Turinys
ĮVADAS 3
ĮMONĖS APRAŠYMAS 4
MISIJA 4
ĮMONĖS TIKSLAI 4
Z. JAKUBYNIENĖS IĮ ILGALAIKIAI TIKSLAI: 5
Z. JAKUBYNIENĖS IĮ STRATEGIJA 6
NIŠOS STRATEGIJA 6
DIFERENCIACIJOS STRATEGIJA 7
POZICIONAVIMO STRATEGIJOS 8
MARKETINGO KOMPLEKSŲ ELEMENTŲ STRATEGIJOS 9
PREKĖS STRATEGIJOS 9
KAINŲ STRATEGIJOS 9
PASKIRSTYMO STRATEGIJOS 10
RĖMIMO STRATEGIJOS 10
IŠVADOS 11
LITERATŪROS SĄRAŠAS 12
PRIEDAI 13
PRIEDAS NR.1 „LIETUVOS BALDŲ RINKOS KONKURENTŲ PRIVALUMAI IR TRŪKUMAI“ 13
PRIEDAS NR.2 „IĮ Z. JAKUBYNIENĖS SSGG ANALIZĖ“ 13
Įvadas
Pagrindinė strategijos formavimo idėja – rasti tinkamiausią būdą, padedantį organizacijai pasiekti geriausių rezultatų didinant bendrą savo vertę. Vertės kategorija išreiškia ne vien ekonominį aspektą. Kitaip tariant ne viskas susiveda į pelną. Suprantama, pelnas yra svarbiausias visų jo siekiančių organizacijų tikslas, žymia dalimi lemiantis jų egzistavimo prasmę. Tačiau organizacija yra sudėtingas įvairių tikslų ir interesų junginys. Netgi pagrindinės įtakos grupės turi gana skirtingus interesus.
Strateginis planavimas yra pirmas ir svarbiausias planavimo etapas, kuriame suformuojami įmonės tikslai, bendriausios jų realizavimo strategijos, kurios vėliau detalizuojamos taktiniame ir operatyviniame planavimuose.
Šio darbo tikslas nustatyti pasirinktos įmonės strategiją ir jos taikymo efektyvumą šioje įmonėje.
Tai padarysiu sekdama šiais žingsneliais:
• Įmonės misija
• Įmonės tikslai
• Įmonės ilgalaikiai tikslai
• Taikomos strategijos
• Marketingo komplekso elementų strategijos
• Išvados bei pasiūlymai.
Įmonės aprašymas
Šiame darbe nagrinėjama individuali Z. Jakubynienės įmonė.
Ji buvo įkurta 1991 m. sausio mėn. 8 d.
Veiklos pobūdis – baldų gamyba, didmeninė mažmeninė prekyba. 2002 m. pabaigoje bendrovė turėjo įsteigtus baldų salonus Alytuje, Kaune ir Rygoje.
Individuali Z. Jakubynienės įmonė nėra gerai žinoma Lietuvoje (išskyrus pietinę Lietuvos dalį).
Įmonė siūlo pirkėjams platų prekių asortimentą. Šiuo metu baldų salonuose galima įsigyti maždaug 200 skirtingų pavadinimų prekių. Individuali Z. Jakubynienės įmonės gamyba orientuota į vidutines pajamas gaunantį vartotoją.
Įmonė planuoja įeiti į naujas baldų rinkas Lietuvoje ir užsienyje, todėl tai bus atsižvelgiama, formuojant įmonės strategiją.
Įmonės gaminamą produkciją galima suskirstyti į tokias pagrindines grupes:
• svetainės komplektus,
• sofas-lovas,
• lovas,
• fotelius,
• čiužinius,
• atskiras dalis,
• kitą produkciją.
Misija
Individualios Z. Jakubynienės įmonės misija – spręsti komforto užtikrinimo, patogesnių gyvenimo sąlygų sudarymo klausimus.
Įmonės tikslai
Pagrindiniai individualios Z. Jakubynienės įmonės penkerių metų tikslai:
• 2004 m. Alytaus rajone pastatyti ir pilnai įrengti naują baldų gamybos cechą;
• 2005 m. atidaryti Estijoje pirmąjį baldų saloną;
• 2005 m. atidaryti naujus baldų salonus Vilniuje ir Klaipėdoje;
• 15 proc. padidinti eksportuojamos į užsienį produkcijos apimtis;
• 2004 – 2008 m. praplėsti užimamą Lietuvos baldų rinkos dalį 0,5 proc.
Z. Jakubynienės IĮ ilgalaikiai tikslai:
• 2004 – 2008 m. prekių pardavimų apimtis Lietuvoje padidinti 30 proc., lyginant su paskutiniais faktiniais metais;
• išlaikyti tą pačią užimamą baldų rinkos dalį Kauno ir Alytaus rinkose;
• įeiti į Vilniaus ir Klaipėdos baldų rinkas;
• įeiti į Estijos baldų rinką;
• padidinti įmonės vardo žinomumą Lietuvoje ir kitose Pabaltijo šalyse.Z. Jakubynienės IĮ strategija
Nišos strategija
Nišos strategija – pagal šią strategiją įmonė koncentruoja veiklą į tam tikrą specifinę rinkos dalį, kurioje konkurencinis pranašumas įgyjamas siūlant šiai rinkos nišai specialiai sukurtą produktą.
Jeigu orientuojamasi į nedidelę klientų grupę, įmonė gali veikti pelningai arba imdama didesnę kainą už geros kokybės gaminį, arba realizuodama produktus, kurių nedidelės santykinės gamybos sąnaudos, mažesnėmis kainomis.
Todėl nišos strategija savo ruožtu gali būti įgyvendinama dviem kryptimis :
• kaip sąnaudų lyderystės nišoje strategija;
• kaip diferenciacijos nišoje strategija.
Egzistuoja nišos strategijos įgyvendinimo sunkumai. Niša yra maža dalis rinkoje.
Veiklos plėtros galimybes įmonei riboja ir lėtas tokios rinkos augimas tolesnėje ateityje.
Niša rinkoje yra specifinės prigimties ir gali kartais iš viso prarasti savo egzistencijos galimybes, t.y. išnykti.
Tačiau visas minėtas problemas galima įveikti.
Kauno ir Alytaus baldų rinkoje individuali Z .Jakubynienės įmonė užima stabilią padėtį, tačiau jos galimybės pagerinti dabartinę padėtį nėra didelės. Įmonė tikisi sėkmingai veikti minėtoje rinkos dalyje bei planuoja įeiti į Vilniaus ir Klaipėdos rinkas, įsteigdama naujus firminius baldų salonus, laikydamasi nišą užpildančios strategijos. Individuali Z. Jakubynienės įmonė vidaus rinkoje specializuojasi aptarnaudama 25 – 50 metų amžiaus vidutines pajamas gaunančius vartotojus ir kitas baldais Lietuvoje bei užsienyje prekiaujančias įmones.
Ji tikisi, naudodama nišos užpildymo strategiją, sėkmingai vykdyti ir plėtoti veiklą pasirinktoje Latvijos dalyje, įeiti ir užimti dalį Estijos
baldų rinkos. Užsienyje įmonė neaptarnauja kitų įmonių, nustatyta tikslinė rinka kaimyninėse šalyse yra vidutinio amžiaus ir vidutines pajamas gaunantys vartotojai.