TURINYS
ĮVADAS……………………………………………………………………………………………………………………3
1. Eksportas……………………………………………………………………………………………………..4
1.1. Eksporto rūšys…………………………………………………………………………………………4
1.2. Eksporto motyvai…………………………………………………………………………………….6
1.3. Kontaktų užmezgimas su užsienio partneriais……………………………………………..6
1.4. Eksportinių prekių kainų nustatymas………………………………………………………….7
1.5. Užsienio prekybos balansas………………………………………………………………………8
1.6. Pasaulinė prekybos organizacija………………………………………………………………..8
1.7. Laisvas prekių judėjimas…………………………………………………………………………11
2. Įmonės eksporto plėtra………………………………………………………………………………..12
3. UAB „Tūta“………………………………………………………………………………………………..14
3.1. Įmonės veiklos pradžia……………………………………………………………………………14
3.2. Įmonės verslo filosofija…………………………………………………………………………..14
3.3. „Tūtos“ eksporto pradžia…………………………………………………………………………15
IŠVADOS………………………………………………………………………………………………………………..17
LITERATŪRA………………………………………………………………………………………………………..18
ĮVADAS
Šiandieninės ekonomikos sąlygomis sunku įgyti konkurencinį pranašumą, dar sunkiau jį išlaikyti. Dėl vietinės rinkos perpildymo bei aštrios konkurencijos vis daugiau įmonių bando ieškoti būdų išeiti į užsienio rinkas. Įmonės, norėdamos išplėsti tarptautinio verslo ribas bei įgyti konkurencinį pranašumą, ieško naujų galimybių ir pasitelkdamos naujausias technologijas stengiasi ją kuo efektyviau išnaudoti naujoje aplinkoje. Tradicinis verslas persikelia į tarptautinę erdvę. Daugeliui įmonių eksporto veikla nėra nauja veiklos sritis, kadangi tai yra komercinio pobūdžio veikla, o mainų operacijos yra komercinės operacijos.
Eksportas- prekių, paslaugų, technologijų, kapitalo, vertybinių popierių, valiutos ir kt. išvežimas į užsienį, siekiant realizuoti užsienio rinkose.
Dabar be eksporto savo verslo neįsivaizduoja beveik nė viena didesnė įmonė tiek užsienio šalyse, tiek ir Lietuvoje. Sėkmingas dalyvavimas tarptautinėje rinkoje gali suteikti puikias galimybes pasinaudoti jo visais privalumais- didesne rinka savo produkcijai ir paslaugoms, geresne gyvenimo kokybe, idėjomis, pigesniais darbo ir kapitalo ištekliais, kvalifikuotais žmogiškaisiais ištekliais, bet jis taip pat skatina prisiimti ir didesnę investicijų riziką, aukštą konkurencijos lygį.
Didelę įtaką tarptautinei prekybai daro ir tarptautinės organizacijos. Tokia organizacija yra ir PPO-Pasaulio Prekybos Organizacija. Tai vienintelė tarptautine organizacija, besirūpinanti prekybos tarp šalių taisyklėmis. Jos tikslas-padaryti prekybą kuo liberalesne. Lietuva irgi yra šios organizacijos narė. Narystė PPO suteikia Lietuvos prekybos režimui stabilumą ir patikimumą – tai yra reikšmingi faktoriai Lietuvos prekybos partneriams bei investuotojams
Įmonė ,,Tūta” taip pat vysto ryšius su užsienio šalimis. Ją galima priskirti prie tokių įmonių, kurių praktika su užsienio partneriais yra pakankamai ilga. ,,Tūtos” eksportas auga kasmet, ir tai leidžia manyti, jog eksportas įmonei yra naudingas.
Darbo objektas – UAB „Tūtos“ eksporto planavimas ir organizavimas.
Darbo tikslas – išanalizuoti UAB „Tūtos“ eksporto planavimą ir organizavimą.
Darbo uždaviniai:
1. Susipažinti su eksporto rūšimis.
2. Išanalizuoti eksportinių prekių kainų nustatymą.
3. Susipažinti su UAB „Tūtos“ eksporto pradžią.
Darbo metodai – mokslinės literatūros analizė.
1. EKSPORTAS
1.1. Eksporto rūšys
Pagrindinis tarptautinės prekybos būdas yra eksportas. Jis apima šalyje pagamintų prekių pardavimą užsienio rinkose per prekybos agentus ar užsienio paskirstymo centrus. Skatindama gamybinę veiklą savoje šalyje, eksportuojanti kompanija išvengia poreikio daryti reikšmingus organizacinius ar technologinius pokyčius, jai užtenka tik turėti platinimo kanalus, kad galėtų aptarnauti užsienio rinką. Tai yra pats nerizikingiausias metodas savo tarptautinei veiklai plėsti. Pradžioje nedaug reikia lėšų tam, kad taptum eksportuotoju, ir yra pakankamai lengva pasitraukti iš užsienio rinkos. Vykdant savo produktų marketingą per užsienio agentus, eksportuotojas išvengia didelių investicijų ir didelės valdymo atsakomybės, tačiau kompanija turi nedaug įtakos tam, kaip jos produktai yra platinami užsienio rinkose.
Yra keletas eksporto rūšių, skiriamų pagal tai, kaip aktyviai procese
dalyvauja gamintojas.
Pirmiausia skiriamas tiesioginis ir netiesioginis eksportas.
Tiesioginio eksporto atveju gamintojai aktyviai veikia paskirstymo kanaluose, nors patį paskirstymą gali atlikti ir užsienio rinkoje veikiantis agentas, įgaliotas platintojas ar dukterinė gamintojo įmonė.
Netiesioginis eksportas, pasyvesnis veiklos užsienio rinkoje būdas, reiškia prekių pardavimą eksporto ar prekybos kompanijai, kuri paskui užsienyje atlieka marketingo veiksmus. Kadangi šiuo atveju veikloje dalyvauja savarankiški partneriai, kurie perka ir parduoda prekes savo vardu, gamintojas turi parduoti mažesne kaina, tačiau sumažėja ir jo išlaidos bei rizika, būdinga veikiant užsienio rinkose. Veiklą užsienyje pradedanti ir patirties neturinti įmonė dažniau renkasi netiesioginius kanalus.
Ir tiesioginio, ir netiesioginio eksporto atveju prekės gaminamos savo šalyje, o parduodamos užsienyje. Atskiru eksporto porūšiu laikoma prekių gamyba ir pardavimas užsienyje. Gamyba užsienyje nėra eksportas įprastine šio termino prasme, tačiau tai vienas iš būdų įmonėms siekti naudos iš veiklos užsienyje, ir jis taip pat priskiriamas tarptautiniam marketingui.
Gaminant užsienyje sutaupomos transporto išlaidos, nereikia kirsti tos šalies sienos, tad netaikomi importui ir eksportui būdingi suvaržymai.
Gamyba užsienyje gali būti kelių formų.
Gamybos pagal sutartis atveju vienos šalies įmonės užsakymu prekės gaminamos užsienyje ir parduodamos toje šalyje, kur ir buvo pagamintos.
Licencijavimas leidžia užsienio įmonėms už atitinkamą mokestį prekes gaminti ir pardavinėti tam tikruose regionuose.
Frančizė- leidimas gaminti tam tikro vardo prekę tam tikrai rinkai, kartu perduodant ir reikiamas žinias bei teikiant valdymo paslaugas.
Bendros įmonės kuriamos su vietinėmis, kad įsteigtosios įmonės prekes gamintų ir pardavinėtų toje rinkoje.
Surinkimas užsienyje vykdomas įsteigus ten įmones, kuriose iš gamintojo šalyje pagamintų detalių surinktų galutinius produktus.
Tarptautinė prekyba reiškia, kad prekės gaminamos ir parduodamos daugelyje šalių, įskaitant ir tą, kurioje yra pats gamintojas.
Kompanijos, kurios prekiauja per savo personalo atstovus, yra vadinamos tiesioginiais eksportuotojais. Tos kompanijos, kurios naudojasi tarpininkų paslaugomis yra vadinamos netiesioginiais eksportuotojais. Tiesioginiai eksportuotojai vengia tarpininkų savo produkcijos pardavimui užsienio pirkėjams. Jie patys prisiima atsakomybę dėl užsienio rinkų pasirinkimo, užmegzdami kontaktus su užsienio vartotojais, planuodami transportavimą. Bijodamos šių būtinų užduočių, daugelis mažų firmų nusprendžia eksportuoti netiesiogiai, naudodamosi tarpininkų paslaugomis.
1.2. Eksporto motyvai
Prekių ir paslaugų eksportas padidina prekių kainas šalies viduje, nes sumažėja jų pasiūla vidaus rinkoje. Didėjanti bendroji paklausa leidžia daugiau darbuotojų priimti į darbą, mokėti jiems didesnius atlyginimus. Prekių eksportas padidina bendrąsias pajamas ir teigiamai veikia gamybą. Taigi, prekių eksportas naudingas gamintojui ir nenaudingas vartotojui šalies viduje.
Motyvai kurie verčia investuoti svetimoje šalyje, gali būti šie:
1. Noras plėsti pardavimo rinkas. Integraciniai procesai, suvienodindami veiklos sąlygas visose valstybėse, kurias ji apima, sukuria ir atitinkamos apimties rinką. Tokia rinka tampa labai patrauklia investicijoms tiek iš vidaus tiek ir iš išorės.
2. Noras didinti veiklos efektyvumą. Atsiradus galimybei nevaržomai prekiauti tarp skirtingų šalių, atsiranda galimybė surasti tokį pirkėjų segmentą ir jį aptarnauti, kurio poreikius užsienio šalies firma gali geriausiai patenkinti. Veiklos efektyvumo augimas pasiekiamas orientuojant veiklą į tam tikras vartotojų grupes.
3. Noras stiprinti savo strateginę poziciją, o tuo pačiu užimti geresnę padėtį konkurentų atžvilgiu. Integracija sudaro galimybes sukurti tokią strateginę padėtį, kuri užtikrina konkurencingumą ne tik integracinėje grupuotėje, bet ir už jos ribų.
4. Noras rasti pigesnių, natūralių išteklių.
1.3. Kontaktų užmezgimas su užsienio partneriais
Eksportuoti savo produkciją verslininkai ryžtasi tik radę patikimą verslo partnerį, rūpestingai išnagrinėję potencialias eksporto rinkas. Dalyvavimas mugėse ir parodose – viena iš galimybių užmegzti ryšius, ištirti rinką bei sužinoti apie konkurentus, tačiau galima pasinaudoti ir kitais informacijos šaltiniais: