TURINYS
ĮVADAS 3
2. SIŪLOMO PROJEKTO ESMĖ 4
2.1. Verslo idėja 4
2.2. Pagrindiniai tikslai ir uždaviniai 4
2.3. Paslaugos 5
3. ĮMONĖS CHARAKTERISTIKA 6
3.1. Trumpa firmos veiklos apžvalga 6
3.2. Nuosavybės forma 6
3.3. Žinios apie akcininkus 7
3.4. Vietovės, kurioje įsikūrusi bendrovė, aprašymas 7
4. RINKA 9
4.1. Bendra rinkos apžvalga ir galimybių analizė 9
4.2. Vartotojai 9
4.3. Konkurentai 9
5. RINKODAROS PLANAS 12
5.1. Rinkodaros tikslai ir uždaviniai 12
5.2. Kainų politika ir kainos 12
5.3. Rėmimas ir reklama 16
5.4. Prekių pardavimo prognozės 17
6. GAMYBOS PLANAS 18
6.1. Gamybinės patalpos ir įrengimai 18
6.2. Trumpas gamybos proceso aprašymas 19
6.3. Produktai ir tiekėjai 20
6.4. Transportas 20
7. VALDYMO PERSONALAS IR DARBUOTOJAI 21
7.1. Informacija apie vadovus 21
7.2. Darbuotojai, darbo užmokestis 21
7.3. Pareigos 21
7.4. Teisės 22
7.5. Atsakomybė 23
8. RIZIKOS ĮVERTINIMAS 26
9. FINANSAI 27
9.1. Finansavimo šaltiniai ir jų panaudojimas 27
9.2. Firmos prognostinis balansas 29
IŠVADOS 30
LITERATŪRA 32
ĮVADAS
Mano įmonė UAB „Liepa“, kuri prekiauja kasdienio vartojimo maisto prekėmis, kadangi tai tokios prekės be kurių nei vienas žmogus negali išgyventi.
Mano įmonė įkurta 2006 metų sausio 31 dieną, įmonės kodas 3273232. Ji yra įsikūrusi Taikos prospekte 38A, Klaipėdoje, Lietuvos Respublikoje. Personalą sudaro 10 žmonių, o įmonės įstatinis kapitalas 40 000 litų.
Šio darbo objektas – UAB „Liepa“ – maisto prekių parduotuvė.
Darbo tikslas – pateikti UAB „Liepa“ verslo planą.
Siekiant šio tikslo yra formuluojami šie uždaviniai:
• Pateikti siūlomo projekto esmę;
• Aprašyti UAB „Liepa“ charakteristiką;
• Apibūdinti rinką;
• Aprašyti rinkodaros planą;
• Pateikti gamybos planą;
• Aprašyti įmonės darbuotojus ir personalą;
• Įvertinti riziką;
• Aprašyti finansus.
Tyrimo metodas – mokslinės literatūros analizė.
2. SIŪLOMO PROJEKTO ESMĖ
Akcininkų Tomo Liekio ir Rolando Ratkevičiaus idėja – įsteigti UAB „LIEPA“. Jie turi patalpas Taikos prospekte, kur prekiaus kasdieniniais maisto produktais (duonos, pyrago gaminiais bei pieno produktais). Patalpos yra su visa reikalinga įranga, lentynomis bei šaldytuvu.
Kaip įrodė mūsų tyrimai, mieste yra 2 stipresni konkurentai. Tai UAB “Emia” ir UAB “Rugilė”. Mūsų žiniomis, nuo šio verslo nebankrutavo nė viena tokio tipo bendrovė (t.y., kuri prekiauja kasdieniniais maisto produktais), neskaitant tų bendrovių, kurios savo parduotuves statė šalia konkurentų.
Mūsų veikla neįtakos kitų Lietuvos rinkų, o tik Klaipėdos miesto rinką, kadangi ji užims konkurentų neaprėptą rinkos dalį.
2.1. Verslo idėja
UAB „LIEPA“ bus įregistruota Klaipėdos miesto savivaldybės rejestro tarnyboje, 2006 m. sausio 31 d.
Norėdami įsitvirtinti Klaipėdos miesto rinkoje, nuo 2005 iki 2006 metų potencialiai buvo tiriama šio tipo paslaugų rinka. Pradėta pardavinėti aukštos kokybės maisto produktus, todėl daugelis žmonių susidomėjo sveikata bei sveika mityba. Šiai paslaugai atlikti, kad būtų pasiekti laukiami rezultatai, reikėjo aukštos kokybės maisto produktai, kurių pasiūlė AB „Gudobelė“, AB „Žemaitijos pienas“ ir AB „Pieno žvaigždės“.
2006 m. bendrovei įkurti, jos steigėjai investuoja nuosavą kapitalą (40 000 Lt.).
Bendrovė yra pasiruošus išsilaikyti ir sustiprinti pozicijas esamoje vietinėje rinkoje. Tam tikslui siekiame įsigyti aukštos kokybės produktų, kuriuos tieks AB „Gudobelė“, AB „Žemaitijos pienas“ ir AB „Pieno žvaigždės“.
Bendrovės adresas: Taikos pr. 38A, 5800 Klaipėda, Lietuvos Respublika.
Bendrovės direktorius: Rolandas Ratkevičius.
2.2. Pagrindiniai tikslai ir uždaviniai
Prieš pradedant savo bendrovės veiklą, būtina iškelti pagrindinius tikslus ir uždavinius. Galima įdėti daugybę pastangų tiriant rinką, modeliuojant socialinę, ekonominę ir finansinę veiklą, tačiau vis dėlto būtina suformuluoti savo įmonės pagrindinį tikslą ir uždavinius šiam tikslui pasiekti. Mūsų bendrovė yra suinteresuota, kad sveikos mitybos pastangos nenueitų veltui. Svarbiausia siekti numatytų tikslų, remiantis sudarytais planais ir atitinkamai juos koreguoti kintant rinkos sąlygoms.
Viena iš svarbiausių įmonės privilegijų yra tai, kad darbuotojai turi žinoti bendrovės tikslus, be to, jie turi žinoti savo pareigas, teises ir atsakomybę. Vadovas taip pat turi mokėti atitinkamai bendrauti su žmonėmis bei sukurti šiltą, darbingą atmosferą. Darbuotojai turi jausti, kad jie yra stebimi ir jų veikla yra vertinama pagal įmonėje priimtus tam tikrus nuostatus.
UAB „LIEPA“ pagrindiniai tikslai:
1. Įsiskverbti ir įsitvirtinti vietinėje rinkoje.
2. Gauti pelną.
3. Kaupti kapitalą tolimesnei verslo plėtotei.
Mūsų bendrovės artimesni tikslai:
1. Užimti tvirtas pozicijas.
2. Padidinti veiklos apimtis ir pajamas.
3. Užmegzti ilgalaikius prekybinius ryšius su tiekėjais.
4. Užtikrinti pastovias darbo vietas įmonėje.
5. Pritraukti kuo didesnį klientų skaičių.
Numatyti šie strateginiai tikslai:
1. Sumažinti konkurentų įtaką, taikant aukštesnės kokybės ir žemesnės kainos strategiją.
2. Mažinti kaštus ir pasiekti maksimalų pelną.
2.3.
Paslaugos
UAB „LIEPA“ prekiaus kasdieniniais maisto produktais Taikos prospekte.
UAB „LIEPA“ garantuoja šias paslaugų savybes:
1. Kokybė;
2. Prieinamas kainas.
Mes esame pasiruošę pritraukti kuo didesnį klientų skaičių ir patenkinti jų poreikius.
Prekiaudami produktais, taikysime optimaliausią kainodaros strategiją – kad kainos nebūtų daug žemesnės nei konkurentų, nes klientai supranta, kad, kas yra pigu, negali būti labai aukštos kokybės. Mūsų bendrovės parduodamų produktų kaina bus optimali.
3. ĮMONĖS CHARAKTERISTIKA
3.1. Trumpa firmos veiklos apžvalga
UAB „LIEPA“ produktų tiekimas atliekamas per pasirinktus didmenininkus partnerius, kurie yra pasiruošę nuolat teikti aukštos kokybės produktus.
Labiausiai tikėtina, kad optimistinė produktų pardavimų prognozė bus palankiausia mūsų verslui, o pesimistinės prognozės rodo, kad UAB „LIEPA“ gaus mažesnį pelną. Didžiausias pelnas yra tikėtinas pavasario – rudens laikotarpiu (t.y. kovo – spalio mėn.), tačiau mūsų veikla nėra sezoninio pobūdžio, nes žmonės perka maisto produktus ištisus metus.
Įmonėje dirba 10 darbuotojų: 2 darbuotojai dirba administracinį darbą, 2 pardavėjos, 1 valytoja, kuri dirbs pusę etato, 2 vairuotojai, 2 krovėjai, 1 darbų vykdytojas.
Savo veiklą ketiname pradėti gegužės mėnesio pabaigoje.
3.2. Nuosavybės forma
UAB „LIEPA“ yra juridinis asmuo, turintis komercinį – ūkinį, finansinį, organizacinį ir teisinį savarankiškumą. Bendrovės veiklos teisiniai pagrindai yra šie:
Lietuvos Respublikos įmonių įstatymas;
Lietuvos Respublikos Akcinių Bendrovių įstatymas;
Lietuvos Respublikos įmonių rejestro įstatymas;
Kiti Lietuvos Respublikos norminiai aktai;
Bendrovės įstatai.
Bendrovės įstatinis kapitalas yra 40 000 Lt. Jis padalintas į 4 000 paprastųjų nematerialiųjų vardinių akcijų. Vienos akcijos nominali vertė – 10 Lt. Akcijos nuosavybės teisių įrodymas yra įrašai vertybinių popierių sąskaitose.
Pasirašydamas akcijas asmuo privalo įmokėti pradinį įnašą ne mažiau kaip ¼ akcijų emisijos kainos. Nesumokėję šio įnašo per sutartyje nustatytą laiką (ne ilgesnį kaip šeši mėnesiai), asmuo laikomas nesudaręs akcijų pasirašymo sutarties.
Nepiniginiai (turtiniai) įnašai už pasirašytas akcijas daromi sutartyje numatytais terminais.
Jeigu pradiniai įnašai nemokami pinigais, tai tada visa akcijų kaina turtiniais įnašais turi būti padengta iš karto per pradinį įnašų mokėjimo terminą.
Bendrovės akcijų savininkai gali parduoti ar kitaip perleisti (dovanoti, paveldėti) savo akcijas ar jų dalį kito UAB „LIEPA“ akcininko nuosavybėn. Akcijų perleidimas žymimas debetiniu įrašu perleidėjo ir kreditiniu įrašu įsigijimo vertybinių popierių sąskaitose.
3.3. Žinios apie akcininkus
Akcijų paskirstymas
1 lentelė
Eil.
Nr. Akcininkai (vardas, pavardė, asmens kodas) Pareigos Akcijų skaičius Nominali vertė, Lt
1. Rolandas Ratkevičius Direktorius 50% (200) 20 000
2. Tomas Liekis Finansininkas 50% (200) 20 000
3.4. Vietovės, kurioje įsikūrusi bendrovė, aprašymas
Vietos pasirinkimui buvo atliekami išsamūs tyrimai. Dabartiniu metu Lietuvoje nemaža valstybės subsidijų dalis yra sutelkta į Klaipėdos miesto pramonės vystymą. Klaipėdoje yra potenciali rinka, į kurią mes pamažu siekiame įsiskverbti.
Tyrimai rodo, kad didžioji dalis miesto gyventojų ir svečių dažniausiai lankosi judriose miesto vietovėse. 80% žmonių kasdien „aplanko“ judriausią miesto dalį, t.y. Taikos prospektą, nes būtent šia gatve jie vyksta į savo darbo vietas ir atgal namo. 15% šio miesto gyventojų vyksta į darbovietes mažai judriomis gatvėmis, kurios nesikerta su Taikos prospektu. Likusi gyventojų dalis 5% neteikia tokiems dalykams didelės reikšmės. Dauguma Klaipėdos gyventojų atkreipia dėmesį į reklamines iškabas, kurios yra iškabintos Taikos prospekte. Jie taip sužino apie egzistuojančią firmą ir jos gaminamą produkciją ar teikiamas paslaugas.
Pasitelkus didžiosios gyventojų dalies poreikių rezultatais, nusprendėme Uždaroji Akcinė Bendrovė „LIEPA“ įsteigti Taikos prospekte. Ofisą ir parduotuvę įkurti Taikos pr. 38A. turime savo patalpas. Jų planas yra nurodytas gamybinėje verslo plano dalyje. Susisiekimas su Uždaroji Akcinė Bendrovė „LIEPA“ bus pakankamai lengvas.
Bendrovės adresas: Taikos pr. 38A, 5800 Klaipėda, Lietuvos Respublika
Tel.: (8 – 46) 327 – 357
Bendrovės direktorius: Rolandas Ratkevičius.
4. RINKA
4.1. Bendra rinkos apžvalga ir galimybių analizė
Kiekvienos įmonės steigėjai prieš įsteigdami ją, pakankamai didelį dėmesį sutelkia detaliai rinkos analizei. Svarbiausia išanalizuoti rinkos imlumą, produktų pardavimo perspektyvas, parduodamų produktų kainas vietinėje rinkoje, vartotojų poreikių tenkinimą.
Vienas svarbiausių dalykų, steigiant prekybos bendrovę, – aptarnavimo zonos įvertinimas. Aptarnavimo zona – tai iš esmės realiai pasiekiama rinka, kuri priklauso nuo:
• Šalia esančių konkurentų;
• Parduotuvės vietos;
• Jos prekių asortimento joje;
• Rajono, kuriame ji yra;
• Parduotuvės dydžio.
4.2. Vartotojai
Potencialūs šios paslaugos vartotojai yra žmonės, turintys bent kokį pragyvenimo šaltinį. Juk nė vienas žmogus neišgyventų be
produktų. Net ir patys vargingiausi žmonės ras pinigų duonai. Todėl mes orientuojamės į mažas ir vidutines pajamas turinčius pirkėjus, norinčius už mažesnę kainą įsigyti geros kokybės šviežius ir sveikus maisto produktus.
Mūsų bendrovė pretenduoja užimti trečdalį potencialios rinkos, nes tokia rinkos dalis yra likusi neužimta. Vartotojai yra tolygiai pasiskirstę tarp esamų konkurentų. Po 7 metų laikotarpio ketiname plėsti savo veiklą, t.y. patiems kepti duoną ir pyragus, kad nereikėtų jų pirkti iš tiekėjų.
Klientų ratas yra labai platus ir įvairus. Klaipėdos mieste didesnę dalį potencialios rinkos vartotojų sudaro daugiabučių namų gyventojai, todėl jie sudarys didžiąją vartotojų dalį.
4.3. Konkurentai
Uždaroji Akcinė Bendrovė „LIEPA“ šiuo metu susiduria su šiais konkrečiais konkurentais:
1. Parduotuvė „EMIA“, Kalniečių g. 53, Klaipėdos miestas;
2. Parduotuvė „Rugilė“, Taikos pr. 2, Klaipėdos miestas.
Šiuo metu visose parduotuvėse prekiaujama labai įvairiomis prekėmis: pradedant vaisiais, kava, saldumynais, baigiant bižuterija, kosmetika ir kt.
Konkurencija bet kokiu atveju neišvengiama. Didžiausia rizika mums yra, kad šalia esančios parduotuvės pradės prekiauti panašaus asortimento prekėmis, dėl ko mes galime prarasti dalį ar net visą savo rinką, jei konkurentai pasiūlys mažesnes kainas ar taikys kitokias skatinimo priemones.