Turinys
SANTRAUKA………………………………………………………………………………………2
1. VERSLO APRAŠYMAS……. …………………………………………………………………3
1.1. Verslo idėja…………………………………………………………………………………3
1.2. Misija………………………………………………………………………………………3
1.3. UAB “XXL” tikslai………………………………………………………………………….3
2. APLINKOS………………………………………….……………………………………………………4
2.1. Politinis teisinis aspektas……………………………………………………………………5
2.2. Ekonominis aspektas………………………………………………………………………..6
2.3 Aplinkos analizė……………………………………………………………………………………………………..7
3. RINKODAROS PLANAS..……………………………………………………………………9
3.1 Pardavimų strategija………………………………………………………………………………………………..9
3.2 Kainodaros strategija……………………………………………………………………………………………….9
3.3 Reklama ir rėmimas………………………………………………………………………..10
4. ORGANIZACINIS PLANAS……………………………………………………………………………………….12
5. FINANSINIS PLANAS………………………………………………………………………..14
5.1 Projekto finansavimo šaltiniai…………………………………………………………………………………14
5.2 Prognozuojama pelno (nuostolio) ataskaita……………………………………………………………….15
5.3 Prognozuojama pinigų srautų ataskaita ……………………………………………………………………15
5.4 sąskaitų balanso lentelė ………………………………………………………………………………………….16
6. IŠVADOS IR SIŪLYMAI………………………………………………………………………17
Santrauka
Uždaroji akcinė bendrovė “XXL” pagrindinė verslo idėja yra mažmeninė prekyba didelių didžių rūbais. UAB įkūrėjas yra vienas asmuo, kuriam ir priklauso įmonės visas akcijų paketas.
UAB “XXL” įmonę ketinama įregistruoti 2006 m. Klaipėdos mieste. Jos savininkė Inga Mikšytė, turinti patirtį prekybos srityje, nutarė užsiimti mažmenine prekyba didelių dydžių rūbais, nes išanalizavus rinką buvo matyti, kad tokių prekių vartotojams yra mažai siūloma.
Prekybines patalpas buvo nutarta pasirinkti nesenai atsidariusiame prekybos centre Akropolis, nes tai strategiškai gera vieta: geros susisiekimo sąlygos, tinkamos prekybinės patalpos, didelis pirkėjų skaičius.
Projekto finansavimo poreikis sudaro 240 000 Lt, kurių didžioji dalis bus skirta atsargų įsigyjimui, taip pat pirminiams remonto darbams atlikti ir prekybinių patalpų įrangai įsigyti. Projektas bus finansuojamas iš vidinių ir išorinių šaltinių. 70000 Lt investuos vienintelė šios įmonės akcininkė ir 170000 Lt tikimasi gauti iš banko.
Įmonėje UAB“XXL” dirbs 3 darbuotojai: 2 pardavėjos ir apsaugos darbuotojas taip pat ir įmonės savininkė, kuri užsiims prekių užsakymu, tvarkys buhalterinę apskaitą.
Projekto finansinė analizė parodė, kad įmonė bus pelninga ir turės pakankamai pinigų grąžinti paskolas ir sumokėti palūkanas. Projektas turėtų atsipirkti per 1,5metus.
Šis verslo planas yra sudaromas 3 metams
1. Verslo aprašymas
1.1. Verslo idėja
Planuojama įkurti UAB “XXL”, kurios pagrindinė verslo idėja būtų mažmenine prekyba didelių didžių rūbais. Lietuvoje vis daugėja didelių universalinių parduotuvių, kuriose vyrauja prekyba maisto produktais, gėrimais ir tabaku, taip pat prekiaujama bendros paskirties prekėmis: kosmetika, žaislais, drabužiais, juvelyriniais dirbiniais ir kt. Todėl nuspręsta, kad tokiose parduotuvėse lankosi daug žmonių ir ten geriausiai būtų pradėti UAB “XXL” veiklą.
1.2. Misija
UAB “XXL” bus mažmeninės parduotuvės pavyzdys. Pasak bendrovės įkūrėjos UAB “XXL” misija – “Duoti savo pirkėjams tai kas jiems tikrai tiks”.
UAB “XXL” pirkėjai labai skirtingi, todėl skiriasi jų poreikiai ir lūkesčiai. Vienas pirmųjų orientacijos į vartotoją etapų – identifikuoti savo pirkėjus, suklasifikuoti juos į atskiras grupes. Pirkėjai klasifikuojami į vietinius ir užsienio, į esamus ir potencialius.
UAB “XXL” parduotuvės darbuotojai vadovausis tuo, kad klientai nori malonios aptarnavimo ir asmeniško pardavėjų dėmesio. Aptarnavimas turi būti aukščiausio lygio, nes nuo to priklauso, ar pirkėjas grįš dar kartą į parduotuvę ar ne. Darydami pirkėjų pažinimą svarbiausiu uždaviniu, būtų galima užvaldyti nepaprastai didelę rinkos dalį ar reikalauti didesnės kainos už savo gaminius.
1.3. UAB “ XXL ” tikslai
Kiekviena įmonė prieš pradėdama atitinkamą veiklą turi išsikelti svarbiausius tikslus, kurių vedama, gali sėkmingai vystyti savo veiklą. Tad UAB“XXL“ tikslai būtų tokie:
Socialinis firmos tikslas išlaikyti savo darbuotojų atitinkamą pragyvenimo lygį ir jį garantuoti. Suteikti jiems visas būtinas šiuolaikines socialines garantijas, kad jie jaustųsi saugūs. Šio tikslo siekimas verčia vadovus atsakingiau žiūrėti į firmos veiklą ir jos ateities planus.
Komercinis tikslas sąlygoja gerą įmonės veiklą. Tai yra tarsi jos variklis, nes pelno siekimas yra viena iš jos paskirčių, kurios neįmanoma įvykdyti neturint komercinio tikslo. Komercinis tikslas skatina mūsų organizacijos narius geriau organizuoti paslaugų teikimą, stengtis pritraukti kiek galima daugiau vartotojų. Jis kelia norą geriau atlikti savo darbą nuo kurio rezultatų priklauso firmos pajamos. Darbuotojai stengiasi savo paslaugą parduoti tam tikra kaina.
Labai svarbus yra ekonominis tikslas, kuris skatina firmos darbuotojus atsigręžti į konkurentus. Ekonominis tikslas įpareigoja organizaciją kurti kiek galima geresnę paslaugą, už mažesnę nei konkurentų, bet pelningą kainą. Laikantis tokio tikslo įmonės priversta nuolat sekti rinkos pokyčius.
2. Aplinkos analizė
Mažmeninės įmonės makro aplinkos analizėje plačiausiai naudojamą analizės techniką priimta vadinti PEST analize. Ši analizė apima keturis makroaplinkos aspektus: politinį teisinį, ekonominį, socialinį kultūrinį, technologinį. Pavadinime esanti santrumpa atitinka tų aspektų lietuviškų pavadinimų pirmąsias raides: Politinė teisinė aplinka, Ekonominė aplinka, Socialinė kultūrinė aplinka, Technologinė aplinka.
UAB “XXL” makro aplinka, kuria iš esmės su ne dideliais pakeitimais galima taikyti ir visai mažmeninės prekybos šakai.
Šiame darbe nagrinėjama UAB “XXL ” kurios pagrindinės prekės yra didelių dydžių rūbai. Išorinę mažmeninės prekybos UAB “XXL” aplinką galima suskirstyti į tiesiogiai įtakojančią ir šalutinės įtakos. Mažmeninės prekybos aplinka sudėtinga dėl veiksnių gausumo, jų nuolatinės kaitos. Išorinė firmos aplinka turi savo bruožus. Ją atskleidžia jos veiksnių:
1.Neapibrėžtumas
2.Intensyvumas
3.Sudėtingumas
4.Veiksnių vieningumas
Neapibrėžtumas – tai visa turima informacija apie konkretų veiksnį. Intensyvumas – nusako veiksnių pokyčių greitį. Pvz.: firmos techninės programos ir skaičiuoklės verslo paslaugų kokybės kontrolei keičiasi ir tobulėja labai greitai. Veiksnių sudėtingumas pasireiškia jų gausa ir poveikiu organizacijai.
Jų ryšys pasireiškia tuo, kad pakeitus vieną veiksnį keičiasi ir kitas. Pvz.: kintant žemės ūkio produkcijos kainoms automatiškai keičiasi jų rinkų santykis, tuomet reikia keisti ir projektų įgyvendinimą.
Ši schema parodo UAB “XXL” įtakojančius tiesioginius aplinkos veiksnius
1 pav. Mažmeninės prekybos UAB “XXL” makro aplinkos veiksniai.
2.1. Politinis teisinis aspektas
Teisinė aplinka 1 lentelė
Eil. Nr. Norminis aktas Identifikavimas
1 LR Įmonių įstatymas Nustato juridinių asmenų steigimo, veiklos bei likvidavimo tvarka.
2 LR akcinių bendrovių įstatymas Šis įstatymas reglamentuoja akcinių bendrovių ir uždarųjų
akcinių bendrovių steigimą, reorganizavimą ir likvidavimą,
valdymą ir veiklą, akcininkų teises ir pareigas.
3 Valstybinio socialinio draudimo įstatymas
Reglamentuoja VSD įmokų skyrimą bei administravimą. 31 proc. nuo apskaičiuoto darbo užmokesčio.
4 Pelno mokesčio įstatymas UAB numatytas pelno mokestis yra 15 proc. bet kadangi mūsų įmonėje dirba mažiau nei 10 žm. Ir metinė apyvarta mažiau nei 500 tūkst. lt. tai taikomas 13 proc. tarifas.
Nagrinėjant tarptautinė politinė situacija galima padaryti išvadą, kad ji yra palanki šiai įmonei, nes numatomas Europos Sąjungos plėtimasis pritrauks naujų investicijų į prekybos sektorių. Lietuvai tapus NATO nare buvo pasiektas ilgalaikis politinis stabilumas, tai netiesiogiai padarė įtaką visos šalies ir tuo pačių nagrinėjamos mažmeninės prekybos firmos UAB “XXL” veiklai.