Individuali Renatos Dilytės Įmonė “VANDETA”
Įmonės kodas: 2402224
Registravimo data:2003-02-25
Veiklos pobūdis: didmeninė prekyba
Adresas: Vilniaus g. 11, Vilnius
Telefonas: 32 57 29
Bankas: AB“Ūkio bankas” Vilniaus filialas, kodas 260101736
Atsiskaitomoji sąskaita: 1468476
VERSLO PLANAS
IĮ “Vandeta” veiklai plėsti
Veiklos pobūdis: didmeninė prekyba vandens maišytuvais
Darbuotojų skaičius: 6
Darbo laikas: 9.00-19.00 val.
Įmonės įkūrimo data: 2003-02-25
Steigėjai: Renata Dilytė
SANTRAUKA
IĮ “Vandeta” steigėja Renata Dilytė mokosi Vilniaus Kolegijos Buivydiškių Žemės Ūkio studijų centre, anksčiau dirbusi didmeninės prekybos įmonėje, ten įgijusi patirties šiame versle. Taip pat įgijusi pakankamai specialių žinių R. Dilytė bus įmonės vadovė.
Mūsų prekyba didmeninė, todėl pagrindiniai vartotojai yra mažmeniniai taškai. Mes taip pat dirbame su statybinėmis organizacijomis. Dalyvaujame medžiagų tiekimo konkursuose, kur objekto savininkui yra poreikis vandens maišytuvų.2004 metais esame laimėję vieną stambų konkursą (patiekėme 350 vnt. maišytuvų).
Pradėjome didmeninę prekybą ir pamatėme, kad mūsų prekė yra patraukli ir paklausi pirkėjams savo gera kaina, aukšta kokybe, bei suteikiama jai garantija. Pirkėjų skaičius po truputį augo ir gale 2004 m. buvo sudarytos sutartys su 33 įmonėmis, kurios yra patenkintos mūsų produkcija. Mes iškarto pasiūlėme papildomai prekės garantiją ir nuo mažmenininkų nuėmėme garantinį aptarnavimą (vartotojas dėl garantinės priežiūros kreipiasi betarpiškai į mus).
Įmonė “Vandeta” pradėjo savo pagrindinę veiklą didmenine prekyba vandens maišytuvais 2004metais ištyrusi Lietuvos rinką, įvertinusi pirkėjų norus, taip pat konkurentų galimybes.
R. Dilytės įmonė “Vandeta” pradėjo importuoti firmos “MOFEM Rt.” produkciją vengriškais maišytuvais (dviejų rankenėlių vandens maišytuvais). Dideliu asortimentu, gera kaina, lanksčia apmokėjimo sistema mes iškarto tapome labai patrauklūs mažmeninio tinklo atstovams.
Pagrindiniai mūsų konkurentai prekiauja vokiškais ir šveicariškais maišytuvais, kurie yra geros kokybės, tačiau kaina mūsų rinkoje yra per didelė, itališkais maišytuvais, kurie yra labai prastos kokybės, bet patrauklios kainos. Yra konkurentų, kurių prekės yra geros kokybės, bet gaminių kainos yra įkandamos tik pasiturintiems pirkėjams, kurių yra maždaug 5% bendro pirkėjų kiekio.
2004 metų trečiame ketvirtyje pagrindiniuose mažmeniniuose taškuose prasidėjo maišytuvų asortimento optimizavimas. Ir 2004 m. pabaigai nepraradome nei vieno mažmeninio taško, o konkurentai prarado žymiai daugiau.
Visą projektą galima padalyti į du etapus:
1. Norima plėsti IĮ “Vandeta” veiklą, kuri užsiims didmenine prekyba bei duos pelno.
Norima gauti 200 tūkst. Lt kredito liniją 12 mėnesių laikotarpiui mokant 42% metinių palūkanų. Pagal labiausiai tikėtiną prognozę pirmą mėnesį būtų priimta 50 tūkst. Lt, kita paskolos dalis – per tuos pačius metus. Palūkanos mokamos kiekvieną mėnesį, o pagrindinė paskola būtų grąžinta 12-tą mėnesį. Žemiau išvardintos priežastys, dėl kurių įmonei reikia papildomų apyvartinių lėšų:
1). Padidėjusi prekyba su Baltarusija;
2). Naujų prekių užpirkimas Vengrijoje MOFEM Rt;
3). Pirkėjų ir prekybos apimčių išaugimas;
4). Didmeninė prekyba Latvijoje;
5). Naujų prekių užpirkimas Italijoje.
6). Darbuotojų užmokesčio ir darbo vietų skaičiaus didinimas, darbuotojų kvalifikacijos kėlimas.
7). Nuomojamų patalpų ploto didinimas.
2. Tai leistų užtikrinti numatomą apyvartą. Kaip garantas bankui bus įkeistos įmonės patalpos.
1. VERSLO APRAŠYMAS
1.1. VERSLO SRITIES APRAŠYMAS
Mūsų manymu vandens maišytuvų ir dušo sistemų pardavimas Lietuvoje yra perspektyvus ir pakankamai greitai plėtojamas. Patogi Lietuvos geografinė padėtis sudaro palankias sąlygas importuoti vandens maišytuvus ir dušo sistemas iš viso pasaulio. Didelis šių prekių tiekimas ir nepakankamai išplėtota šių prekių pramonė leidžia verslininkams aprūpinti Lietuvos rinką sąlygiškai nebrangiais geros kokybės vandens maišytuvais ir dušo sistemomis.
Pradėję didmeninę prekybą, pamatėme, kad mūsų prekė yra patraukli ir paklausi pirkėjams savo gera kaina, aukšta kokybe,bei suteikiama jai garantija. Pirkėjų skaičius po truputį augo. Su šiais pirkėjais buvo sudarytos sutartys. Įmonė sugebėjo pasirašyti sutartis su tokiomis didelėmis firmomis kaip:
ABF “Viti” Statybų Alėja
UAB “Rubikon Prodimpeks”
UAB”Pasidaryk Pats”
2004 m. įmonė sudarė sutartis su transporto įmonėmis, kurios pastoviai pristato mums prekes iš gamintojo.
Pagrindinė įmonės veikla – didmeninė prekyba vandens maišytuvais:
I. dviejų rankenėlių: a) vonios
b) dušo
c) praustuvės
d) plautuvės
e) bidė
II. vienos svirties: a) vonios
b) dušo
c) praustuvės
d) plautuvės
e) bidė.
III. pagrindinės ir papildomos santechninės detalės:
a) vandens maišytuvų korpusai
b) įvairios rankenėlės vandens maišytuvams
c) čiaupai ( įvairių ilgių
)
d) ventiliai
e) tarpinių komplektai
f) pajungimo detalės
g) žarnelės maišytuvo pajungimui
h) dušo sistemos
i) dušo galvutės (metalinės, antikalkinės,masažinės)
j) metaliniai laikikliai dušo galvai.
Pagrindinis tikslas – teikti kokybišką produkciją savo klientams, nuolatos tobulėti atsiliepiant į besikeičiančios rinkos poreikius. Visi vandens maišytuvai, bei pagrindinės ir papildomos detalės atitinka Europos standartams:
SNEN ISO 9001 Nr. 80047 – 1
EN – 200 – 92
EN – 246
EN – 248
Produkcija yra patvirtinta Tarptautiniu atitikties sertifikatu, taip pat Valstybinės nemaisto produktų inspekcijos prie Ūkio ministerijos patikslinimo aktu.
IĮ “Vandeta” savininkai nuolat stebi vandens maišytuvų rinką Lietuvoje jau nuo 2003 m. ir yra padarę išvadą, jog pramonėje išliks tik tie, kurie sugebės teisingai įvertinti rinką, kurie garantuoja kokybę ir sąlygiškai žemas kainas.
Lietuvos rinka yra aprūpinta vandens maišytuvais, dušo sistemomis bei kitomis santechninėmis detalėmis. Tačiau mūsų tikslas aprūpinti Lietuvos rinką sąlygiškai nebrangiais bei geros kokybės produktais.
1.2. FIRMOS ISTORIJA
Pagrindinė IĮ “Vandeta” įkūrėja Renata Dilytė mokosi Vilniaus Kolegijos Buivydiškių Žemės Ūkio Studijų centre žemės ūkio komercijos specialybės III kurse, anksčiau dirbusi didmeninės prekybos įmonėje, ten įgijusi patirties šiame versle. Taip pat įgijusi pakankamai specialių žinių R. Dilytė bus įmonės vadovė.
Įmonė “ Vandeta” pradėjo savo pagrindinę veiklą didmeninė prekyba vandens maišytuvais 2003 metais, ištyrusi Lietuvos rinką, įvertinusi pirkėjų norus, taip pat konkurentų galimybes.
Dideliu asortimentu, gera kaina, lanksčia apmokėjimo sistema mes iškarto tapome labai patrauklūs mažmeninio tinklo atstovams.
1.3. FIRMOS TIKSLAI
Pagrindinis įmonės verslo tikslas – tapti viena pažangiausių įmonių prekiaujančių vandens maišytuvais, dušo sistemomis Lietuvoje, gauti pelną, sukaupti rezervų įmonės problemoms spręsti, kurti naujas darbo vietas, užtikrinti socialines garantijas personalui.
2006 m. įmonės “Vandeta” tikslas – padidinti realizacijos apyvartą 65%, lyginant su 2005 m., patenkinant visus pirkėjų poreikius. Pagal turimus Latvijos, Baltarusijos rinkos tyrimų rezultatus, pradėti derybas su šių šalių pirkėjais ir pradėti prekybą. Planuojama papildyti įvežamos produkcijos asortimentą ir užimti 40% Lietuvos rinkos.
2006 m. prognozuojama realizuoti įvežamos produkcijos – 1 mln.600 tūkst. Lt. Kadangi įmonė “Vandeta” 2006 m. planuoja didinti savo realizacijos apyvartą 65%, tai atitinkamai atsiras apyvartinių lėšų stygius, nes prekių vidutinis apyvartumas siekia 60 kalendorinių dienų. Apyvartinių lėšų stygius stabdys prekybos vystymą, neleis didinti pirkėjų skaičiaus, taip pat negalėsime pradėti prekybos Latvijoje, Baltarusijoje.
1.4. PREKĖS AR PASLAUGOS APRAŠYMAS
Pagrindinis mūsų produkcijos gamintojas ir tiekėjas, Vengrijoje esanti gamykla MOFEM Rt. Šiuo metu ji yra viena stambiausių gamyklų, kuri savo gaminiais užsirekomendavo ne tik Vakarų ir Rytų Europoje, bet ir Pietų Amerikoje, Azijoje ir Australijoje. Tuo pagrindu, mes galvojame, kad bendradarbiavimas tarp MOFEM Rt. ir mūsų įmonės turi ilgalaikes perspektyvas.
Gamintojas MOFEM Rt. savo prekei suteikia 3 metų garantiją, todėl mūsų įmonė parduodama vandens maišytuvus suteikia garantinį aptarnavimą neatlygtinai, jeigu tai yra gamyklinis brokas.
Š. m. birželio mėn. pradėjome bendradarbiauti su Italijos kompanija “SANICRO”, kuri gamina dušo sistemas ir jų dalis. Jų gaminama produkcija yra gimininga vandens maišytuvų gamintojui MOFEM Rt. Keičiant vandens maišytuvą, papildomai galima pasistatyti dušo sistemą.
Įmonė “SANICRO” sėkmingai dirba 30 metų. Nuo pat pradžių ji specializavosi dušo sistemų ir jos dalių gamyboje. Šios įmonės pagrindinė ypatybė – geras kokybės ir kainos santykis. Įmonė stengiasi neatsilikti nuo rinkos lyderių, šiuo metu įmonė atnaujina dušo galvučių liniją.
Įmonė pažįsta savo tikslinę rinką (vartotojus), o taip pat ir tikslinę poziciją (įvaizdį rinkoje).
Kiekviena įmonė, norėdama sėkmingai dirbti, privalo kurti savo veiklos strategiją, kelti naujus ir papildomus tikslus bei uždavinius, ieškoti rezervų, galimybių jiems įgyvendinti. Apie paslaugų galimybes, jų kriterijus trumpai dėstoma lentelėje.