Turinys:
SANTRAUKA 3
VERSLO APRAŠYMAS 4
VERSLO SRITIES APRAŠYMAS 4
VERSLO TIKSLAI, GALIMYBĖS IR ORIENTYRAI 4
PRODUKTO APRAŠYMAS 5
MARKETINGAS 5
RINKOS APŽVALGA 5
KONKURENCIJOS ANALIZĖ 6
MARKETINGO PLANAS 7
GAMYBA 9
TRUMPAS GAMYBOS PROCESO APRAŠYMAS 9
VIETOS ANALIZĖ 10
PATALPOS IR ĮRENGIMAI 10
TIEKĖJAI 11
DARBO JĖGA 11
GAMYBOS SAVIKAINA 12
VADYBA 16
ORGANIZACINĖ FIRMOS STRUKTŪRA 16
RIZIKOS ĮVERTINIMAS 16
GALIMOS PROBLEMOS IR KLIŪTYS 16
FINANSAI 17
REIKALINGAS KAPITALAS IR JO PANAUDOJIMAS 17
FINANSINIŲ PROGNOZIŲ PRIELAIDOS 18
FINANSINĖS ATASKAITOS (LABIAUSIAI TIKĖTINAS VARIANTAS) 18
FINANSINIS PROJEKTO ĮVERTINIMAS 21
IŠVADOS 24
LITERATŪRA 25
II DALIS. UŽDAVINIAI 26
1 UŽDAVINYS 26
2 UŽDAVINYS 26
Santrauka
Mineralinis vaduo – tai vienas iš dažnai žmogaus vartojamų produktų. Palyginti su kitais verslais, mineralinio vandens gamyba ir pardavimas turi pranašumų bent jau dėl to, tai viena iš pirmo būtinumo vartojimo prekių ir netgi vartotojai negaunantys didelių pajamų, vartoja šias prekes.
Uždaroji akcinė bendrovė “Vokės mineralinis vanduo” dirbs kaip mineralinio vandens išpilstytoja bei realizuotoja. Mineralinio vandens vartojimas yra gana didelis. Aukštos kvalifikacijos specialistų pagaminti produktai bus geros kokybės, o palankios kainos vilios pirkėjus pirkti būtent mūsų produkciją, o ne konkurentų. Dalyvavimas maisto produktų bei gėrimų parodose ir konkursuose padės supažindinti gyventojus su bendrovės gaminama produkcija ir praplės vartotojų ratą. Dalis pinigų bus skiriama reklamai, kas taip pat teigiamai atsilieps gaminių vartojimui.
Uždaroji akcinė bendrovė “Vokės mineralinis vanduo” yra kūrimo stadijoje, bus įregistruota Vilniaus miesto savivaldybėje. Objektas labai geroje vietoje, nelabai toli nuo sostinės centro. Teritorija ir keliai asfaltuoti, kas sudaro geras sąlygas transporto operacijoms atlikti. UAB “Vokės mineralinis vanduo” tikslas yra kuo labiau išplėsti mineralinio vandens produktų asortimentą. Suprantama, visa tai daroma, kad vartotojas būtų patenkintas – kuo greičiau galėtų nusipirkti geros kokybės mineralinio vandens produktų palankiom kainom.
Pagrindiniai vartotojai yra:
o Mažmeninės prekybos įmonės;
o Didmeninės prekybos įmonės;
o Kavinės;
o Barai;
o Individualios prekybos įmonės.
Bendrovė “Vokės mineralinis vanduo” artimiausiu metu savo parduotuvės prie gamyklos rengti nežada.
Įmonė tikisi bei planuoja bendradarbiauti su stambiais didmenininkais, smulkiais didmenininkais, kurie pasiskirstę pagal regionus, bei mažmenininkais.
Įmonėje “Vokės mineralinis vanduo” iš pradžių dirbs 15 darbuotojų. Bendras mėnesinis atlyginimas pirmaisiais metais sudarys 7680 Lt.
Nenuostolingumo tašką įmonė turėtų pasiekti jau 7 – tą mėnesį. Jau antrais veiklos metais žadama papildyti produkcijos asortimentą ir tokiu būdu padidinti savo apyvartą.
Verslo aprašymas
Verslo srities aprašymas
Mineralinis vaduo – tai vienas iš dažnai žmogaus vartojamų produktų. Mineralinis vanduo – tai iš žemės gelmių išgaunamas produktas su mineralinėmis savybėmis, kurio vertės žmogaus sveikatai negalėtume paneigti. Taip pat jis yra nepakeičiamas priedas valgant bei gėrimas atsigaivinti, ypač vasaros metu.
Mineralinis vanduo gaminamas iš žemės gelmių išgaunamą vandenį išvalant bei prisotinant angliarūgšte, bei yra papildomas įvairiais priedais, tokiais kaip aromatiniai koncentratai, emulsijos, esencijos, citrinų rūgštis. Mineralinio vandens produktai taip pat gali būti pilstomi gazuoti ir negazuoti.
Mineralinio vandens vartojimas yra gana didelis, ypač sezono metu, bet ir įmonių, užsiimančių mineralinio vandens išpilstymu yra nemažai, todėl, norint konkuruoti rinkoje, gamintojams reikia tobulinti gamybą, gerinti produktų kokybę ir spręsti galybę šio verslo organizvimo, valdymo, vartotojų tenkinimo bei klientų aptarnavimo problemų.
Bendrovė “Vokės mineralinis vanduo” dirbs kaip mineralinio vandens gamintoja bei realizuotoja. Įmonės darbas neturėtų ypač veikti šios pramonės rūšies Lietuvoje, nes produkcijos paklausa yra gana didelė, o bendrovės apyvarta nedarys juntamos įtakos visai Lietuvoje gaminamai produkcijai. Kita vertus, bendrovės veiklos neturėtų ypatingai sąlygoti kiti, nes bus dirbama našiais įrengimais, naudojamos pigios žaliavos, kurių pasiūla bent jau kol kas yra gana didelė.
Verslo tikslai, galimybės ir orientyrai
UAB “Vokės mineralinis vanduo” verslo plano esmė – kuo labiau išplėsti mineralinio vandens produktų asortimentą. Suprantama, visa tai daroma, kad klientas būtų patenkintas – kuo greičiau galėtų nusipirkti geros kokybės mineralinio vandens palankiomis kainomis. Tai susiję su pagrindiniu bendrovės uždaviniu – mineralinio vandens gamyba. Dar daugiau – bendrovės tikslas yra tapti viena iš patikimiausių ir populiariausių mineralinio vandens išpilstymo bendrove ne tik savo mieste, bet ir už jo ribų.
Sklandžiam darbui didelę reikšmę turi darbuotojų kolektyvas, kuriam turi būti sudaromos geros darbo sąlygos: tvarkinga darbo aplinka, platus infrastruktūrų tinklas, geras atlyginimas ir t. t.
Artimiausi tikslai apibrėžiami taip:
o Kuo greičiau pasiekti lūžio tašką;
o Papildyti asortimentą;
o Per dvejus metus pasiekti, kad firmos apyvarta padidėtų
dvigubai, kartu būtų patenkinti visi klientų kokybės reikalavimai;
o Ypatinga dėmesį skirti personalo mokymui ir gerovei.
Produkto aprašymas
Bus išpilstomas mineralinis vanduo:
o 1,5 l talpos stipriai gazuotas mineralinis vanduo;
o 1,5 l taplos silpnai gazuotas mineralinis vanduo;
o 1,5 l talpos negazuotas mineralinis vanduo;
o 1,5 l talpos vitaminizuotas mineralinis vanduo;
o 1,5 l talpos mineralinis vanduo su svarainių aromatu;
o 0,5 l talpos stipriai gazuotas mineralinis vanduo;
o 0,5 l talpos negazuotas mineralinis vanduo;
o 0,5 l talpos mineralinis vanduo su svarainių aromatu.
Aukštos kvalifikacijos specialistų pagaminti gaminiai bus geros kokybės, o palankios kainos, atitinkančios kokybę, vilios pirkėjus pirkti būtent mūsų produkciją, o ne konkurentų. Dalyvavimas maisto produktų bei gėrimų parodose ir konkursuose padės supažindinti žmones su įmonės gaminama produkcija ir praplės vartotojų ratą.
Marketingas
Rinkos apžvalga
Pagrindiniai produkcijos vartotojai:
• Mažmeninės prekybos įmonės;
• Didmeninės prekybos įmonės;
• Kavinės;
• Barai;
• Individualios prekybos įmonės.
Mineralinis vanduo – yra viena iš pirmo būtinumo prekių, dėl to paklausa šioms prekėms ne mažėja, ypatingai karštuoju metų laiku, o didėjant gyventojų skaičiui, didėja.
Vienas veiksnys, kuris gali neigiamai atsiliepti pardavimuose, nepakankamai gera gyventojų ekonominė padėtis dėl aukšto nedarbo lygio. Pagal amerikiečių psichologo A. Maslow teoriją visi žmonės priklauso vienai iš penkių poreikių piramidės pakopų. Didžioji dalis mūsų galimų vartotojų yra piramidės vidurinėje pakopoje, o gal ir žemiau, dėl to galime tikėtis didesnės apyvartos, nes prekė skirta žemesnei pakopai priklausantiems žmonėms. Todėl viena svarbiausių sėkmingo pardavimo sąlygų yra žema palyginus su konkurentais kaina, taipogi gana gera gaminių kokybė, ką mes ir žadame padaryti.
Konkurencijos analizė
Konkurentus galima suskirstyti į dvi pagrindines grupes: stambias, užsienines kompanijas ir smulkias bei vidutines mineralinio vandens išpilstymo įmones.
Ypač stiprus konkurentas – “Birštono mineraliniai vandenys” ir ko, “Naujieji Birštono mineraliniai vandenys“. “Birštono mineraliniai vandenys” ir ko yra nuo seno gyvuojanti mineralinio vandens išpilstymo įmonė, turinti gilias tradicijas ir vardą, tačiau ji yra Birštone, kas šiek tiek komplikuoja situaciją. Taip pat teks rinką dalintis su vietiniais gamintojais tokiais kaip “Ritos vandenys“, “Rasa“, neseniai atsiradęs “Richy“ mineralinis vanduo, mineralinis vanduo “Tichė“, “Žaliagiris“, ir kt.
Prie stiprių konkurentų priskiriami ir ne Lietuvos gamintojai, kurie sėkmingai prekiauja Lietuvos rinkoje: “Kalnapilio“ importuojamas mineralinis vanduo “Vichy Classique“; taip pat Vokietijos gamintojų “Naturliches Mineral Waser“, “Fuldataler Premium“; Prancūzijos “Vittel“; Baltarusijos ”Darida“; Lenkijos gamintojų “Naleczowianka“, “Krynka“; “Coca-Cola” gaminamas “Bonaqua“ ir t.t. Tačiau užsienio gamintojų savikaina atitinkamai didesnė, nes prisideda transportavimo išlaidos.
Nemažai vietinių gamintojų naudoja senesnius įrengimus, dėl ko produktų kokybė yra prastesnė ir siūlomas prekių asortimentas nėra platus. Trumpai aptarsiu pagrindines konkurentų siūlomų prekių kainas: