Turinys
ĮVADAS 3
1 Kaimo turizmo įmonė – „Fazenda“ 41.1 STEIGIMAS 4
1.2 “FAZENDOS” APRAŠYMAS (prekė) 4
1.3 KAINA 6
1.4 PASKIRSTYMAS 7
1.5 RĖMIMAS 7
2 Internetas – tiesioginio marketingo kanalas 8
2.1 Internetinės reklamos rūšis – reklaminė nuoroda laiškuose 11
2.2 Įmonės tinklalapio kūrimas 12
2.3 REKLAMOS PRINCIPAI 12
2.4 Reklamos internete formos ir standartai 12
2.4.1 Reklaminiai skydeliai (baneriai) 12
2.4.2 Išsiplečiantys skydeliai (Expand billboard) 13
2.4.3 Iššokantys langai (Popunder) 13
2.4.4 Animuotos užsklandos (Floating ad) 13
2.4.5 Iššokantys langai (Brandmark) 13
2.4.6 Reklaminiai puslapiai (Poltergeist) 13
2.4.7 Kiti nustatymai 14
3 Pritaikymas 15
IŠVADOS 17
Literatūros sąrašas 18
ĮVADAS
Internetas – vienas naujausių technologinių atradimų, kuris labai
pakeitė mūsų, viso pasaulio gyvenimą visose kryptyse. Tai ne yra ne tik
informacijos lobynas, bet ir laisvalaikio praleidimo priemonė, patogiausia
komunikacijos priemonė bei pinigų srautų plukdymo įrankis. Didelis kiekis
žmonių jau naudojasi internetu ir tas skaičius nuolat auga. Kadangi
internetas suteikia daug galimybių žmogui, todėl ir reklama lengvai surado
nišą čia. Būtent todėl mūsų steigiamos kaimo turizmo įmonės rėmimo priemonė
yra internetas.
Kaimo sodybas praeitais metais aplankė 160tūkst., šiais metais
tikimasi, kad šis skaičius išaugs iki 200tūkst. Kaip matome ši sritis auga
labai sparčiai. Tačiau nepaisant tokio spartaus augimo, trūksta
specializuotų kaimo sodybų. Tokių kaip – ekologiška kaimo sodyba. Įkurti
tokią sodybą neužtenka, nes šiuolaikinėje visuomenėje daugelis gerų
projektų lieka nepastebėti, todėl reikia labai didelį dėmesį skirti tokios
sodybos rėmimui. Todėl iškyla klausimas kaip tai daryti. Kadangi gyvename
technologijų amžiuje, tai pasirinkome rėmimo sritį – interneto sferą. Taigi
mūsų tyrimo objektas – internetas, kaip reklamos priemonė. Tyrimo tikslas –
išsiaiškinti ar atsiperka, ar yra efektyvu pasirinkti internetą, kaip
reklamos priemonę, reklamuojant tokią specifinę sritį – kaip kaimo sodybą.
Kad tai yra specifinė sritis, pasako tas faktas, kad kaimo turizmo
teikiamos paslaugos yra neapčiuopiamos ir nematerialaus pobūdžio, todėl jos
negalima išbandyti prieš ją įsigyjant, todėl reklamuodami kaimo sodybą
internete, mes siekiame, kad žmonės iš anksto sužinotų apie mus ir įvertinę
mūsų teikiamas paslaugas, pasitikėtų mūsų kvalifikacija ir pasirinktų mus.
1. Kaimo turizmo įmonė – „Fazenda“
1 STEIGIMASEkologija įgauna vis didesnį mastą ne tik ūkininkavimo, bet ir poilsio
organizavimo srityje. Todėl mes nusprendėme steigti ekologišką poilsio
sodybą kaime. Ją pavadinome “Fazendos” vardu. Ši sodyba yra visai netoli
Kauno – tik 16 km nuo centro, važiuojant senuoju Kėdainių keliu.
Pagal Turizmo įstatymo 14 straipsnį kaimo turizmo sodyba gali būti
steigiama kaimo gyvenamojoje vietoje ar mieste, kur gyventojų ne daugiau
nei 3000. Šį kriterijų mūsų sodyba atitiko, nes Ąžuolyno kaime tėra tik
keli vienkiemiai, išsimėtę kelių šimtų metrų spinduliu.
Pagal Ūkininko ūkio įstatymą tam tikra tvarka buvo įregistruotas Ūkininko
ūkis. Tokiu atveju mes gavome teisę, nesteigiant įmonės, steigti kaimo
turizmo sodybą, nes kaimo turizmo paslaugos yra su žemės ūkiu susijusi
veikla. Taip pat mes įgavome teisę į įstatymų nustatytas lengvatas. Mes
įgavome teisę pasinaudoti nacionalinėmis biudžeto lėšomis ir iš ES
specialiųjų bei paramos fondų skiriama parama, kurią galime panaudoti miško
apželdinimui ir priežiūrai, vandens telkiniams tvarkyti, kaimo vietovių
keliams ir elektros linijoms tiesti, kultūros paveldui išsaugoti bei
aplinkosaugos priemonėms įgyvendinti. Taip pat mums pagal Žemės ūkio
ministerijos nustatytą tvarką yra kompensuojama dalis palūkanų už banko
paskolas. Daug galimybių pasinaudoti valstybės teikiama pagalba mes
sužinojome iš Žemės ūkio ir kaimo plėtros įstatymo. Taigi mūsų kaimo
turizmo sodybos steigimą paskatino ir valstybės teigiama pagalba bei ES
įvairių fondų skiriama parama.
Turistinei kaimo sodybai “Fazenda” priklauso 1,6 ha sklypas, kuriame yra
gyvenamasis namas, ūkiniai pastatai ir kiti statiniai, kiemo įrenginiai,
reikalingi turistų poilsiui, higienai, sportui, taip pat šios žemės sklypo
priklausiniai: miškas; daugiamečiai sodiniai – obelys, kriaušės, trešnės ir
kt.; vandens telkinys, melioracijos ir inžinieriniai įrenginiai. Visi šie
objektai buvo įregistruoti kaimo sodybos savininko vardu Nekilnojamojo
turto registre ne kaip atskiras, bet kaip vientisas nekilnojamasis turtas.
Rengiant esamų pastatų pritaikymą kaimo turizmo sodybai įrengti nereikėjo
keisti pagrindinės tikslinės žemės naudojimo paskirties. Mums užteko tų
pačių detaliųjų planų, parengtų anksčiau. Taigi įsteigti
kaimo turistinę
sodybą nebuvo labai sudėtinga. Kur kas buvo sunkiau ją įrengti…
…nes įrengti ekologiško tipo turistinę kaimo sodybą yra daug visokių
reikalavimų.
Norint gauti ekologišką ūkį, patvirtinantį reikalavimą, reikėjo kreiptis
į viešąją įstaigą “Ekoagros”. Kuri ir įvertino, kad mūsų kuriama ekologiška
kaimo turizmo sodybos ūkyje auginama produkcija atitinka ekologinės
žemdirbystės reikalavimus.
2 “FAZENDOS” APRAŠYMAS (prekė)
Marketingo požiūriu, kiekviena prekė apibūdinama kaip mainų objektas,
turintis tam tikras vartojamąsias savybes, siūlomas rinkai ir skirtas
naudojimui. Poilsio mūsų kaimo turistinėje sodyboje “prekė” yra poilsio
paslaugų visuma, skirta atvykstančių į kaimą poilsiautojų rekreacijai, t.y.
poilsiui, fizinių, dvasinių ir kūrybinių jėgų atgavimui. Rekreacijos
procesas pagrįstas teigiamomis emocijomis, malonumais ir įspūdžiais.
Poilsio kaime paslaugų vartojamosios savybės išreiškiamos funkcinėmis
savybėmis. Poilsiautojas, pirkdamas kaimo turizmo paslaugas, turi gauti
didžiulį pasitenkinimą. Skirtingai nuo kitų paslaugų sferos prekių,
teigiamoms atvykusio į kaimą poilsiautojo emocijoms kurti yra pateikiama ne
viena kokia nors paslauga, kaip pvz., nakvynė, maitinimas ar kt., bet visa
eilė tarpusavyje susijusių paslaugų. Poilsio kaime veikloje pagrindinis
dėmesys skiriamas poilsiautojų apgyvendinimui kaimo sodybose, kuriose
vyrauja pasyvaus poilsio formos. Taigi poilsiui kaime yra siūlomas visas
paslaugų paketas.
Visų pirma mūsų turistinėje sodyboje ypatingas dėmesys yra skiriamas
ekologijai. Mes nenaudojame kenksmigų medžiagų. Pavyzdžiui sodybos
reklaminį bukletą išleidome, nenaudodami chloro. Suteikiame svečiui
informaciją apie tai, kaip atvažiuoti iki mūsų viešuoju transportu,
nenaudojant savo transporto, kad būtų teršiama, kuo mažiau aplinka.
Ekologijos atmosfera slypi net tokiuose dalykuose, kaip nuolaidos
suteikimas tiems, kurie pas mus atvyko dviračiais (gi nuo pačio Kauno mūsų
sodyba įsikūrusi vos per 5-10km). Savo svečiams pateikiama tokią
informaciją, kaip:
• kur galima nusipirkti ekologiškų produktų (juos parduodame ne tik
mes, bet ir aplinkinių kaimų žmonės);
• kokie renginiai vyksta regione (Vandžiogalos miestelio šventė…);
• kokie žvėrys gyvena šiame regione ir kokie augalai auga. Tam
tikslui yra įrengti keli informaciniai stendai, taip pat turime
knygų, susijusių su šia tema;
• kaip rūšiuoti šiukšles (tam yra įrengtos specialios dėžės)…
Kambariai taip pat buvo įrengti laikantis ekologijos. Užuolaidos,
patalynė yra iš natūralių ir chemiškai neapdorotų žaliavų, name pakeista
apdaila, nenaudojant jokių sintetinių, plastmasinių medžiagų grindims.
Baldai parinkti tik iš medienos ir pinti iš vytelių, taip pat kilimai iš
natūralių medžiagų. Staltiesės ant stalų užtiestos tokios, kurios
pagamintos tik iš natūralaus pluošto, kambariuose įrengtos medinės drabužių
pakabos, dažant naudoti aplinkai nekenksmingi dažai. Taigi viskas įrengta
taip, kaip gyveno senovėje žmonės, be jokių kenksmingų dalykų –
ekologiškai.
Kieme įrengta vaikams žaidimo aikštelė, kur visi įrengimai iš medienos –
ąžuolo ir alksnio. Taip pat yra įrengti inkilai paukščiams – varnėnams.
Didžiausia naujovė, kurią žadam pasiūlyti ateinančiam pavasariui – tai
pažinimo takelis (pora informacinių stendų jau įrengta). Šiame take bus
galima sužinoti, kokie gyvūnai gyvena aplinkiniame miške ir laukuose, kokie
augalai auga, kada žydi ir t.t.
Didelį dėmesį skiriame maitinimo kokybei. Bet kokį patiekalą ruošiame tik
pagal pilnaverčio maitinimo reikalavimus iš “Ekoagros” sertifikuotų
ekologiškų maisto produktų. Pagaminam tokį valgį, naudojant viską, kas
reikalinga organizmui. Produktų, kurių neturim užsiauginę, perkame
ekologiško maisto parduotuvėse. Tai žolelių arbata, sausi pusryčiai,
javainiai ir kt.. Iš šalia esančio kaimyno, kuris laiko bites, galima
nusipirkti medaus bet kokiu metų laiku. Taip pat prie įprastų sausainių,
dažnai savo svečiams pasiūlome kepinių iš ekologiškų grūdinių kultūrų.
Didelį dėmesį skiriame tam kad ekologiškas maistas nebūtų nuobodus ir
įvairus – stengiamės, kad namuose būtų mažiausiai penkių skirtingų namuose
pagamintų ekologiškų maisto produktų.
Didelį dėmesį skiriame šiukšlių rūšiavimui ir aplinkai nekenksmingų
produktų naudojimui. Kaip minėjome – yra pastatytos skirtingos dėžės
šiukšlėms rūšiuoti. Stengėmės padaryti taip, kad tai būtų nesudėtinga ir
prieinama svečiams – pažymėjome dėžes pagal paskirtį ir pakabinome
informacinį plakatą, kaip rūšiuoti. Taip pat nenaudojame jokių aerozolių ir
dezodorantų (pvz., tualete nenaudojama jokių aromatinių medžiagų),
naudojame tik aplinkai nekenksmingus įpakavimus ir t.t.
Ypatingą dėmesį skiriame taupiam energijos ir vandens naudojimui. Vonioj
ir virtuvėje yra
įrengti maišytuvai su vandens taupymo klavišais, dušas su
pratekėjimo ribotuvu, yra nustatytas vandens lygis maišytuve. Naudojame
energijos taupymo lemputes esant pastoviam apšvietimui, turime įsirengę
nendrių-meldų – vandens valymo įrenginį.
Tai tiek ekologijos mūsų sodyboje. Gana nemažai, nes norim kad mūsų
sodyba atitiktų visus ekologijai keliamus reikalavimus ir žmogus atvažiavęs
pailsėti, kuris vertina ekologišką gyvenimo būdą, tai pastebėtų ir liktų
suprastas.
Be ekologijos didelis dėmesys sodyboje yra skiriamas pramogoms.
Turistams siūlome ir tokias, kurių organizavimui ypatingai nereikia
ruoštis ir tokias, kurioms reikia pasiruošti iš anksto. Iš pirmųjų tai būtų
pasivaikščiojimai po apylinkių kaimus, mišką. Dėl antrųjų pramogų esame
nemažai paruošę poilsiautojams.
Patiems mažiausiems sodybos lankytojams esame įrengę smėlio dėžę, vaikų
žaidimo aikštelę, vaikai gali pasidžiaugti naminiais gyvūnais ir
paukščiais. Taip pat turime paprastą įrangą gimnastikos pratyboms. Yra
sporto aikštelė, kur galima žaisti tinklinį, krepšinį ir kitus lauko
žaidimus, visą inventorių, reikalingą šiems žaidimams, pasiūlome nemokamai.
Už tam tikra mokestį išnuomojam dviračius, riedučius, meškeres.
Taip pat esame įrengę svečiu malonumui pirtį ir vandens baseiną, kuris
naudojamas vandens žaidimams, sportui.
Svečių nuotaikai palaikyti lietingu oru, turime įrengę nedidelę
bibliotekėlę, yra laikraščių ir įvairų stalo žaidimą.
Poilsiautojui pageidaujant, galime surengti pažintinę kelionę po vietos
apylinkes, papasakoti apie gamtovaizdžio įdomybes, supažindinti su
istoriniais – kultūriniais paminklais, t.y. pabūti kelionės organizatoriumi
ir gidu.
Tai tiek pramogų mūsų ekologiškoje turizmo sodyboje “Fazenda”.
3 KAINA
Poilsio kaime verslo specifiškumą sąlygoja pasiūlos ir paklausos
ypatumai. Todėl nustatant kainą mes būtinai atsižvelgiam į tai, kad poilsio
kaime pasiūla yra reliatyviai fiksuota. Turizmo ištekliai ir infrastruktūra
negali taip greitai keistis, kaip to gali norėti turistas. Šių paslaugų
(pvz., sodybos) negalima perkelti laike ir erdvėje, todėl jų pasiūla
neelastinga. Kaimo sodybas praeitais metais aplankė 160tūkst., šiais metais
tikimasi, kad šis skaičius išaugs iki 200tūkst. žmonių. Kaip matyti iš šių
skaičių turistų tikrai netrūksta. Mūsų sodyboje situacija irgi panaši. Iki
švenčių likus jau porai savaičių, pas mumis viskas jau būna užsakyta. Taigi
konkurencija vyksta ne tarp paslaugos teikėjų, bet tarp poilsiautojų. Taip
yra dėl to, kad kaimo turizmo verslas Lietuvoje dar tik įsibėgėja. Dėl
didelės konkurencijos nebuvimo tarp paslaugos teikėjų, galima nemažinti
kainos. Šis veiksnys turi didelę reikšmę nustatant kainą.
Poilsio kaime paslaugų paklausa ypatingai elastinga lygio, kainų,
reklamos atžvilgiu, tačiau labai priklauso ir nuo politinių bei socialinių
sąlygų. Be to, ji priklauso ne tik nuo objektyvių veiksnių (kainos), bet ir
nuo subjektyvių veiksnių, tokių kaip vartotojo skoniai, pomėgiai, mada.
Poilsis kaime – sezoninis verslas, daugelis poilsio paslaugų yra būdingos
vasaros sezonui. Nedidelė dalis sodybų šeimininkų priima poilsiautojus
visus metus, tam tarpe ir mūsų “Fazenda” teikia apgyvendinimo ir kitas
paslaugas ištisus metus. Tačiau vasarą sodybos kambarių užimtumas būna
žymiai didesnis, todėl vasara yra tas metas, kai dėl poilsiautojų
antplūdžio mes pakeliam kainas, norėdami kompensuoti dėl kartais
nuostolingų žiemos mėnesių. Kita vertus ir žiemą, ypač prieš šventes, mūsų
kambariai būna užsakyti jau kelioms savaitėms į priekį.
Dėl šių įvairių veiksnių, kaip matyti, mūsų turistinės sodybos (kaip beje
ir viso kaimo turizmo verslo) kainos nustatymas yra orientuotas ne į
kaštus, o į paklausą. Kaštai yra tik apribojantis veiksnys, rodantis, ar
įmonė gaus planuojamąjį pelną, jei mes nustatome paklausos lygį
atitinkančią kainą.
Sodyboje „Fazendoje“ siūlome ir kiekybines nuolaidas. Apsistojus antrą