
Lyginant su Lietuva, Graikija yra 2 kartus didesnė plotu ir 3 kartus gyventojų skaičiumi, tad, natūralu, jog šaldytuvų poreikis individualiems gyventojams yra didesnis. Šią šalį bei jos plote esančias salas per metus aplanko daug turistų, todėl pagrindinis rinkos segmentas yra viešbučiai.
Graikijos infrastruktūra yra gerai išvystyta, yra visų rūšių transportas. Nuo Lietuvos iki Graikijos gana nemažas atstumas, todėl transportavimo išlaidos būtų gana didelės.