Verslo projektas

TURINYS

Anotacija 3

Verslo idėja 5

Pagrindiniai tikslai ir uždaviniai 5

Firmos charakteristika 5

Įmonės aplinka 7

Tikslinė rinka 7

Situacijos ir vartotojų analizė 7

Paskirstymas ir pirkėjų aptarnavimas 8

Konkurencinė aplinka 9

Marketingo strategija 11

Kainų politika ir kainos 12

Rėmimas ir reklama 13

Gamybos planas 14

Tiekėjai ir jų tiekiamos žaliavos 15

Gamybos išlaidos 16

Valdymo personalas ir darbuotojai 16

Darbo užmokestis 17

Organizacinė struktūra 18

Įmonės rizika 18

Metinė paslaugų apyvarta 19

Apyvartų prognozė 19

Piniginių srautų ataskaita 20

Reziumė 26

ANOTACIJA

UAB „MVS“ tai įmonė, kuri gamina saldainius ir saldumynus galutiniam vartojimui. Šių saldumynų vartotojai yra pasiturintys žmonės, nes kilogramas saldumynų kainuoja 55.00 Lt, o tai išties nemaža kaina, tačiau ši prekė nusipelnė tokios kainos, todėl, kad saldainiai gaminami iš tikro belgiško šokolado be jokių priedų ir priemaišų ar augalinių riebalų.

Ši verslo idėja kilo pamačius filmą „Šokoladas“ ir apsilankius Belgijoje – šokolado parduotuvėje.

Įmonės tikslas aprūpinti Vilniaus miesto pasiturinčius gyventojus ir atvykstančius turistus geros kokybės šokoladu, plėsti firminių parduotuvių tinklą ne tik Vilniuje, bet ir didžiuosiuose Lietuvos miestuose.

Parduotuvės „MVS” patalpos kartu su cechu užima apie 300 m2 ploto, kur 100 m2 sudaro salės plotas, 20m2 sudaro pagalbinės patalpos (sandėlis bei direktorės ir buhalterės kabinetas),cechas užima 180m2. Patalpos yra nuomojamos tik Vilniaus miesto centre ir didžiuosiuose prekybos centruose ( kur yra didžiausi žmonių srautai, geras pasiekiamumas), todėl pritraukia ne vieną pirkėją.

Mūsų firma yra vienintelė Lietuvoje prekiaujanti tikrojo šokolado saldainiais ir saldumynais ir ji dar nėra taip plačiai išsiplėtusi, kad galėtų savo produkcija aprūpinti visą Lietuvą.

Dabar šioje įmonėje yra 3 akcininkai, kurie taip pat yra savo srities specialistai ir nors jie įnešė po 20 000Lt, jų asmeninis turtas nenukentės, nes jis yra atskirtas nuo įmonės turto.

Kiekvienos įmonės ekonominė ir teisinė aplinkos yra kažkuo panašios. Tai pat ir ši įmonė yra panaši į kitas, nes jos veiklą reglamentuoja teisės aktai.

Mūsų tikslinė rinka yra Lietuva, o tiksliau Vilnius – Lietuvos sostinė, kuri pritraukia nemažai turistų iš įvairiausių šalių. Vilnių pasirinkome todėl, kad tai pramoninis miestas, jis judrus ir sparčiai augantis.

Mūsų įmonės stipriosios pusės yra tos, kad kokybiški gaminiai, yra firminių parduotuvių tinklas, įdiegta kokybės valdymo sistema atitinkanti ISO 9001 standartus.

Ateityje tikimės plėsti savo parduotuvių tinklą visoje Lietuvoje, kad taptume lyderiais ir įmonės pelno užtektų ne tik jos plėtimui, bet ir papildomiems poreikiams.

Rinkoje šios specializacijos kryptyje yra vienas ir pagrindinis konkurentas – UAB “Rūta”. Tačiau esama konkurentė, kuri į savo asortimentą yra įtraukusi platų ir saldumynų asortimentą, yra pavojinga tuo, jog ji jau yra įsitvirtinusi rinkoje bei įgijusi vartotojų pasitikėjimą jos siūlomų prekių kokybe, bet jos siūlomame asortimente visi saldainiai yra su augaliniais priedais.

Marketingo strategija – įsitvirtinti rinkoje, dirbti pelningai bei aprūpinti vilniečius kokybiško šokolado produktais. Pasiekus šį pagrindinį tikslą, plėsti savo veiklą ne tik Vilniuje, bet atidaryti parduotuvių tinklą kituose Lietuvos miestuose ir tapti lydere tarp konkurentų.

Mažiausią kainą nulemia įmonės kaštai, o didžiausią – pirkėjų norai ir galimybės, tai yra paklausa, o mūsų saldumynų kaina yra prieinama beveik kiekvienam pirkėjui.

Pagrindinį pelną mūsų įmonė gaus iš pardavimų, o tai priklauso nuo asortimento dydžio ir kainų politikos, o mūsų įmonės asortimentas yra ne tik platus, bet ir gilus.

Reklama – viena iš rėmimo dalių, efektyviausiai veikianti pirkėjus ir mes reklamą naudojame tam, kad supažindinti pirkėjus su nauja rinkoje atsiradusia parduotuve, jos ženklu, pastoviai informuoti potencialius pirkėjus apie prekes bei stengtis, kad jie taptų pastoviais klientais.

Gamybos ceche yra trys temperavimo mašinos, kurios tempreruoja šokoladą ir prie jų dirba vienas žmogus. Taip pat saldainių gaminino mašina, prie kurios dirba du žmonės, trys žmonės gamina vienetinius saldainius, kuriuos pagaminti užima daugiausiai laiko, nes kiekvienas saldainis reikalauja imlaus ir kruopštaus darbo. Įrengimai yra vežami tiesiai iš Belgijos firminių parduotuvių.

Mūsų pagrindiniai tiekėjai yra UAB „Gerėja“, UAB „Minordija“, UAB „Alvas ir Ko“, UAB „Desita“ ir UAB „Transgama“, kurie mums tiekia patikrintus ir kokybiškus produktus.

Įmonės veiklos rezultatams labai daug reikšmės turi jos personalas. Norėdami, kad įmonė dirbtų pelningai, mes samdėme tik patyrusius ir kvalifikuotus darbuotojus.

Įmonės rizika yra ta, kad šios prekės yra prabangos prekės ir jei valstybę ištiktų ekonominė krizė tai žmonės pirmiausiai atsisakytų prabangos prekių, turistai neatvažiuotų į mūsų šalį ir
įmonė gali sužlugti, kadangi pagrindiniai pirkėjai yra turistai ir pasiturintys Lietuvos žmonės.

Uždaroji akcinė bendrovė “MVS”. Jos tikslas – dirbti pelningai, plėsti firminių parduotuvių tinklą, užtikrinti gaminamų prekių kokybę.

VERSLO IDĖJA

Verslo idėja kilo navažiavus į Belgiją ir pamačius senovinio tipo parduotuvėlę, kurioje parduoda tikro šokolado saldainius ir saldumynus. Grįžusi į Lietuvą pamačiau filmą “Šokoladas”. Pažiurėjusi jį nusprendžiau įgyvendinti savo svajonę – įkurti įmonę, kurioje būtų gaminami tikrojo šokolado saldainiai ir saldumynai, kokių Lietuva dar nematė, nes Lietuvoje šokoladas yra gaminamas su augaliniais priedais, o tai bus tikra sensacija tokiems saldumynams įėjus į rinką, todėl įmonei daviau išskirtinį pavadinimą: “MVS” – kas reiškia “Mildos Vikravičienės saldumynai”.

PAGRINDINIAI TIKSLAI IR UŽDAVINIAI

Mūsų tikslas yra aprūpinti Vilniaus miesto pasiturinčius žmones ir turistus geros kokybės šokoladu. Siekti, kad “MVS” dirbtų pelningai ir kokybiškai. Kad įmonė atidarytų kuo daugiau firminių parduotuvėlių ne tik Vilniuje, bet ir kituose Lietuvos miestuose, kad žmonės galėtų mėgautis puikios kokybės saldumynais,bei tapti lydere Vilniaus saldumynų rinkoje.

Pagrindinis uždavinys yra atlikti rinkos tyrimus ir įvertinti galimus konkurentus rinkoje, nekenkiant savo produktų kokybei.

FIRMOS CHARAKTERISTIKA

UAB „MVS“ – tai parduotuvė, kuri prekiauja saldainiais ir saldumynais. Ši parduotuvė parduoda prekes galutiniam vartotojui.

Parduotuvė „MVS“ uždaroji akcinė bendrovė todėl, kad jos įstatinis kapitalas siekia daugiau kaip 10 000 Lt ir joje yra 3 akcininkai. Be to bendrovės turtas yra atskirtas nuo akcininkų asmeninio turto ir jie rizikuoja tik įneštomis sumomis. Visa tai nurodyta įstatuose.

UAB „MVS“ pagrindinis tikslas – dirbti pelningai, plėsti parduotuvių tinklą pateikiant į rinką aukštos kokybės lietuviškos gamybo saldumynus.

Daugelyje saldainių parduotuvių atrodo tokios pat prekės kaip ir mūsų, bet ne, tai yra saldumynai pagaminti iš tikro belgiško šokolado. Parduotuvė „MVS“ siūlo platų ir pakankamai gilų saldumynų asortimentą. Mes savo pirkėjams siūlome tik tikro šokolado ir kokybiškus saldumynus, kuių kaina 55.00 Lt už kilogramą saldumynų. Kaina didelė todėl, nes šokoladas yra vežamas tiesiai iš Belgijos.

Parduotuvės „MVS” patalpos kartu su cechu užima apie 300 m2 ploto, kur 100 m2 sudaro salės plotas, 20m2 sudaro pagalbinės patalpos (sandėlis bei direktorės ir buhalterės kabinetas),cechas užima 180m2. Patalpos yra nuomojamos miesto centre ir prekybos centruose ( kur yra didžiausi žmonių srautai, geras pasiekiamumas),todėl pritraukia ne vieną pirkėją.

. Už 1 m2 mokame 20 Lt., tai už visų parduotuvių plotą ir cecho patalpas kartu į mėnesį mokame 6000 Lt. Nuoma yra brangi todėl, kad parduotuvių būvimo vietos yra labai patogiose vietose, o cechas Trakuose.

Parduotuvės įrengimai bei baldai nusidėvės per 6 metus.

Mūsų firma yra vienintelė Lietuvoje prekiaujanti tikrojo šokolado saldainiais ir saldumynais ir ji dar nėra taip plačiai išsiplėtusi, kad galėtų savo produkcija aprūpinti visą Lietuvą, tad nuosavo nekilnojamo turto mes turime nedaug, tik 300m2 patalpų (į šį skaičių įeina parduotuvių ir cecho patalpų dydis kartu paėmus), įrengimai, baldai, kanceliarinės prekės, ir transportas.

Įmonės savininkė Milda Vikravičienė yra baigusi Vilniaus universiteto verslo vadybos magistro studijas, paskui dirbo tarptautinėje firmoje su kuria daug keliavo po visą pasaulį ir įgijo žinių, kad galėtų įkurti savo įmonę.

Dabar šioje įmonėje yra 3 akcininkai, kurie taip pat yra savo srities specialistai ir nors jie įnešė po 20 000Lt, jų asmeninis turtas nenukentės, nes jis yra atskirtas nuo įmonės turto.Mūsų įmonės pavaldumas yra sekantis: savininkė, direktorė, vadybininkė, buhalterė, prekių vadovė, konditerė, 6 saldumynų gamintojos, 2 užsakymų vykdytojos, 2 užsakymų pakuotojai ir 4 pardavėjai.

UAB „MVS“ – tai parduotuvių tinklas, kuris prekiauja saldainiais ir saldumynais. Šis parduotuvių tinklas parduoda prekes galutiniam vartotojui.

UAB “MVS” gamybos patalpos yra Trakų mieste, tačiau čia nėra parduodama mūsų produkcija. Mūsų visos parduotuvės yra Vilniuje, nes Vilnius yra Lietuvos sostinė ir ten susirenka daugiausiai turistų ir susispietę daugiausiai pasiturinčių žmonių, kurie nori savo uždirbtus pinigus išleisti prabangai, o mūsų gaminiai ir yra prabangos produktas.

Įmonės aplinka

Kiekvienos įmonės ekonominė ir teisinė aplinkos yra kažkuo panašios. Tai pat ir ši įmonė yra panaši į kitas, nes jos veiklą reglamentuoja teisės aktai. Marketingo veiklai svarbius aktus tikslinga suskirstyti į 3 grupes:

1. įmonės steigimą, vidaus veiklą bei likvidavimą reglamentuojantys teisės aktai;

2. įmonės santykius su pirkėjais, partneriais ir konkurentais reglamentuojantys teisės aktai;

3. atskiras marketingo sritis reglamentuojantys teisės aktai.

Įmonės ekonominė aplinka yra pakankamai stipri, nors ir turime vienintelį ir pagrindinį konkurentą “Rūtą”, kurios prekių

asortimentas yra platus ir turi pastovių klientų, kurie pasitiki gaminamų prekių kokybe.

TIKSILNĖ RINKA

Mūsų tikslinė rinka yra Lietuva, o tiksliau Vilnius – Lietuvos sostinė, kuri pritraukia nemažai turistų iš įvairiausių šalių. Vilnių pasirinkome todėl, kad tai pramoninis miestas, jis judrus ir sparčiai augantis. Lietuva įstojo į Europos sąjungą ir mūsų rinkos ribos praplatės. Galėsime ir žinosime, kad galime parduotuves atidaryti ne tik Vilniuje, bet ir Kaune, Klaipėdoje ir kituose didžiuosiuose Lietuvos miestuose, suteikdami jų gyventojiems malonumą paragauti tikrojo šokolado skonio.

SITUACIJOS IR VARTOTOJŲ ANALIZĖ

Kadangi Lietuvoje tai yra pirmoji įmonė kuri gamina saldumynus iš tikrojo šokolado be jokių priedų, tai įmonės ateitis numatoma gera, nes vis atsiras naujų klientų, kurie pirks mūsų gaminamus saldumynus, o senieji klientai būdami patenkinti didins mūsų pardavimo apimtis pirkdami didesnius kiekius saldumynų ir reklamuos mūsų parduotuvę savo artimiesiems ir pažįstamiems.