VILNIAUS UNIVERSITETAS
KAUNO HUMANITARINIS FAKULTETAS
VERSLO IR VADYBOS KATEDRA
EKONOMIKOS NEAKIVAIZDINIŲ STUDIJŲ PROGRAMA
UAB „SportNeta“ verslo planas
Verslo administravimo namų darbas
Atliko: II k. studentas
Priėmė: dėst. Ž. Simanavičienė
Kaunas
2004
TURINYS
1. Santrauka 3
2. Verslo aprašymas 5
2.1. Verslo srities aprašymas 5
2.2. Įmonės veiklos aprašymas 5
2.3. Įmonės tikslai 6
3. Rinkodara 6
3.1. Rinkos apžvalga 6
3.2. Kainų politika 7
3.3. Pardavimo strategija 7
3.4. Reklama ir rėmimas 7
3.5. Prekės 7
4. Gamyba ir pardavimas 8
4.1. Gamybos ir pardavimo aprašymas 8
4.2. Vietos analizė 9
4.3. Patalpos ir įrengimai 9
4.4. Žaliavos ir tiekėjai 9
4.5. Transportas 10
5. Darbo jėga 10
5.1. Vadovai ir savininkai 10
5.2. Organizacinė įmonės valdymo struktūra 11
6. Rizikos įvertinimas 12
7. Finansai 12
7.1. Pagrindinio turto poreikis 12
7.2. Apyvartinio turto poreikis 12
7.3. Kapitalo poreikio nustatymas 13
7.3.1. Kapitalo įsigijimo šaltiniai 13
7.3.2. Kintamųjų kaštų skaičiavimas 15
7.3.3. Pastoviųjų kaštų skaičiavimas 15
7.3.4. Pardavimų išlaidų skaičiavimas 16
8. Darbų grafikas 17
1. SantraukaLietuvoje žmonės vis daugiau ima domėtis aktyviu laisvalaikio
praleidimu ir dvikovinio sporto šakomis. Pasidomėję tokių sporto šakų
inventorių ir aprangų pasiūla, pamatėme, kad rinka užversta nekokybiškomis
užsienietiškomis prekėmis. Manome, kad galėtume nukonkuruoti šias prekes,
todėl įkūrėme įmonę „SportNeta“. Mūsų įmonės pagrindinis tikslas yra
įsitvirtinti rinkoje, gauti pelną, kaupti kapitalą verslo plėtotei.
Lietuvoje nėra įregistruota nei viena įmonė, gaminanti rūbus, apsaugas
bei įtvarus “X – treme” ir dvikovinėms sporto šakoms. Dėl šios priežasties
mūsų įmonė gali įsiveržti į rinką ir užimti žymią jos dalį, siūlydama
pirkėjams kokybiškas prekes už žemesnę kainą. Pradžioje taikysime kainų
nugriebimo, atrankinę prekių paskirstymo strategijas, rėmimui galvojame
taikyti stūmimo strategiją. Iš pradžių specializuosimės dvikovinių sporto
šakų aprangų siuvime: triko ir specialios trumpikės. Šie rūbai turi būti
pakankamai lengvi ir nevaržyti sportininko judesių.
Esame ištyrinėję trumpikių bei triko gamybos procesą. Turime pasidarę
brėžinius, pagal kuriuos bus karpomos medžiagos. Mūsų planuojamos sėkmės
garantas yra kokybiškos ir ilgalaikės prekės, todėl didelį dėmesį skirsime
ir pagamintos prekės patikrinimui. Šiuo metu esame pasisiuvę ir išbandę po
keletą gaminių pavyzdžių. Pirmieji gaminiai gal ir nebuvo idealiai geri,
tačiau tobulindami siuvimo technologiją pasiekėme neblogų rezultatų.
Gaminius išbandę sportininkai palygino juos su užsienietiškais ir sakė
nejautę didelio skirtumo.
Jau turime nusipirkę patalpas Kęstučio g. 71 (Maironio ir Kęstučio
gatvių kampas). Gaminamos prekės yra kompaktiškos bei ilgai išsilaikančios,
todėl supaprastėja sandėliavimas. Visas žaliavas planuojame pirkti, todėl
nei siūlų, nei audinių negaminsime, todėl gamybai mums bus reikalingos tik
siuvimo mašinos. Kokybiškiausius siūlus gamina AB “Klaipėda”. Jau esame su
jais susisiekę ir planuojame pasirašyti bendradarbiavimo sutartį dvejiems
metams. Elastaną ir šilko gaminius pirksime iš Baltarusijos fabriko
“Elastan” Taip pat planuojame įsigyti pakavimo aparatą, kad supakuota prekė
atrodytų kokybiškesnė ir būtų išvengta žmogaus faktoriaus. Apskaičiavome,
kad reikia pasamdyti 6 darbuotojus.
Didžiausia atsakomybė dėl sėkmingos darbo pradžios tenka mums,
vadovams, nes mes esame įmonės savininkai. Kurdami valdymo struktūrą
rinkomės tai, kas tiksliausiai atitinka įmonės veiklą ir garantuoja
paprastą valdymą, kuris yra tuomet, kai visi planuojami darbai yra atlikti
ir efektyviausiu būdu pasiekti įmonės tikslai. Dėl šios priežasties mes
pasirinkome linijinę valdymo struktūrą, kuri suteiks mums galimybę
tiesiogiai kontroliuoti darbuotojus.
Deja yra ir keli rizikos faktoriai. Tai firmų, importuojančių tokias
pačias prekes, suaktyvėjimas, kuris gali išsivystyti iki kainų dempingo, ir
vadovavimo patirties stoka. Remdamiesi skaičiavimais nusprendėme, kad
įveiksime šiuos faktorius.
Kad sėkmingai pradėtume savo veiklą, mums reikės 59’950 Lt pagrindinio
kapitalo ir 15’815 Lt apyvartinio kapitalo. Patys įsigijome po 250
paprastųjų vardinių akcijų, kurių vienos nominali vertė yra 40 Lt.
Įstatinis kapitalas, gautas pardavus akcijas, yra tik 40’000 Lt, 415 lt
įdėsim iš asmeninių pinigų, todėl tikimės gauti dar apie 43000 Lt paskolą.
Darbuotojų atlyginimams planuojame išleisti 7500 Lt kas mėnesį ir
grąžinti
po 4300 Lt bankui. Visa tai įvertinę nustatėme trumpikių 56,50 Lt ir triko
71,90 Lt kainas.
Po pusės metų planuojame pasiekti 80% įmonės pajėgumų, kas yra
optimaliausia. Jeigu veikla bus sėkminga, po metų tikimės išsiplėsti. Darbų
grafikas pateiktas verslo plano gale.
2. Verslo aprašymas
2.1. Verslo srities aprašymas
Lietuvoje po truputį atsigauna sportas, žmonės vis daugiau ir daugiau
pradeda domėtis aktyviu laisvalaikio praleidimu. Kadangi sportas susijęs su
žmonių fizine veikla, natūralu, kad patiriama traumų, susižalojimų ir
kitokių nelaimingų atsitikimų.
Taip pat kasdien galima išgirsti apie nesiliaujantį smurtą gatvėse.
Įžūlėjant chuliganams darosi pavojinga vaikščioti gatvėmis ne tik naktimis,
bet ir dienos metu. Dėl šios priežasties žmonės yra linkę domėtis savigynos
sportu. Todėl atsigauna dvikovinės sporto šakos.
Lietuvoje yra pakankamai aktyvių ir mėgstančių sportą žmonių. Esant
didelei vakarų kultūros įtakai, į Lietuvą vis daugiau atkeliauja
vakarietiškų madų. Dėl to daugėja netradicinių sporto šakų mėgėjų, ypač
tarp jaunimo. “X-treme” sporto šakos yra vienos iš pavojingiausių ir
daugiausiai traumų sukeliančių.
Būtent dėl šių priežasčių nusprendėme pasidomėti tokių sporto šakų
inventorių, aprangų, apsaugų, įtvarų bei kitų specifinių prekių paklausa ir
pasiūla. Buvome nustebinti tyrimų rezultatų. Neradome nei vienos Lietuvoje
registruotos įmonės, gaminančios panašius reikmenis. Dėl to šioje rinkoje
apstu atvežtinių iš kitų šalių, ypač iš Azijos šalių, brangių ir dažnai
nekokybiškų prekių.
Mūsų duomenimis, mes galime nukonkuruoti šias prekes tiek kokybe, tiek
kaina ir užimti dominuojančią poziciją Lietuvos rinkoje, taip išstumdami
didžiąją dalį nekokybiškų prekių.
2.2. Įmonės veiklos aprašymas
Kaip parodė mūsų tyrimai, mes galime gan nesunkiai įeiti ir
įsitvirtinti ankstesniame skyriuje aprašytoje rinkoje. Nors ir yra nemažai
lietuviškų įmonių siuvančių sportinę aprangą, tačiau mūsų specifinės rinkos
dalies jos visiškai neįtakos. Mes planuojame gaminti tai, ko Lietuvoje
niekas dar negamino. Veiklos pradžioje planuojame gaminti aprangą
(specifines trumpikes, glaudes, triko ir kt.), vėliau – įvairias apsaugas,
potrauminius įtvarus.
Atvežtinės prekės bus brangesnės už tas, kurias mes siūlysime, todėl
galėsime nesunkiai konkuruoti. Jau nuo pat pradžių stengsimės kuo greičiau
plėstis ir užimti kuo didesnę planuojamos veiklos rinkos dalį.
2.3. Įmonės tikslai
Galima įdėti daugybę pastangų tiriant rinką, modeliuojant ekonominę bei
finansinę veiklą, prognozuojant pelną ir pardavimus, tačiau jei nebus
tiksliai suformuluoti įmonės artimesni bei tolimesni tikslai bei jos
pagrindinis tikslas, o taip pat sistema kaip visa tai įgyvendinti, tai
galima sakyti, kad visos tos pastangos buvo įdėtos veltui, jei nežinome,