Vilkaviškio “Aušros” vid-mok.
Verslo planas
UAB “Liepuva” steigimui
Verslo planą parengė:
12Rf klasės mokinys
Egidijus Astrauskas
Vilkaviškis 2004
Turinys
1. Santrauka
………………………………………………………………..
……………………………3
2. Verslo aprašymas
………………………………………………………………..
………………..4
3. Marketingas
………………………………………………………………..
………………………..5
1. Rinkos apžvalga
2. Konkurentų apžvalga
3. Pardavimų prognozė
4. Gamyba
………………………………………………………………..
………………………………8
5. Vadyba
………………………………………………………………..
……………………………..10
6. Rizikos įvertinimas
………………………………………………………………..
…………….11
7. Finansai
………………………………………………………………..
…………………………….12
8. Ekologija
………………………………………………………………..
…………………………..14
9. Pagridinis darbų
grafikas…………………………………………………………
………….15
10. Literatūra ir šaltiniai
………………………………………………………………..
…………16
1.Santrauka
Šiuo metu medienos apdirbimo verslas Lietuvoje labai populiarus. Jis turi
perspektyvas, nes medienos gaminių paklausa mūsų krašte visda buvo
pakankamai didelė.
Uždaroji akcinė bendrovė “Liepuva” perdirbs “žalią” medieną ir gamins
aukštos kokybės parketlentes, apdailos lenteles, duris langus ir kitus
medžio gaminius. Pagrindiniai šių gaminių pirkėjai turėtų būti pasiturintys
bei vidutines pajamas gaunantys žmonės, taip pat statybos bendrovės. Su
statybos bendrove “Acme” jau sudarytas žodinis susitarimas dėl mūsų
produkcijos pirkimo. Šieims gaminiams pagaminti bendrovė ketina įsigyti
imonės “Kasparas” įrengimus. Benrovė įsikurs Vilkaviškio rajone esančiame
Alvito kaime turimuose pastauose. Su šia vieta yra puikus suissiekimas nuo
pagrindinių kelių.
Bendras projekto finansavimo poreikis yra 1100 tūkst. litų. Projektą
numatoma finanasuoti paimant ilgalaikią 900 tūkst. litų paskolą, kurią
reikės grąžinti per 10 metus, mokant po 7 % metinių palūkanų. Taip pat
gaunamos lėšos iš investuotojo, kurios sudaro 180 tūkst. Litų bei 20 tūkst.
Litų bendrovės įstatinis kapitalas. Kaip garantas bankui bus įkeistas visas
gamybinis kompleksas.
UAB”Liepuva” žada produkciją pardavinėti keliais būdais: tiesiogiai ją
pristatant pirkėjams, tam bendrovė turės nedidelį autoparką, kita dalis
produkcijos bus realizuojama per parduotuves.
Numatoma, kad bendrovėje dirbs 27 žmonės.
2.Verslo aprašymas
Sumanymo esmė:
Kokybiškų apdailos lentelių, parketlenčių, langų, durų gamyba. Medžio
apdailos dirbiniai numatomi tik geros ir aukštos kokybės. Kad kokybė
atitiktų “vakarietiškus” standartus, numatoma įsigyti vokečių gamybos
įrenginius.
Verslo tikslai:
Pagrindinis būsimos įmonės tikslas yra įsitvirtinti rinkoje ir tuo pačiu,
sukuriant darbo vietas, užtikrinti darbininkam stabilų pragyvenimo
šaltinį.
Verslo šaka:
Didelę Lietuvos dalį užima miškai, todėl čia nuo seno buvo gaminami įvairūs
medžio dirbiniai. Tačiau dideliems medžio apdirbimo kombinatams
prisitaikyti prie rinkos sąlygų buvo sunku ir daugelis jų yra gan sunkioje
būklėje. Taip yra todėl, kad yra smarkiai pasenę ir taip nekokybiški
įrengimai, be to nelanksti valdymo sistema, kuri neleidžia greitai reaguoti
į pasikeitimus. Mažoms medžio apdirbimo sekėsi geriau: įkurta apie 500 mažų
medžio apgirbimo įmonių, veikia apie 200 nedidelių lentpjūvių.
Verslo galimybės:
Įrengus medžio apdirbimo cechą, kuriame bus “vakarietiška” įranga,
pasirinkus bei apmokius personalą, bus pasiekta aukšta
gaminių kokybė ir jų
įvairovė. Didelis dėmesys bus skiriamas marketingui.
Sumanymo privalumai:
Ekonominė krizė Lietuvoje jau baigiasi, tai reiškia, kad vėl pradeda didėti
statybos apimtys, kuriasi naujos įmonės. Čia atsiranda didelė rinka medžio
gaminiams. Dabartiniu metu didelė dalis gaminamų medžio dirbinių yra gana
prastos kokybės ir nelabai dielio asortimento. Mūsų gaminama produkcija bus
geros kokybės, nemažo asortimento, todėl dabar firmai yra palankus momentas
užimti dalį šios rinkos.
Produkto aprašymas:
Bus gaminamos parketlentės, įvairios apdailos lentelės, grindlentės, durys,
langai.
Numatomos kelių standartų parketlentės; plataus asortimento apdailos
lentelės: tai įvairių profilių dailylentės, apdailos juostelės luboms,
grindims, durims. Bus įmanoma pagaminti daugiau kaip 900 skirtingų
profilių.
3.Marketingas
1. Rinkos apžvalga
Medžio apdailos gaminių, langų, durų ir parketlenčių vartotojai – tai
organizacijos statančios ir įrengenčios pastatus biurams ir gyvenimui;
privatūs asmenys statantys namus. Daugelis tarybiniais metais statytų namų
yra pasenę, tiagi atsiranda klietai norintys pasikeisti langus, duris,
įsirengti naują medžio apdailą savo butuose. Kuriasi naujos įmonės, kurios
rūpinasi savo patalpų išvaizda – medžio apdaila suteikia jaukumo, solidumo
atspalvį, taigi tai taip pat mūsų būsimi klientai.
Kad būtų pakankamas apkrovimas darbu, lentpjūvėje bus atliekami užsakymai
medienos supjovimui, džiovinimui (pagrindinė dalis supjaunamo ir
išdžiovinamo medžio bus naudojama mūsų medžio gaminių gamyboje); čia mūsų
vartotojai bus įmonės ir organizacijos, pavieniai asmenys, užsiimantys
medžio apdirbimu.
2. Konkurentų apžvalga
Įmonės pagrindiniai konkurentai yra vietiniai gamintojai ir nedidele dalimi
analogiškus gaminius im,portuojančios įmonės. Svarbiausi konkurentai – tai
vietinės pramonės specelizuotos įmonės, tačiau kaip buvo minėta jų
produkcija neatitinka šiuolaikinių reikalavimų. Tą patį galima būtų
pasakyti ir apie daugelį mažų individualiųįmonių užsiimančių panašia
veikla. Jų gaminiai gal ir yra kiek pigesni už numatomas mūsų įmonės
kainas, tačiau kokybės požiūriu mes juos smarkiai lenksime.
Vakarų įmonių gaminių kaina bus aukštesnė už mūsų produkto kainą apie 20 –
40 %, todėl didelės konkurencijos neturėtų sudaryti.
Medžio pjovomo bei džiovinimo kainos bus panašios kaip ir kitose Lietuvos
lentpjūvėse, be to reiktų pastebėti, kad tai nebus pagrindinė įmonės
veikla. Šiomis paslaugomis siekiama tik sukurti pakankamą apkrovimą
įmoneje.
Taip pat numatoma taikyti lanksčią prekybos sistemą: dalis produkcijos bus
betarpiškai patiekiama pirkėjui, dalis realizuojama per parduotuves. Tai
vėlgi turėtų padidinti įmonės konkurentabilumą rinkoje.
Dar vienas išskirentis mūsų įmonės bruožas turėtų būti itin aukštos kokybės
individualių užsakymų patenkinimas bei numatomos teikti garantijos, t. y.
pakeisti gaminius kuriuose bus aptikti defektai.
Neatsilikti nuo konkurentų padės nuolatinis gaminių reklamavimas per
masines informavimo priemones. Numatoma dalyvauti įvairiose mugėse bei
parodose. Bus leidžiami produkcijos bukletai.
3. Pardavimų prognozė
Dabartiniu metu numatomi du pagrindiniai vartotojų segmentai. Pirmajam
tinka siūlomo asortimento normaios (neypatingai aukštos) kokybės, tačiau
vidutinių kainų gaminiai. Antrajam segmentui svarbus gaminio išskirtinumas,
be to jo negądina aukšta gaminio kaina.
Taigi pirmajam segmentui būtų priskiriamos smulkios privačios įmonės,
valstybinės organizacijos bei pavieniai asmenys, antrajam – užsienio
įmonės, jų filialai, stambesnės vietinės įmonės bei turtingi pavieniai
asmenys. Šiuometu yra didesnis pirmasis segmentas, bet numatomas ir antrojo
augimas.
Kad susidarytų aiškesnis mūsų planuojamos medžio apdirbimo produkcijos
vaizdas rinkoje, panagrinėsime atskirai pagal numatomų gaminių rūšis.
Medžio supjovimas ir džiovinimas. Šiuo metu yra apie 200 mažo pajėgumo
lentpjūvių, t.y. jų darbo apimtis neviršija 20 m³ “žalio” medžio supjovimo
per dieną. Šios lentpjūvės dirba senais įrengimais, tačiau pilnai apkrautos
darbu. Taigi šiuo metu konkurencija bus minimali, o vėliau atsiradus
daugiau stambesnių ir modernesnių letpjūvių mes jau būsime užsiėmę savo
dalį rinkos. Be to paleidus medžio apdirbimo cechą bus mažiau atliekama
užsakymų lentpjūvėje, nes daug supjaunamo medžio bus panaudujama vietinėje
gamyboje.
Medžio apdailos gaminiai. Dabartiniu metu pagrindiniai medžio apdailos
gamintojai yra namų statybos kombinatai, tačiau jie savo produciją
suvartoja ir praktiškai neparduoda. Yra įsikūrę nemažai smulkių medžio
apdirbimo įmonių ir dar daugiau dirba pavienių asmenų, tačiau dėl prastos
jų gaminių kokybės jie nėra tikri mūsų onkurentai, nes numatome užimti kitą
rinkos
segmento dalį. Taigi mūsų aukštos kokybės produktas turės ryškų
pranašumą, tad planuojama pilnai ar beveik pilnai parduoti šią produkciją.
Durys ir langai. Šių gamnių mesa numatome didžiausią konkurenciją. Šiuo
metu duris ir langus gamina daug akcinių bendrovių, o “Pannevėžio medžio
apdirbimo kombinatas” įkūrė naują liniją langų gamybai. Todėl numatoma
sąlyginai nedidelė šios produkcijos dalis mūsų įmonėje, bet šią dalį manome
kasmet didinti. Tai turėtų vykti pastovių klientų (stayba užsiimančios
įmonės) dėka, kuriems bus patogiau pirkti langus ir duris iš to paties
tiekėjo, kuris pateikia medžio apdailos gaminius.
Medžio gaminių rinkos vystimosi prognozė 2005-2009 metams pateikta 3.1.
lentelėje ir grafike 3.1.
3.1. lentelė
Medžio gaminių rinkos vystymosi prognozė Lietuvoje(grynasis pelnas)
| |2005 |2006 |2007 |2008 |2009 |