TURINYS
1. SANTRAUKA 4
2. MISIJA 5
3. TIKSLAI 5
4. RIZIKOS VEIKSNIAI 5
5. MARKETINGAS 5
5.1. SITUACIJOS ANALIZĖ 5
Teisinė ir politinė aplinka. 6
Ekonominė aplinka. 6
Pirkėjų analizė. 6
Įmonės vieta. 7
5.2. MARKETINGO STRATEGIJA 8
Prekė. 8
Kaina. 8
Pateikimas. 8
Rėmimas. 9
6. FUNKCIJOS 10
6.1. Patalpos ir įrengimai 10
6.2. Tiekėjai 10
6.3. Atsargos 10
7. PERSONALAS 11
8. FINANSINĖ INFORMACIJA 12
Ilgalaikis turtas 12
Pradinės išlaidos 13
Finansavimo poreikiai ir šaltiniai 13
Banko kreditas ir jo grąžinimo sąlygos 14
Kredito grąžinimo grafikas 14
Ūkinės veiklos išlaidos 15
Pirmųjų veiklos metų sąmata (pinigų srautai) 16
Antrųjų ir trečiųjų veiklos metų pinigų srautų prognozė 17
Pelningumo lūžio taškas 18
Finansinis projekto įvertinimas 19
Išvados 23
Literatūra 24
Uždaviniai 25
1. SANTRAUKA
Šiame verslo plane aprašytas naujos maisto prekių parduotuvės “MAIRA” įkūrimas.
Prekybos įmonė bus įregistruota kaip uždaroji akcinė bendrovė (UAB), pagrindinė veikla – prekyba. Ji bus įkurta Šiaulių miesto pietiniame Gytarių mikrorajone Kviečių gatvėje. Įmonės patalpos bus nuomojamos.
UAB “MAIRA” tikslas – išsilaikyti konkurencinėje kovoje, plečiant rinką, diegiant naujoves, optimizuojant lėšų panaudojimą parduotuvės veikloje ir gauti pelną.
Išanalizuota teisinė, politinė, ekonominė aplinkos, būsimi pirkėjai, įmonės vieta, konkurencinė aplinka, būsimi tiekėjai, numatyta marketingo strategija.
Parduotuvė “MAIRA” atitinka prekybos įmonės vietą lemiančius veiksnius. Pirkėjams patogu pasiekti parduotuvę pėstiems, kadangi ji bus įkurta po daugiaaukščiu namu, tarp kitų gyvenamųjų namų. Taigi individualus apyvartos potencialas iš esmės yra garantuotas .
Didelis dėmesys UAB “MAIRA” parduotuvėje skiriamas rėmimui. Pirkėjai bus aptarnaujami asmeninio pardavimo principu. Kultūringu ir profesionaliu aptarnavimu bus siekiama sukurti teigiamą prekybos įmonės reputaciją.
Bendrovėje “MAIRA” dirbs 4 žmonės.
Šiame verslo plane pateikta UAB “MAIRA” finansinė informacija, kuri apibūdina visą įmonės veiklą, tai :
• prekių pardavimo ir įplaukų prognozės per pirmus metus, realizacinių
įplaukų suma sudaro 3503977,2 Lt.
• priimta prielaida, kad pardavimų apimtys antrais metais padidės 30%, o trečiais dar 20% daugiau negu antrais. To pasekoje prekių pardavimo ir įplaukų prognozė per antrus metus 4792700 Lt., o per trečius 6416921 Lt.
• paskaičiuotos pradinės išlaidos, kurias numatoma turėti iki parduotuvės atidarymo dienos, jos sudaro 84050 Lt.
• projektas bus finansuojamas iš vidinių ir išorinių šaltinių. Steigėjas įneš 10000 Lt. grynais pinigais, 70000 Lt. numatoma paimti į kreditą iš AB “Vilniaus bankas”. Paskola bus grąžinta per 23 mėnesius, mokant kas mėnesį fiksuotą įnašą ir 9% palūkanų. Kreditas bus pradėtas grąžinti nuo 5 veiklos mėnesio.
• Paskaičiuotos ūkinės veiklos išlaidos, pirmųjų, antrųjų ir trečiųjų veiklos metų sąmatos (pinigų srautai). Iš jų matyti, kad įmonės grynasis pelnas pirmais metais bus 431538 Lt., antrais 621488 Lt., o trečiais 859211 Lt.
Projekto finansinė analizė parodė, kad įmonė bus pelninga.
2. MISIJA
Naujai įkurta parduotuvė “MAIRA” prekiaus maisto prekėmis, stengsis patenkinti pirkėjų poreikius. Todėl jos misija – “Pirkėjas visada teisus, įsiklausykime į jo pasiūlymus ir stenkimės juos įgyvendinti.”
3. TIKSLAI
Pagrindinis parduotuvės “MAIRA” tikslas – išsilaikyti konkurencinėje kovoje, pritraukiant kuo daugiau pirkėjų ir gauti pelną.
Bendrieji parduotuvės tikslai:
1. Sukurti teigiamą įmonės įvaizdį.
2. Sukurti darbo vietas sau ir savo šeimos nariams.
3. Užmegzti pastovius ryšius su prekių tiekėjais.
4. Analizuoti konkurencinę veiklą.
4. RIZIKOS VEIKSNIAI
Rizikos elementas versle yra labai didelis. Pradedant verslą, įvertintos realios galimybės .
Naujai maisto prekių parduotuvei “MAIRA” riziką kelia šie veiksniai:
• stichinės ir kitos nelaimės (gaisras, įsilaužimas, vagystė);
• įstatymų kaita (įmonės įstatai, mokesčių įstatymai, nuosavybės įstatymai, draudimo įstatymai);
• partnerių patikimumas;
• kiti veiksniai (valiutų kursai, palūkanų norma, infliacija, komunaliniai mokesčiai, nelaimingi atsitikimai).
5. MARKETINGAS
5.1. SITUACIJOS ANALIZĖ
Įmonės veiklai įtakos turi daugelis aplinkos veiksnių: teisinė ir politinė aplinka, demografija, kultūra, prekių paklausa ir pasiūla. Konkurencinėje kovoje sėkmę lemia kritinis pastoviai atliekamas susidariusios situacijos įvertinimas.Teisinė ir politinė aplinka.
Parduotuvė bus registruojama kaip uždara akcinė bendrovė (UAB), turinti 2 akcininkus. Toks bendrovės tipas pasirinktas, nes:
• ribota turtinė atsakomybė;
• neterminuota veikla;
• turi teisę į komercinį slaptumą;
• lengviau gauti investicijų bei paskolų;
• paprastesnis valdymas ir administravimas.
Parduotuvės komercinę veiklą reglamentuoja šie įstatymai:
• LR Konstitucija;
• LR akcinių bendrovių įstatymas;
• LR prekybos įstatymas;
• LR įmonių registro įstatymas;
• LR konkurencijos įstatymas ir eilė kitų.
Ekonominė aplinka.
Ekonominė aplinka veikia bet kurią
panašaus profilio (prekybos) įmonę, pagrinde per gyventojų perkamosios galios svyravimus. Daugumos žmonių pajamų šaltinis yra darbinės pajamos ir senatvės pensijos. Didėjant nacionalinėms pajamoms – Bendram vidaus produktui (BVP), didės ir prekių paklausa: sumažės prekybos apimtys turguose ir padidės parduotuvėse.
Ekonomikos augimas 2004 m. turėtų paskatinti nedarbo sumažėjimą. Darbo biržos teigimu vidutinis nedarbo lygis 2004 metais bus apie 9%.
Pirkėjų analizė.
Potencialūs pirkėjai, kurie lankysis “MAIRA” parduotuvėje, tai vidutines pajamas turintys aplinkiniai gyventojai. Gyventojams bus patogu įsigyti maisto produktus įkurtoje parduotuvėje, kadangi ši bus įkurta tarp gyvenamųjų namų.
Pagal demografinį kriterijų sugrupuoti gyventojai pateikiami 1 lentelėje.
DEMOGRAFINĖ SEGMENTACIJA
1 lentelė
Eil.
Nr. Požymis Segmentas
1. Geografinė sritis – miestas 4000-1000 žmonių
2. Tankumas gyvenamasis rajonas
3. Klimatas Vidutinis
4. Amžius nuo 6-65 metų
5. Lytis vyrai, moterys
6. Šeimos dydis 3, 4 asmenys
7. Šeiminiškumas jauni, susituokę, pagyvenę
8. Pajamos 400 –1000 Lt
9. Užsiėmimas moksleiviai, tarnautojai
10. Išsimokslinimas įvairaus išsilavinimo
11. Religija KatalikaiĮmonės vieta.
Prieš parenkant parduotuvės vietą, išanalizavau tokius faktorius: gyventojų perkamąją galią, konkurenciją, susisiekimą.
Parduotuvė “MAIRA” bus įkurta po daugiaaukščiu namu greta kitų daugiabučių gyvenamųjų namų, netoliese yra vidurinė mokykla, grožio salonas, stadionas. Pirkėjams bus patogu parduotuvę pasiekti pėstiems. Parduotuvė “MAIRA” bus įkurta šalia pagrindinės gatvės priešais autobusų stotelę. Taigi, parduotuvė pasiekiamumo atžvilgiu yra patogi pirkėjams.
“MAIRA” parduotuvės pagrindiniai konkurentai: turgus, maisto prekių parduotuvė “Lyra”.
Parduotuvė “MAIRA” prieš konkurentus turi tokių privalumų: