[pic]VILNIAUS KOLEGIJA
EKONOMIKOS FAKULTETAS
Ekonomikos katedraDieninių studijų skyriaus
III kurso BAO3C grupės studentai
Meilutė RYNKEVIČIŪTĖ
Oksana CICIKA
Saulius JESINAS
Sergej MELNIKOVĮMONĖS „GERAS STALAS”
Verslo planas
Darbo vadovai: Z. VERSECKIENĖ
O. BUCKIŪNIENĖ
L. ŠAPALIENĖ
Vertinimas
Vilnius
2005
TURINYS
1. Santrauka 3
2. VERSLO APRAŠYMAS 4
3. Produkto aprašymas 4
4. GAMYBINĖ VEIKLA 5
a. Kur ir kaip vyksta gamyba 5
b. Tiekėjai ir darbuotojai 5
5. RINKODARA 7
6. Gamybinės patalpos ir konkurentai 8
7. Rinkodaros planas 9
8. Reklama 10
9. VADYBA 11
10. RIZIKOS ĮVERTINIMAS 14
11.1 Rizikos veiksniai 15
12. 3 lentele Finansavimo poreikis ir šaltiniai 16
13. Tiesioginių gamybos išlaidų prognozė vienam gaminiui (gaminys SMĮ002
17
14. 4.1 lentelė Tiesioginių gamybos išlaidų prognozė vienam gaminiui
(gaminys SN003) 18
15. 5 lentelė Netiesioginių gamybos išlaidų prognozė 19 pusl.
16. 6 lentelė Veiklos sąnaudų prognozė 20pusl.
17. 7 lentelė Parduodamos produkcijos savikainos prognozė 21 pusl.
18. 8 lentelė Pelno (nuostolio) prognozė 22 pusl.
19. 9 lentelė PVM prognozė 23 pusl.
20. 10 lentelė Mokesčių prognoz 24 pusl.
21. 11 lentelė Pinigų srautų prognozė 25
22. 12 lentelė Prognozuojamas balansas 26
23. LITERATŪRA 28 pusl.
24. PRIEDAI 29 pusl.
SANTRAUKANaujai įsikūrusi įmonė „Geras stalas“ ieško investuotojų, todėl
parengė verslo planą 2006 metams. Išnagrinėjus visus galimus veiklos
variantus, išsirinko palankiausią, iš kurio gautų pelną, turėtų mažiausiai
išlaidų, patenkintų klientų poreikius, taptų žinoma ne tik Lietuvoje, bet
ir užsienyje, bei įsitvirtintų rinkoje.
UAB „Geras stalas“ gamina stalus kompiuteriams, skirtus mokymosi
įstaigoms bei namams. Stalai gaminami iš apdailintų šviesių medienos
drožlių plokščių, kurios yra labai paklausios. Įmonės gaminiai nuo
konkurentų skiriasi savo kokybe, dizainu, pirkėjams siūlo patrauklias
prieinamas kainas, nuolaidas, akcijas. Todėl ateityje „Geras stalas“ numato
parduoti kuo daugiau stalų tiek vidurinėms ar aukštosioms mokymosi
įstaigoms, įvairioms kitoms organizacijoms, tiek individualiam naudojimui,
t.y. namams.
Įmonė įregistruota 2005 m. gruodžio mėn. 15 d. VĮ Registrų centre,
rejestro Nr. UAB-011. Savo veiklą žada pradėti 2006 m. sausio mėn. 1 d.
Įmonė turi nusipirkusi gamybines patalpas, kurios įsikūrusios Pramonės g.
10, Varėnos mieste. Patalpos specialiai buvo perkamos ten, kur pigi darbo
jėga, kad įmonė patirtų kuo mažiau išlaidų išmokant atlyginimus. „Geras
stalas“ taip pat nuomojasi administracines patalpas, įsikūrusias Aušros
vartų g. 22, Vilniuje. Įmonės telefono nr. 852721455, faksas 852721456, el.
p. adresas info@gerasstalas.lt. Bendrovės atsiskaitomoji sąskaita Nr.
105110126000345688, AB Vilniaus bankas Vilnius 21000006012 00084002001
Vilniaus filialas. Įmonė nuo pat veiklos pradžios yra įregistruota PVM
mokėtoja. PVM mokėtojo kodas LT 808772911.
Norint įvykdyti suplanuotą gamybos eigą, pagal turimų įrengimų
skaičių ir jų pajėgumą, reikėtų 10 darbuotojų. Taipogi pagalbinių
darbuotojų, kurie palaikytų tvarką ir švarą, išvežiotų prekes po visą šalį
ir pan. Svarbiausias asmuo įmonėje – tai direktorius. Tačiau svarbų
vaidmenį atlieka ir buhalterė bei pardavimų vadybininkas. Jie pasiskirstę
taip, kad būtų kuo patogiau valdyti bendrovę ir bendrauti su klientais.
VERSLO APRAŠYMASĮmonės tikslai ir veikla
Šiais laikais žmonės, ką nors pirkdami, kreipia dėmesį į daugelį
produkto ar paslaugos kriterijų, kadangi įvairaus tipo įmonių ar įstaigų
yra labai daug, konkurencija didžiulė, pirkėjui būna kartais netgi sunku
apsispręsti, kur pirkti, todėl didelę įtaką turi produkto ar paslaugos
kaina bei kokybė.
Naujai susikūrusi UAB „Geras stalas“ pradėjo savo veiklą gamindama
stalus kompiuteriams, skirtus ir mokymo įstaigoms, ir namams. Ji nusipirko
gamybinį pastatą, reikalingas stakles ir pasamdė atitinkamą kiekį
darbuotojų. Tokį vardą įmonė pasirinko todėl, kad norėdama pritraukti kuo
daugiau potencialių klientų, siūlo jiems tik kokybiškus gaminius,
atitinkančius sudėtingiausius jų poreikius bei norus. Žodis „geras“ reiškia
„stalą, kuris man patinka ir tinka“. Ne veltui įmonė labai atsainiai
pasirinko darbuotojus, buvo išsirinkti
geriausi, taipogi bus siekiama
turėti ryšių su profesionalais stalų gamybos srityje.
Nauja įmonė užsibrėžė tokius tikslus:
• išanalizuoti konkurentų veiklą, jų padėtį rinkoje;
• įsitvirtinti rinkoje su nauju produktu;
• užmegzti gerus santykius su klientais bei su užsienio
partneriais;
• veiklos eigoje didinti produkcijos gamybos apimtis;
• sukurti naujas darbo vietas;
• siekti maksimalaus pelno, geriausių rezultatų;
• tobulėti bei pasiūlyti klientams kuo įvairesnių produktų.
Įmonės veiklai bei pozicijai rinkoje įtaką gali daryti ne tik
konkurentai, jų siūlomi geresni produktai, tačiau ir kiti faktoriai, tokie
kaip žaliavų tiekimo įmonės paslaugų teikimo sustabdymas, stichinės
nelaimės, konkurentų veiklos paaštrėjimas ir t.t. UAB „Geras stalas“
medieną gauna iš UAB „Vakarų medienos grupė“. Medienos drožlių plokštės
įmonei yra atvežamos, todėl sutaupoma kurui. Tikimasi, jog santykiai su
mediena tiekiančia įmone ir toliau išliks draugiški, patvarūs.
Taigi pirmiausia UAB „Geras stalas“ gauna šviesias medienos drožlių
plokštes iš UAB „Vakarų medienos grupė“, tuomet mediena apdorojama pjovimo,
obliavimo, gręžimo bei šlifavimo staklėmis, pagaminti stalai supakuojami į
kartonines dėžes ir laukia pirkėjų arba yra išvežami klientams į
didžiuosius prekybos centrus, iš kurių gali ateiti masiniai užsakymai
mokymo įstaigoms arba individualūs užsakymai namams skirtiems
kompiuteriniams stalams pagaminti.
Produkto aprašymasUAB „Geras stalas“ gamina dviejų rūšių kompiuterinius stalus. Visi
jie gaminami iš šviesių apdailintų medienos drožlių plokščių, yra
apdorojami kokybiškomis staklėmis ir pateikiami klientams.
Pirmieji stalai SMĮ002 yra skirti vidurinėms bei aukštosioms
mokykloms, specialioms įstaigoms (vaikų namai) ir pan. Jie yra paprastesni,
tačiau yra prieinamos kainos, ypatingai, kai perkama daug. Šie stalai
taipogi pasižymi kokybe, geras apdirbimas žada ilgaamžiškumą, jie turi
reikalingiausias elementaraus kompiuterinio stalo savybes. Vienas toks
stalas kainuoja 199 Lt, o perkant daug, taikomos nuotaikos. Šiam gaminiui
pagaminti tenka apie 129 Lt tiesioginių išlaidų. Jis pavaizduotas 1
paveikslėlyje.
Kiti stalai SN003 skirti individualiam naudojimui, jie gali būti
komplektuojami ir pagal užsakymus, gali būti pakeičiama taip, kaip nori
klientas. Tokius stalus gali užsisakyti ir į namus, ir į nedidelę įstaigą,
nes jie neužima daug vietos, o atrodo itin elegantiškai, taip pat
nekainuoja daug – tik 239 litus. Perkant jų daug taipogi daromos nuolaidos.
O abiem atvejais dar įmonė siūlo klientams ir įvairių akcijų. Šiems stalams
pagaminti patiriama apie 145 Lt tiesioginių išlaidų. SN003 stalas
pavaizduotas 2 pav.
Ateityje įmonės „Geras stalas“ gaminiai žada būti tobulinami, tiek
jų modeliai, tiek konstrukcijos. Orientuojamasi į šiuolaikiškas
tendencijas, didžiausius pirkėjų poreikius, reikalavimus, stengiamasi bus
kiekvieną individualų užsakymą padaryti kuo geriau. Taipogi ateityje įmonė
žada plėsti produkcijos rūšis, tobulinti gaminių kokybę.
GAMYBINĖ VEIKLA
Kur ir kaip vyksta gamyba
UAB „Geras stalas“ nusipirko komercines patalpas Vilniaus mieste
(30 m2) bei gamybines patalpas Varėnos rajone, užimančias 503 m2.
Pastarosiose pagrindinis plotas priklauso stalų gamybai, jis užima 238 m2,
sandėliui priklauso 200 m2, darbuotojų kambarėliui su dušais įrengtas 40 m2
plotas, o taipogi įkurtas nedidelis ofisas pardavimų vadybininkui bei
sandėlininkui-vairuotojui, užimantis 25 m2. Gamybinių patalpų vietovė
pavaizduota 3 paveikslėlyje.
238 m2 esančiame plote stovi 6 staklės: 2 pjovimo, 1 obliavimo, 2
gręžimo bei 1 šlifavimo staklės. Atitinkama eilės tvarka ir vyksta stalų
gamyba. Pirmiausia atvežtos šviesios medienos drožlių plokštės yra
supjaustomos pjovimo staklėmis. Tuomet paruoštos dalys nuobliuojamos,
sutvarkomos su gręžimo staklėmis, toliau procese priklijuojamos juostelės,
nušlifuojami paviršiai ir galiausiai pridedamos paskutinės dalys (bėgeliai,
varžtai, juostelės) ir galutinai sukomplektuojamas stalas.Tiekėjai ir darbuotojai
Kaip jau žinia, žaliavos, kurių reikia gaminant stalus, yra
apdailintos medienos drožlių plokštės, bėgeliai, varžtai bei juostelės,
klijai.
Medienos plokštes pirkti įmonė pasirinko būtent iš UAB „Vakarų
medienos grupė“, kuri randasi Liepų g. 68, Klaipėdoje, nes jie tiekia
aukštos kokybės ekologišką medienos produkciją, įmonė žino savo vietą bei
vertę rinkoje, yra patikima, turi planų ateičiai, taipogi perspektyvų.
1 m2 apdailintų medienos drožlių plokščių kainuoja 25 Lt, bėgelių
pora – 10 Lt, juos įmonė perka iš UAB „Senukų mažmena“, esančioje Ukmergės
244, Vilniuje. Paprasti varžtai bėgeliams
kainuoja 0,11 ct už
vienetą, o varžtai stalams sudėti – 0,70 ct už vienetą, varžtus įmonė
įsigyja „Varžtų pasaulyje“, Mindaugo g. 30, Vilniuje. Juostelių 1 metras
kainuoja 2 Lt, o klijų 3 l – 66 Lt, nes jie labai geros kokybės, juos įmonė
taip pat perka „Senukų mažmenoje“.
Tačiau be geros kokybės žaliavų ir jų produktyvaus panaudojimo, UAB
„Geras stalas“ dar rūpinasi ir įmonėje dirbančiais žmonėmis, jų interesais.
Dirbti atrenkami tik atitinkamą išsilavinimą turintys darbuotojai, kurie